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無人機進農村:極飛深耕新疆

    農小七 2016-09-20 來源:

[ 導讀 ] 在新疆擁有6個服務點,圍繞這些服務點,極飛為附近的農戶提供無人機打藥服務。

目前極飛在新疆擁有6個服務點,并預約前往農田打藥。農藥由農戶自己提供,稀釋后灌入無人機中。在打藥之前,極飛需要對農田進行精準的測量,由于無人機打藥采取自動飛行,必須對地形足夠了解。在將飛行路徑、噴灑速度設定好之后,無人機工作就開始了。

楊昆是家在新疆和碩地區的普通農民,祖籍河南,現在在和碩種植50畝左右的辣椒地。農忙時節,以往他一般雇人下地打藥,但今年開始,他更多思考要不要嘗試通過無人機來進行打藥。

推動楊昆想法發生轉變的,是一家名叫“極飛”的無人機公司。后者在2015年進入新疆市場,但在2015年中,并沒有多少當地農民選擇使用極飛的服務:直至其推出無人機噴灑落葉劑。

這位從河南遷來新疆已有數十年的老農民忽然發現,原來采摘辣椒可以如此簡單。

2016年,更多的無人機廠商進入新疆市場。這些無人機公司大多直接出售農用無人機給當地農民。但極飛科技CEO彭斌認為,這種做法無法取得成功。

極飛采用的是另一種模式:其在新疆擁有6個服務點,圍繞這些服務點,極飛為附近的農戶提供無人機打藥服務。

彭斌,這位總部位于廣州的無人機公司高管,幾乎將整個七月耗在了新疆農村地區。過去兩年,彭斌頻頻到新疆考察。在創辦極飛之前,彭斌另一個身份是微軟中國區的最有價值專家(MVP)。

無人機進農村

一排簡單的平房,是極飛在和碩縣修建的員工宿舍。在平房的四周,是大片的玉米地。員工宿舍的隔壁,裝修簡陋的地上擺滿了無人機電池,服務站點的員工在這兒取走無人機和電池,為農民打藥完成后,再將其送回。

這就是無人機農業應用公司極飛在和碩縣的唯一一個服務保障點。

2015年之前,使用無人機打藥對于和碩當地農民而言,仍是一件新鮮事。和碩是一個在2013年人口仍不足8萬的縣,但擁有的土地面積接近一萬三千平方公里。

廣袤的土地、耕種面積和相對簡單的種植結構,使得和碩所代表的新疆農村成為無人機應用的最佳樣本。

在和碩縣城,開車每經過一段路,就能夠看到馬路邊刷著“無人機打藥就是極飛”,此前幾乎還沒有任何科技公司在當地做宣傳。

在進入和碩地區的第一年,極飛率先向農民推出了無人機噴灑落葉劑。噴灑落葉劑是為了讓辣椒的采摘更為簡單。

和普通農藥見效慢不同,落葉劑的效果立竿見影。極飛COO鄭濤告訴記者,2015年,不乏當地農戶在外堵住極飛的車,要求無人機來打農藥。這也成為了極飛在新疆地區口碑傳播的第一個爆點。

簡單來說,農戶通過電話和極飛的服務站點聯系:目前極飛在新疆擁有6個服務點,并預約前往農田打藥。農藥由農戶自己提供,稀釋后灌入無人機中。

在打藥之前,極飛需要對農田進行精準的測量,由于無人機打藥采取自動飛行,必須對地形足夠了解。在將飛行路徑、噴灑速度設定好之后,無人機工作就開始了。

如果僅僅看到無人機在近百畝田地上飛速噴灑農藥的場景,恐怕你也會驚異于科技帶給農業這項傳統行業的巨大變革。

但在正式作業之外,需要經歷頗為漫長的調試過程,其中包括稀釋和裝載農藥。此前,極飛新疆員工在田地里“泡”了兩年,目的是獲得大量信息,不斷貼合農民的想法。

楊昆擁有近50畝左右的辣椒地,以往農藥加上人工的費用達到4000至5000元,據其測算,使用無人機能夠將這部分費用降低至3000元左右,降低的成本包括人力和農藥。推動農民接受無人機,更直接的原因是“地里面辣椒長得旺,人不好走?!?

