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大豐收譚澤鑫:專注ag平台游戏娱乐网投、下沉,農業B2B下半場的7條軍規

托比網    大豐收 2018-01-15 來源:托比網

大豐收創始合伙人 譚澤鑫

首先感謝能撐到最后的同志們ag平台游戏娱乐网投,先給你們鞠一躬。剛剛主持人說我是最重量級的,這一點我認同,我是這三天分享嘉賓里面體重最重的,但是分享的內容不一定最重,就是希望和同行們聊一聊我們農業這些事ag平台游戏娱乐网投。

剛剛的陳總,做的是農產品的上行,我們大豐收做的是農資的下行ag平台游戏娱乐网投,把生產資料,把農化服務ag平台游戏娱乐网投,實實在在的帶到田間地頭,帶給農民一系列的互聯網體驗。所以說我們公司做得在B2B中不敢說是最好的,但是是這幾天做的最接地氣的事,因為我們每天都在跟這些實實在在的農民們打交道。

這是我第二次參加托比的活動了,主辦方一再要求這次一定要講行業ag平台游戏娱乐网投,內容要拔高,不要講公司所做的事ag平台游戏娱乐网投。其實對我來說ag平台游戏娱乐网投,挺為難的。

因為這個行業每天都在變化而且變化非???,僅僅用二十分鐘的時間,把農業種植端的事情講清楚ag平台游戏娱乐网投,其實挺難的。但是我也要硬著頭皮講給大家ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,今天只講趨勢、講判斷ag平台游戏娱乐网投,不講我們大豐收做的事情ag平台游戏娱乐网投。

開始之前ag平台游戏娱乐网投,我分享幾個有趣的故事,之所以分享這幾張圖片,其實主要想讓大家感受到這幾年,農業這個行業,線下場景的變化,以及我們實實在在打交道的這些農民的變化。原來智能手機的使用都是一個問題,但是現在越來越多的人,都會用WiFi萬能鑰匙蹭網,搶紅包,這確實是農業下半場比較性感的事情。

所以今天,我重點想聊一聊這些性感的點,大概有哪些,背后是我們感受到這些年的變化ag平台游戏娱乐网投。今天重點分享七個判斷:

  判斷一ag平台游戏娱乐网投,土地流轉效果初現,規?;N植已成不可逆趨勢

第一,土地。農業不管上游還是下游ag平台游戏娱乐网投,最根本的就是土地,沒有土地,我們種不了任何東西,土地是最基礎的生產資料。這幾年在土地這一塊ag平台游戏娱乐网投,最重要的政策就是土地流轉。我們判斷現在土地流轉的效果已經出現,規腶g平台游戏娱乐网投;N植成一個不可逆的趨勢。

為什么要土地流轉ag平台游戏娱乐网投,我相信在座很多朋友應該不是很了解,因為我國其實在解放前ag平台游戏娱乐网投,是規?;N植的ag平台游戏娱乐网投,我們土地非常平整,這些擁有土地的人就是我們所理解的地主,但是因為政治的原因,我們不得不打土豪,分田地,讓原本很平整的土地,再次變得很碎片化,很分散。所以種地的農民越來越多ag平台游戏娱乐网投,中國農業遲遲無法進行規腶g平台游戏娱乐网投;a,因為土地太分散了。

所以這幾年,國家在土地政策上,一直強調把分散的土地再次集中起來ag平台游戏娱乐网投,所以就有了一個新的詞叫做土地流轉ag平台游戏娱乐网投,這幾年土地流轉的速度非常非砤g平台游戏娱乐网投??,大家看一下這幾個數據,右邊截至2016年末ag平台游戏娱乐网投,我國規?;N植的耕地面積占總面積是28.6%。單純家庭農場,個體經營戶,大概占17%ag平台游戏娱乐网投,而農業經營單位,大多是合作社ag平台游戏娱乐网投,大型基地,種植公司大概占11.6%。

其實這將近30%的比例,在幾年前ag平台游戏娱乐网投,是不可想象的。而每年土地流轉速度,依然每年以平均30%的速度在增長,所以我們可以看到土地流轉的速度確實在不斷的加快。而加快最終的結果,就是規?;N植的種植戶會越來越多ag平台游戏娱乐网投。

我們再來看左邊這個數據ag平台游戏娱乐网投,我們國家有明確定義,50畝以上的種植戶ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,可以定義為種植大戶。截至2016年年末,我國50畝以上的種植戶,大概有480萬,而一些單位,像農業合作社ag平台游戏娱乐网投,大概也有179萬。大家可能覺得這個數據很小,但是五年前,我們50畝以上的種植戶,才有兩百萬,這五年已經翻了一倍,這是非常了不得的變化。未來,因為種植主體的升級,我們未來農業也會產生一個巨大的升級。

