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大豐收CEO閆子銅:用新型農資布局未來10年

    農小七 2016-09-22 來源:

[ 導讀 ] 到2020年,中國的化肥農藥將保持零增長,萬億的農資市場突然慢下來勢必會伴隨著落后產能的淘汰和渠道的大洗牌。

大豐收農資商城CEO閆子銅臺上講解

日前,創投圈知名活動“創接匯”在北京成功舉辦。作為活動主辦方,經緯中國共計邀請了89家資本方到場,幾乎囊括國內知名的投資機構,而創業公司共計41家,涉及農業、餐飲、醫療等多方面,均為經緯中國參與投資的項目。

其活動主旨是通過密集的路演讓更多的投資機構看到優質的創業項目。與往常不同,作為第一梯隊的則是農業項目,其中大豐收農資商城(又稱“大豐收168”)獲得了在場近1/3的投資人青睞。

種植大戶是戰略核心,用支點撬動農村市場

據大豐收CEO閆子銅介紹,大豐收是較早切入農村市場的電商平臺,并且堅持以代購員為支點,以服務終端大戶為我們的戰略核心。

核心業務是做一級經銷商和終端大戶之間的交易平臺,并把他們中間的零售商轉化成我們的代購員。據了解,傳統農資銷售渠道光零售這一個層級就擠出來40%以上毛利空間,讓他們獲客,下單和配送。

農資電商一直被卡在推廣方面,因此導致許許多多想做農村領域的平臺望而卻步?!拔覀兺ㄟ^一萬多個導購員服務好十幾萬個大戶,并且讓其對大豐收有粘性,經過一年多的培養,大部分代購員把大豐收的事業當成了自己的唯一事業,具有非常高的忠誠度?!?span style="line-height:1.5;">閆子銅說道。

顯然,大豐收通過選擇做了十幾年農資生意的零售店主作為支點,已經找出了一條具有特色的農資電商的路子。

臺下投資人觀看相關項目路演

用新型農資布局未來十年,打造閉環形成產業協同

根據國家宏觀調控,到2020年,中國的化肥農藥將保持零增長,萬億的農資市場突然慢下來勢必會伴隨著落后產能的淘汰和渠道的大洗牌,新型肥料將成為未來趨勢,大豐收于2016年初開始運作其新型農資自營,高毛利和布局未來十年農資需求趨勢成兩大亮點。

而未來我國土地流轉加快,越來越多的土地將集中在大戶手中,大戶將成為未來農業的主力軍,小戶經營將不再適合未來種植趨勢,大戶的經濟價值和潛力無比巨大,因此像大豐收這種面對大戶的農資電商有非常大的想象空間。

為此閆子銅補充道“農業整個產業都有農民朋友參與,因此單獨的業務很難滿足他們的需求,為此大豐收開辟了金融、農產品業務,如今還在籌建物流項目,打造產業鏈閉環,各個業務互相促進形成產業協同”。

此外,根據閆子銅介紹,截止到2016年6月份,大豐收農資商城上線運營18個月,總交易額超過13億,已覆蓋了江西、湖北、湖南、安徽、江蘇等地。財經網

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