“自下而上”

7月是農作物打藥的旺季,新疆的陽光晃眼,日照時長也漫長,接近23點天色才完全黑。此時極飛服務點的員工不得不應農民的要求,在晚上開始一天的作業:農民擔心白天的高溫導致農藥迅速蒸發。

在定價層面,極飛的服務費用也是根據農民需求定價,而非根據成本定價。2015年極飛在新疆的每畝農藥噴灑費用是6元,隨著農民接受程度不斷提升,這一價格在2016年調整至每畝10元。

事實上,無人機農業應用壁壘的建立,并不完全體現在單純的技術層面,盡管極飛通過銷售飛控技術每年能夠獲得大量授權費用,這一部分費用甚至遠超極飛目前在農業應用獲得的收入。

極飛的競爭壁壘在于“經驗”。要知道,農村也存在大量城市所不具備的問題,其中包括在農村地區無法實現衛星精準導航,為了能夠給無人機設定準確的飛行路線,極飛需要在農田附近的地底埋下定位裝置。

“去年無人機打藥使用‘分用量’(即按照分鐘來計算農藥用量),結果是飛機飛快了會導致用量過少,今年我們調整成為按畝來計算?!睒O飛COO鄭濤告訴記者。

目前包括大疆、零度在內的無人機公司,仍寄望于通過直接銷售農用無人機來進入這一市場。這一策略和極飛初期相同,彭斌將此形容為“自上而下”的路徑,但在實際應用中,彭斌迅速發現農戶對此并不認同。

單架農用無人機售價高達十幾萬,在農戶并不確定無人機打藥這種新形式是否能取得很好的成效之前,幾乎很少有農戶愿意下此賭注。2015年之后,極飛開始調整策略,采取“自下而上”的模式。

彭斌強調,極飛并不是在“掙農民的錢”,而是賺取原有的、農民給予農藥的支出。在極飛目前這一模式下,其需要擁有較高的農戶重復使用率。

目前極飛仍處在資本投入階段,每年在無人機農業應用中投入上億元,其中主要的包括保障點的建設、服務車輛的成本等。目前極飛服務農田已超過一百萬畝次,也意味著現階段營收接近千萬左右。

無人機爆發前夜?

新疆七月的艷陽下,祖籍河南的新疆和碩縣農民楊昆咧著嘴告訴記者,準備在今年更多的使用無人機打藥服務。楊昆家負責種植五十畝地,以往主要種植棉花,但隨著棉花售價不好、政府鼓勵“增紅(辣椒)減白(棉花)”,他逐漸的轉向辣椒種植。

“從河南到新疆,他們依然是農民,但卻已經開始迅速接受無人機應用?!迸肀笳f,無人機概念在國內的迅速普及,也在帶動無人機具體應用領域的興起。伴隨著無人機從不靠譜到靠譜,行業處在爆發前夜。

這是一個巨大的市場,但是供需嚴重不平衡。據悉,目前極飛在全國覆蓋的地區包括新疆、江蘇、河南和湖北的部分農村,其中新疆是覆蓋面最廣的地區。

極飛成立于2007年,2014年9月,極飛完成2000萬美元A輪融資。記者獲悉,目前極飛已經完成B輪融資,但具體數額仍待對外公布。

極飛目前工作之一,是鼓勵農戶組織合作社,同時將更多的農民納入合作社當中?!叭绻袔装佼€地,極飛能夠給我們更低的價格?!币晃环N植辣椒的農戶告訴記者。而對于極飛而言,規模關乎平臺的流水和是否能夠實現盈利。

“可能在全國達到五百萬畝次級別時,極飛可能接近盈利?!迸肀蟾嬖V記者,極飛計劃在部分地區率先實現盈利,例如和碩地區擁有規?;恋睾洼^高的農戶接受度,實現盈利相對簡單?!暗诤幽系鹊?,極飛廣告投入可能都大于服務的收益值?!?

彭斌坦承,科技回到農村目前仍是一個蠻荒階段,甚至這一過程會有“先烈”。其擔心的是,公司的管理能夠跟上公司規模的迅速擴張。

值得一提的是,2016年以來,其他無人機農業應用廠商開始大量進入新疆市場?!罢鬅o人機也在今年進入庫爾勒,價格和極飛接近,從北疆調無人機過來?!睏罾ジ嬖V記者。21世紀經濟報道

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