  判斷二,作物種植結構調整逐年加速,種植主體將呈現多元化特點

講完土地,我要講作物。其實作物升級,也是我們政府這幾年來,提出的要求。大的趨勢就是由大田作物ag平台游戏娱乐网投,逐漸轉為經濟作物的種植ag平台游戏娱乐网投。我是黑龍江人ag平台游戏娱乐网投,在我家鄉去年有一千萬畝的玉米被結構化調整,不能種玉米,你可以種任何其他作物ag平台游戏娱乐网投。

我們看右邊這個圖,以廣西近幾年柑橘種植面積為例,2007年,廣西柑橘這種水果作物ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,種植才250萬ag平台游戏娱乐网投,到了2015年,到前年已經超過五百萬ag平台游戏娱乐网投,翻了一倍ag平台游戏娱乐网投。以廣西這種柑橘種植面積為例的事情,在長江以南地區特別特別多。

我們縱觀整個行業變化來看,從作物的結構來看,將會以長江這一條分界線去劃分ag平台游戏娱乐网投。長江以北地區,我們判斷主要以大田作物為主,經營作物為輔這么一個態勢,長江以南反過來,以經濟作物為主,以大田作物為輔的判斷ag平台游戏娱乐网投。因為這種跨江的區分ag平台游戏娱乐网投,導致我國農業種植主體,因為作物不一樣,種植主體也會產生多元化的角度。

長江以南地區,2016年有2.6億種植的小戶,50畝以下的小戶。農業部今年也推出了一個報告,也做了一個預測,到2050年,50畝以下的散戶,依然還有一個億ag平台游戏娱乐网投,大概占總盤子的50%ag平台游戏娱乐网投。所以很多人都說,未來中國農業ag平台游戏娱乐网投,會不會像美國一樣ag平台游戏娱乐网投,實現完全大戶化,規?;?,幾百萬的農戶,撐起幾億人口,我覺得是不能的。因為作物不同,華南地區依然以小農為主。

但是,因為一直存在小農,我們華南地區,長江以南地區農業不行了嗎?其實不是,本身用戶屬性就在不斷的升級。小農也有幾個階段,最開始是原始小農,后來到了自然小農,我們目前是商品小農。未來,我們希望不斷讓這些商品小農,變成現代小農。

他們是新農人,他們都很年輕,他們自帶互聯網屬性ag平台游戏娱乐网投,他們愿意嘗試新事物,他們愿意用新的渠道,他們對新的服務,對用戶體驗ag平台游戏娱乐网投,有更高要求。

如果有一天,我們到2050年,現代小農會成為長江以南種植的主力軍,我們長江以南的種植業,將會有一個大幅度的提升ag平台游戏娱乐网投。

再來看長江以北,長江以北,因為地塊比較平整,還將繼續以大田作物為主ag平台游戏娱乐网投,規?;姆N植。未來家庭農場,機械化ag平台游戏娱乐网投,家庭農場智能化,包括產能的管理,SaaS系統,遙感系統,這一系列物聯網的機會ag平台游戏娱乐网投,將是未來主要的機會。

  判斷三,傳統渠道流通體系過于臃腫,重新打破、塑造勢在必行

我們看完土地和作物ag平台游戏娱乐网投,我們再來看看渠道。其實整個農業是十萬億的大市場,從產前這一塊ag平台游戏娱乐网投,農資土地,再到產后農產品的渠道ag平台游戏娱乐网投、對接、銷售。其實,流通環節特別長ag平台游戏娱乐网投。我們可以先來看一下最上游的農資流通環節。

從生產資料的廠家,生產出來的產品,經過一批、二批ag平台游戏娱乐网投,最終流通到農戶手里。雖然看起來ag平台游戏娱乐网投,環節不多,但是它的物理半徑很長ag平台游戏娱乐网投。因為我國農資廠家ag平台游戏娱乐网投,大多集中在東南沿海,這些資源比較豐富ag平台游戏娱乐网投,礦產比較豐富的地區ag平台游戏娱乐网投,所以半徑很長。

