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大白菜+APP陳磊:農業互聯網化,支付是最重要的一環

品途商業評論    董也 2017-11-19 來源:品途商業評論

▲ 一畝田之所以能在短時間內迅速成長,是因為其生長在一個農業主體十分分散、信息極度不對稱、市場層級非常復雜的環境下。

曾以農產品撮合交易為核心業務的一畝田,曾經歷一次轉型,近兩年以B2B的模式固化了買賣農產品的效應,并在形成有規模優勢的用戶群后,開始有走向農業互聯網服務平臺的趨勢。

而同樣專注農產品流通服務的大白菜+App(以下統稱為“大白菜+”),則從農產品B2B批采環節著手,服務于農批市場,以中國首個農產品流通企業級PaaS平臺的角色,“大白菜+”提供農批市場中商戶的信息化工具,從而希望全面提升農產品B2B大流通效率。

  不參與交易,“大白菜+”瞄準農產品大流通生態平臺

依托深圳農產品(大白菜科技母公司)旗下數十家實體農批市場的流通數據,“大白菜+”實時監測農批市場內的交易品類來貨量,商戶可以通過“大白菜+”App了解在集團旗下所有農批市場的交易情況,幫助自己做行情的判斷。

據悉,“大白菜+”App的會員數為8萬個,其中產生交易的用戶有3萬個。

“大白菜+”就是建立了一個平臺,讓入駐“大白菜+”App的商戶,可以在平臺上發布信息、查詢數據、聚合支付、管理客戶,并實現社交功能。

用陳磊的話描述,大白菜+貼近農批市場業務場景,量身定制信息一體化系統、移動管理系統、商品可追溯系統、交易撮合系統及支付系統等,為農產品產業鏈從業者提供一系列信息化解決方案。

既然選擇做平臺,陳磊表示:“未來,大白菜+希望能將平臺效應發揮至極致,跟更多的第三方資源合作,為商戶賦能,當然,為保障商戶權益,在與第三方合作過程中,我們也將進行信息脫敏,這是目前大白菜+很重視的地方?!?

“大白菜+”平臺用一套相對完整的底層規則,包括商品庫、會員體系和支付體系三部分服務商戶,陳磊告訴品途商業評論:“這三部分中,最重要的是支付環節?!?

  農批市場需要更貼合自身場景的支付工具

大白菜科技陳磊一直認為:“農產品撮合是剛需,農產品上游難標準化,我們只能寄希望于生產端越來越規?;?,規?;瘞淼谋厝皇菢藴驶??!?

流通實際上解決的是生產問題,農產品流通倒逼了生產端越來越規?;?。而從生產到流通中的任何一個環節都需要用支付來串聯。

支付產品剛出現在農批市場的時候,需要面對很多問題,比如在弱網環境下,需要通過服務引導商戶使用大白菜支付工具,所以單純的推廣產品是不夠的,在這種熟人的環境里,大白菜的方式是做貼身服務。地推人員與商戶老板之前不僅是業務的合作甚至滲透到生活瑣事。

“大白菜+之所以一定要做支付,是因為單純知道農批市場的來貨狀況并不能有效的支撐后續金融業務,把握住這些基礎商戶就把握住了做其他增值服務的入口?!碑斍笆忻嫔弦呀洺霈F了很多的第三方支付平臺,而且這并不是一個有技術門檻的事情。

微信、支付寶等支付工具對商戶使用移動端產品進行了非常好的教育,這些支付手段已經在農批市場里日?;??!捌鋵嵲谖覀兺茝V大白菜支付之前,場內的支付手段基本已經被支付寶和微信覆蓋了,商戶已經在操作習慣上接受了這樣的形態?!标惱诒硎?。

整個深圳農產品交易,2016年度總交易量達3000萬噸、年度總交易額達1800億元,平均下來,每天幾千萬的交易額,如果使用微信、支付寶第三方支付平臺,需要面臨的是單筆千分之六的交易手續費。尤其是生鮮批發領域,目前他們的盈利水平是難以覆蓋這樣的手續費率的。

將交易數據全盤交付給“大白菜+”,陳磊表示,商戶對于他們商業機密的敏感度一定是存在的,但還有一個重要的原因是,目前中國的農產品流通或者食品流通板塊對食品安全的越來越關注?!按蟀撞?”還可以實現食品安全可追溯,基于對商戶的安全認證,幫商戶做備案管理。

  “撮合交易”的核心是訂單已支付

一畝田的出現既教育了用戶,又讓資本市場看到了這個行業存在的價值。我國的農產品整體產量水平相對較低,品牌化程度弱。

陳磊將農產品交易準確的理解為“訂單+支付”:“要先有一個訂單,再基于這個訂單進行支付,這樣才算線上交易?!标惱诟嬖V品途商業評論:“核心就在訂單上,訂單并不是一個可以確認的狀態,因為農產品交易的場景中,首先要面臨的是交易商品非標準化的特點?!?

農產品支付的現狀是,線上并不能產生交易,因為傳統思維的影響下,非標的農產品必須有驗貨的過程,農批人已經習慣了一手交錢一手交貨的方式。

但品途商業評論注意到,傳統農業用戶在農產品的交易方式上主要還是選擇“貨到付款”,所以平臺支付在B2B上的普及率不太高,但是越來越多的年輕用戶、在交易額不大時,對信用敏感的用戶會選擇在平臺上線上支付。

“大白菜+”通過支付工具整合了批發市場的商戶數據后,將嘗試與外部金融機構做金融、小貸、擔保等增值服務,并將提供如供應鏈、物流等運營工作,“大白菜+”希望跟外部的優質資源合作,通過互聯網化的平臺,讓對接更高效。

總結來看,“大白菜+”就是整合資源,通過支付工具整合農批市場的商戶后,再去跟外部優質的資源合作,目的也是更好的服務農批市場中的商戶。

從目前情況來看,2015年成立的大白菜已在高速發展階段?!按蟀撞?”作為深農集團電商總部,正在持續為農批市場創造價值。而未來,強化服務,吸引優質供應商將成為大白菜科技未來商業化的重點。

“大白菜+”當前正在深農集團內批發市場進行推廣,計劃到今年年底,在成都、長沙、惠州、深圳、南寧這五個農批市場覆蓋大白菜支付工具。

  農業互聯網化

2017年已經進入尾聲,對于2018年農業互聯網化的發展,陳磊總結了三個關鍵詞:競爭、洗牌和聚焦。

陳磊認為,在激烈的競爭下,生鮮企業會面臨倒閉潮。接下來獨角獸企業將出現,同時也會衍生出新型的模式,但是這取決于整體的大環境,比如風投是否認可這個風口,如果資本認可的話,這個行業會得到快速的發展,但是如果資本繼續持觀望狀態,那么還需要一段時間的滿滿摸索。

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