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女飛手的故事|性別不是絆腳石,我從未懷疑過自己

農世界網     2018-03-09 來源:農世界網

蔣明蘭(右二)正在開推介演示會

“說真的,女性適不適合做植保推廣, 創業能不能成功,我從來沒懷疑過自己?!?

體力要求高、物質條件艱苦、風吹日曬,這些客觀條件讓飛防服務成為了一個男女比例失調的行業。 隨著植保行業前景的愈加明朗,女性的身影開始不斷涌現。3 年來,蔣明蘭靠著深入基層、對市場的深刻了解和豐富的推廣技巧,成為了極飛在湖北最杰出的合作伙伴之一。

每當談起飛防植保隊,只要對這個行業有初步了解的人,腦 海里浮現的第一個畫面總是一群年輕壯小伙。這并不是什么刻板印象,在飛防從業者中,尤其是一線操作員,男性的比 例超過 90%。

頂著烈日作業,趕工時搭了帳篷就直接睡在地 里,與各類蚊蟲大戰三百回合,都是植保飛手們的日常。

物質條件的艱苦并沒有嚇退“撐起半邊天”的女性,來自湖 北天門的蔣明蘭就是其中的一位。她創辦的明藍科技有限公司在本地小有名氣,飛防服務也在當地農戶中有口皆碑。

去 年 11 月,她在極飛公開課上開了一堂講述飛防服務隊如何盈 利的課程,火爆程度驚人,足足吸引了近1500人報名,學員擠滿了三個微信群。

一家由女性擔任總經理的植保服務公司,是怎樣壯大的呢?作為公司的核心創始人與兩個孩子的媽媽,蔣明蘭是怎樣平 衡總經理與母親這兩個角色的?帶著這些疑問,小編與蔣明蘭 聊了起來。

  緣起:對自動飛的P20一見鐘情

蔣明蘭第一次知道極飛,是在2015年3月的全國小麥病蟲 害現場會上。當時擔任極飛農機銷售總監的陳周海帶著工程 機,來到湖北襄陽參加設備演示,蔣明蘭恰好是演示會的主持。

根據蔣明蘭的回憶,2015年,植保無人機大多是遙控操作的, 一臺無人機至少需要3個人才能正常起降,每天的作業面積 不超過200畝,并不比傳統的施藥設備效率高,而且設備的 高成本也讓她心生猶豫。

極飛的出現,讓蔣明蘭眼前一亮。一鍵起飛、自主飛行、單人就可以操作,這些特點與她見過的產品完全不同。蔣明蘭 敏銳地意識到,這臺無人機能夠有效地減少用工,解決現在 農村用人難的痛點,無人機實現的精準施藥,符合國家政策 要求的“農藥零增長”,推廣植保無人機的念頭在她心中慢慢發芽。

  行動:百場推廣會打響知名度

蔣明蘭說,自己是“新型植保工具的推廣者”,每當看到植保工具有什么創新產品,都會在第一時間了解。P20 的橫空出世, 讓蔣明蘭果斷地行動了起來,當時的極飛沒有成品,蔣明蘭只能憑著自己對極飛產品的理解,“摸著石頭過河”,試著開始了植保無人機推廣。

讓蔣明蘭印象最深刻的一次推廣會發生在 2015 年 7 月,當時正是水稻病蟲害的高峰期,蔣明蘭帶著一臺工程機走訪了當地的種植大戶,并承諾免費為他們打藥。

讓她和隊員們沒想到的是,在沒有任何提前宣傳與預告的情況下,有許多周邊農戶都 請他們在自家地里試試效果,蔣明蘭原本打算完成 50 畝的作 業量就收工,硬是堅持完成了120畝的作業量,看到打藥的 效果不錯,農戶們主動支付了一筆可觀的服務費。

農戶們的熱情、良好的作業效果與盈利前景,讓她下定了決心把推廣植保無人機當成自己的事業核心。2015 年 9 月,蔣明 蘭拿到了第一臺 P20 植保無人機的演示機,她帶著各種設備,跑遍了湖北周邊大大小小上百個鄉鎮,舉辦了數百場推廣會,到了 2016 年 10 月,極飛正式公布銷售政策,明藍科技順理成章地成為了極飛在湖北的合作伙伴。

蔣明蘭也并不滿足于只當一個終端設備的銷售者,在推廣工作 逐漸走向正軌,農戶們對植保無人機已經普遍認可的情況下,她及時發現了問題:植保無人機單價高,購機的客戶想要收回 成本必須提高設備的利用率。同時,植保需求爆發時,農民有 迫切的需求快速找到植保飛手。

因此,她搭建起了一個本地的飛防服務平臺,為擁有植保無人機的飛防隊提供訂單,為需要打藥的農戶提供服務,同時還提供植保無人機的操作與保障服 務,在平臺的促進作用下,購機用戶的作業期從原來的 30 天提高到200天。

經過蔣明蘭的測算,購機后的第一年作業量達到 12000 畝就能實現盈利,對于熟練飛手來說,這是個 40 ~ 50 天就能完成的任務。

  堅守:性別不是絆腳石

“說真的,女性適不適合做植保推廣,創業能不能成功,我從來沒懷疑過自己?!碑斒Y明蘭被問及性別話題時,她笑著說道。

蔣明蘭對自己很自信,她也承認在創業初期因為性別的原因遇 到過挫折。曾經有一家原本有意向合作的公司,保守地認為做植保設備還是有閱歷的中年男性更可信,最終無緣合作,但這樣的經歷只此一次,在她的印象中,性別給她帶來的優勢遠大于問題。

“在剛開始推廣的時候,我花了非常多的時間深入基層,直接下地打藥,對行業的認識、對農戶的需求、作業的經驗上我不會輸給男性同行,最終合作能夠談成還是靠的服務質量與專業 程度。女性的溝通能力和親和力比男性普遍要好一些,這些能力在基層的推廣上也很重要?!笔Y明蘭說。

現在,明藍科技的運營已經走上了正軌,蔣明蘭把更多時間花 在了公司團隊的管理、與合作商、政府機構的對接以及惠農政策的宣傳推廣上。作為植保無人機最早的一批入局者,蔣明蘭 已經品嘗到了創業初步成功的果實。

2017 年,蔣明蘭身上還發生一樁大喜事,7 月底,她生下了 一個健康可愛的兒子,成為了兩個孩子的媽媽,大女兒已經 12歲了,馬上就要步入家長們最操心的“青春期”了。

談起家庭與事業的平衡,她的回答倒是很真誠:對于女性來說,平衡二者的確不易。去年夏季的作業旺季,因為坐月子的緣故, 沒辦法再跟同事們一起下地,她計劃著,等小兒子斷了母乳, 就重新回到植保推廣的第一線。

蔣明蘭說:“我越來越認識到,女人的自信來自經濟獨立。在創業的過程中,我早已經把公司當成了第三個孩子?!?

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