比如說一噸復合肥出廠價兩千塊錢,但是到農戶手中購買,大概在3500,加價150%左右。我們再看農產品,從產地二批,產地一批,銷地一批,二批,零售商、飯店,加工商等等ag平台游戏娱乐网投,每一個環節大家功能都是相似的,只是因為信息鴻溝,信息不對稱,開始了一個生意。其實未來每一個環節,可能都有創業的機會,剛剛也介紹到了。所以整個行業來看,從上游到下游,渠道過于臃腫,渠道變革ag平台游戏娱乐网投,或者賦能ag平台游戏娱乐网投,我覺得存在巨大機會ag平台游戏娱乐网投。

  判斷四,渠道商正“功能集成”的成為綜合農業服務商,渠道下沉加快

說完渠道這個情況,我們再來看渠道某一些角色,就是渠道商的變化。我們渠道商正在功能集成的成為綜合服務商。渠道下沉正在加快。我來舉一個例子,以銷售農資的村鎮一級的夫妻老婆店為例,他們是傳統購買場景最大的流量入口,農民要打藥,施肥,他過去買袋肥,買袋藥ag平台游戏娱乐网投,這些小店依靠熟人經濟,熟人關系ag平台游戏娱乐网投,依靠物理優勢,獲取線下最大的流量ag平台游戏娱乐网投。

但是現在,這些線下的網點過多功能相似,導致這個行業存在巨大的競爭,效率也被大大降低。我們看一下傳統夫妻老婆店的功能是什么?傳統功能三大樣。

第一,金融屬性,因為大家買東西都是賒帳的。

第二,倉儲功能,他們都有一個小型的倉庫ag平台游戏娱乐网投,還有配送。

最后,基礎性的咨詢服務ag平台游戏娱乐网投。就跟人買藥一樣,我生病了,要買什么藥ag平台游戏娱乐网投,要提供咨詢服務。

因為全國300萬家夫妻老婆店都做同樣的事情,所以效率非常非常低。未來我判斷,其實全國不需要這么多零售商,但是怎么優化?作為互聯網平臺ag平台游戏娱乐网投,我們需要做一些功能集成。

現在功能集成,也算我們行業里面比較大的一個做法ag平台游戏娱乐网投,集成什么?除了老三樣ag平台游戏娱乐网投,我們是否可以賦予金融功能,賦予農產品收購功能,代購功能ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投。當每一個格子狀的網點被功能最大化的時候ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,整個行業就在推動發展ag平台游戏娱乐网投。這是渠道商。

再從產品側來看,農資前十年,是廠商戰略大單品導向的十年。但是現在ag平台游戏娱乐网投,隨著科技的發展,各廠商產品絕對類似,未來是渠道商為王時代,誰做更好的服務,誰能夠整合更好的平臺資源,誰就可以主導,作為流量的入口。所以我們判斷未來十年乃至二十年,是服務商、平臺商主導的時代。

  判斷五ag平台游戏娱乐网投,農業服務正成為農業B2B真正落地的標配

我們再來看下一個判斷,農業服務正在成為農業的標配ag平台游戏娱乐网投。剛剛講到的渠道商功能集成ag平台游戏娱乐网投,具體集成什么功能ag平台游戏娱乐网投,這一塊我重點講一講。簡單講一句就是農業服務。前不久同行一個專家給拋出來一句話,我覺得還是發人深省的,他說未來整個五年內,整個農業服務行業帶來的收入,將超過單純產品銷售的收入ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投。這個我們體驗很深ag平台游戏娱乐网投。

2014年我剛創業的時候,我們通過在線下貼橫幅、在村里面發海報、搞會議營銷,讓農民相信我們,順帶請他們吃飯,把產品就賣出去了?,F在這一玩法,很難復制適用了?,F在農民講的是你可以給我帶來什么服務,什么技術指導。

所以農業服務,第一次被大家所重視,就像很多時候,最開始華為出來一個詞,叫做技術行銷,現在農業也進入技術行銷的年代。而這種農業技術行銷服務,我大概分了幾類:

第一ag平台游戏娱乐网投,農資服務ag平台游戏娱乐网投,提供農業作物生長的植物營養及植保產品及服務ag平台游戏娱乐网投。

第二ag平台游戏娱乐网投,農事服務。如噴藥、播種,剪枝的服務。

第三ag平台游戏娱乐网投,農技服務。如田間管理,水肥管理,病蟲害防治等服務。

第四,農業衍生服務。如金融服務ag平台游戏娱乐网投、理財服務、飛防植保服務ag平台游戏娱乐网投。

第五,品牌農業?,F在很多農民ag平台游戏娱乐网投,他們很在乎,產品品牌化、標準化。所以對于農產品的品牌賦能,也是一個巨大的服務機會ag平台游戏娱乐网投。

所以我們判斷ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,未來對于這些渠道商來講ag平台游戏娱乐网投,或者對于廠家人員來講,或者對于我們互聯網平臺來講,誰能夠提供更好的農業服務,誰將占領農村這群實實在在的農民最大的流量入口。

