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極飛無人機:不僅僅是自拍 愿為農民服務更多

界面    林嘉文 2016-07-25 來源:界面

經過幾年的發展,消費級無人機無疑火了,而無人機的行業應用似乎才剛剛開始。事實上,包括農業、林業、氣象、警用等無人機應用市場空間巨大,其中農業對無人機的需求尤為強烈。極飛科技( XAIRCRAFT ) 便是其中一家專注于發展農業無人機應用的創新科技企業。

“農業植保是民用無人機最大市場,年市場規模超過百億?!鼻拔④浿袊鴧^ MVP、現極飛科技CEO彭斌告訴界面新聞記者,極飛是國內做農業植保無人機最早的公司之一。

以研發多旋翼無人機為主業的極飛成立于2007年,最開始曾開發消費級無人機和快遞物流無人機,期間積累了深厚的無人機技術與市場實踐。2013年公司高層對市場形勢進行研判后,開始轉向農業無人機研發,隨后于2014年開始進行小規模試驗,并于2015年推出第一代智能農業植保無人機產品——“農飛 P20 植保無人機系統(XPlanet)且開始試運營。

2015年,極飛無人機農業植保規模達56萬畝。2016年,極飛推出P20升級版P20 V2,同時加大運營面積。截至目前極飛無人機累計超過百萬畝地的服務面積,營收超千萬人民幣,成為目前在無人機農業植保領域落地最成功的企業之一。

然而,極飛最初切入農業領域時并不順利。當時在考量了各方面條件后,極飛首先選擇進入的是地廣人稀但經濟作物發達的新疆地區。他們采取了跟地方政府合作,“由上而下”地通過上級政府向各縣下達無人機采購任務并做農業補貼的方式進行推廣,將無人機賣給大農戶,同時以加盟的方式推廣其農業無人機服務。

事實證明,這種運營推廣方式不甚理想。由于大部分農場主并不掌握農業無人機操作技術和理念,買來的無人機最后大多成了擺設,實際應用達不到預期的效果,而且無人機的成本太高也導致愿意主動購買的農民很少。因此在賣了三個月無人機后,極飛果斷改變了商業模式,決定反其道而行,“自下而上”地先贏得農民的信任,再獲得政府的支持。

這種新的商業模式類似于打車或快遞,農戶可以通過客服電話下單,隨后根據農田的大小和情況,由服務人員前往農田進行測繪、服務,以收取每次服務的服務費取代銷售無人機的收入。

“這或許是最好的也是唯一的在中國推廣農業無人機應用的模式?!迸肀蠛髞韺缑嬗浾呖偨Y道,由于不需要單次投入過大,農戶較容易接受,而由專業無人機運營團隊為農戶服務,服務效果也更加讓人滿意。加上新疆農田面積大、人力少、需求強,農田以種植棉花、工業用辣椒、番茄等經濟作物為主的特點,這樣的商業模式終于打開了市場的缺口。

當然,商業模式屬于戰略層面,在應用層面技術才是主導力量。

目前國內掌握飛控技術的企業只有大疆、極飛和零度,其中極飛是率先推出農業無人機飛控系統的。彭斌告訴界面記者,這套系統包括 P20 無人機、XSense 農飛智能氣象站、農飛A1地面站和農業無人機調度管理系統四大模塊,以及配套的農飛智能電池和GPS手持測繪器,其中農業無人機調度管理系統是全球植保無人機行業中的首創。使用這套農業無人機飛控后,即使在復雜、極端的農田作業環境中,無人機也可以迅速開展自動化植保作業。

“農業無人機一定要做到非常精準、實用、可靠,才能被農戶所接受。我們要做的是農業無人機中的AK47:快、準、狠?!迸肀笳J為,由于農業需求的特殊性,飛行的精準性和噴灑的精準性是至關重要的。

在與多位農戶交談后界面記者發現,大多數農戶對農業無人機存在著矛盾的心理。一方面由于勞動力匱乏人工成本日益增加,加上傳統耕作模式容易造成土地板結、棉花蕾鈴掉落等問題和損失,他們有強烈的意愿去嘗試打藥更均勻、對作物損害更小的無人機作業。

但另一方面,他們對無人機的作業效果多少還抱有保留態度,有個別農戶還抱怨打藥的效果不甚理想。

為了讓農戶滿意,極飛的工作人員盡力滿足他們的要求,比如大部分作業會在夜間進行,這樣農藥不會那么快在太陽的曝曬下蒸發掉。為避免打藥效果不好引起抱怨,他們建立了投訴機制,一旦發現問題通過“補打藥”等辦法來彌補。

實際上如果能夠保證打藥效果的話,使用無人機無疑是更省成本的。一來無人機作業效率更高,P20無人機單次起降持航時間為25分鐘,一次飛行可噴灑20畝,每架無人機每天可作業400畝地。

其次根據極飛提供的數據顯示,人工打藥算上顯性成本和隱性成本每年每畝地需要273元,而無人機打藥只需要48元,因此使用無人機每年每畝地可為農戶節省225塊錢。

當然這個數據建立在理想狀態下,不過對于極飛而言好消息是,去年嘗試過極飛的無人機服務的農戶,今年大多繼續選擇他們——良好的復購率似乎說明極飛的確為精明的農戶省了錢或省了事。

雖然在實際運營過程中依然存在不少問題,但彭斌堅定地認為極飛所選擇的方向是正確的。如今除了仍向其他無人機廠商銷售飛控系統以外,極飛徹底放棄了消費級無人機等其他產品線,而將全部精力投入到農業無人機的發展上。

極飛于2014年8月完成了2000萬美元的A輪融資,由來自硅谷的Chengwei Capital獨投。彭斌告訴界面記者,今年極飛將投入上億元拓展業務,除了新疆以外,還將在河南、江蘇、湖北等地建設農業無人機服務點。

可以預期,在供需脫離的市場環境下,無人機農業應用的前景是廣闊的。事實上,大疆也在今年3月份正式推出了農業植保無人機服務。不過比起目前仍未落地的大疆農業無人機,探索出可行商業模式的極飛似乎已走在了競爭對手的前面。

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