  判斷六,粗放式的營銷已無實際效果,精準化品牌內容已成為必然趨勢

下一個判斷,我想講營銷,Marketing。原來在農村做營銷是粗放式的,但現在粗放式營銷變得越來越貴,比如我們每年大概會刷上萬面農村墻體廣告,但這種轉化率是極低的。

我們現在通過刷墻帶來的用戶成本是350塊錢,可能幾年前這種成本是250、150,但現在這種刷墻式的,包括會議營銷式的營銷轉化變得非常非常昂貴了。

大家都以為做農村就是刷墻ag平台游戏娱乐网投,就是會銷,地推、電視廣告、墻體ag平台游戏娱乐网投、高炮,現在這些的效率變得很低ag平台游戏娱乐网投,獲客成本高了很多,遠遠勝過線上流量。所以農村的生意跟城市的生意是非常有趣的,農村是線下成本很貴,線上很便宜,跟城市反過來了。線上怎么便宜呢?我列了幾個例子。

比如自媒體營銷ag平台游戏娱乐网投,我們大豐收從去年開始搞了八個作物自媒體號,比如大豐收香蕉植保,火龍果植保ag平台游戏娱乐网投,種的人可以關注公眾號,上面有相關的知識,信任我們就可以下單。這些號的單個獲取成本是10塊錢,刷墻是350塊錢。

再來看社群營銷,我們現在有800個微信群,以作物和地區為單位,每天在這個群里面跟用戶們進行互動,幾乎成本只有人力成本ag平台游戏娱乐网投。

再看娛樂營銷,我們經常搞些娛樂活動來刺激用戶的復購。最后就是SEO優化,很多做B2B的人都忽略了SEO這塊。我舉個例子,我認識一個同行是做村站的,現在有千萬粉絲,一開始怎么拉用戶上來的呢?他就是做SEO,比如我一開始是在百度上搜寧波什么什么縣,什么什么村ag平台游戏娱乐网投,就是通過這種簡單的低成本方式,在五年之內迅速積累了千萬用戶。

你們知道,積累千萬的農民用戶那價值相當于積累10億的城市用戶,但成本是非常非常低的,完全靠SEO來導入的ag平台游戏娱乐网投,導入一些核心支點之后,裂變效應就展開了ag平台游戏娱乐网投。所以我希望大家慢慢重視線上的營銷ag平台游戏娱乐网投,尤其是SEO這塊。

  判斷七,關于自營的定位,不要輕易的決定是代理還是定制ag平台游戏娱乐网投,這關乎企業的天生氣質

最后我來講一下模式吧。其實模式主要還是講自營這塊,很多人都說自營是要做代理還是要做品牌定制?我覺得最重要的是看行業,而是看你企業的特質ag平台游戏娱乐网投。

幾年前大家都在爭論,是做撮合還是做自營?大家覺得越重的事情反而越有意義ag平台游戏娱乐网投。如果都做自營,就出現了真自營還是假自營,真自營就是上游我來做品牌定制,我來安安心心做一個品牌商,又有人我就想做一個貿易商ag平台游戏娱乐网投,我來代理這個品牌ag平台游戏娱乐网投,這叫自營,如果是做真,做品牌代理還是貼牌定制呢?最重要是看你們這個團隊的一個整體戰略。

比如說我的團隊就適合做營銷ag平台游戏娱乐网投,適合做品牌塑造,適合做產品研發,我就安安心心做品牌商,我是往上游走控股一些企業,成為一個有全產業鏈能力的品牌。

比如說我的優勢就是做流量ag平台游戏娱乐网投,就是做線下,我就安安心心做一個渠道商ag平台游戏娱乐网投,跟全國最好的產品,大單品合作。所以這是我們的一點感受。

最后還是那句話,因為今年托比網年中活動時我就說,農業是個大賽道,希望越來越多的人進來。我今天還是想表示這個意思ag平台游戏娱乐网投,可能說法不太一樣了ag平台游戏娱乐网投。

做農業是一場天與地、地與人ag平台游戏娱乐网投、人與人的融合?ag平台游戏娱乐网投,F在天與地、地與人都已經很成熟了,就差人與人之間的一個融合ag平台游戏娱乐网投,所以我希望越來越多的同行們,越來越多的互聯網人,B2B人能夠關注農業,并且加入到我們這個農業十萬億的大賽道里面ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投。未來下半場會更加精彩,謝謝各位!

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