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「云洋數據」為農戶和農企提供高性價比農業物聯網方案

農世界網     2017-10-19 來源:農世界網

這是《農世界》篩選報道的第 1129 家創業公司

“智慧農業”“農業物聯網”概念誕生已久,市面上可以提供農業物聯網方案的公司也眾多。不過除了少部分具備自主研發能力的公司,大部分的方案商更像是硬件設備集成商。

在硬件方面,為了控制整體方案的成本,采購的傳感器等設備在質量方面很難有保證。在軟件方面,由于缺乏開發技術,大多只能實現簡單的數據監測和收集功能,難以真正代替農民,根據大棚環境自主控制各農機設備。

云洋數據創始人趙洪啟看來,想要在低成本的情況下依然保證整體農業物聯網方案的功能性和使用效果,必須要依靠團隊的自主研發能力。云洋數據就是一家為農戶、農企和政府等客戶,提供完整農業物聯網方案的技術初創公司,其解決方案旨在提高效率、降低成本、提升種植作物品質。

趙洪啟告訴36氪,云洋數據的一個核心優勢在于和眾多傳感器芯片供貨商如美國的霍尼韋爾、以及通訊NB-IoT/4G芯片供貨商華為海思建立了深度合作關系,可以拿到非常好的價格,并獲得強有力的技術支持。這就使得云洋數據自主研發的傳感器,在保證數據采集精準和通訊效果穩定的基礎上,可以將成本控制在較低水平。

除了硬件方面的供應鏈優勢,趙洪啟表示,農業物聯網領域的軟件智能算法在建立過程中需要大量的專業行業知識,才能整合多傳感器采集的多維度數據,并控制多農機設備,實現一個精確合理的作業效果。云洋數據和多所高校(如中國農大、湖南農大、紐澤西大學)以及各科研機構(如國家農業信息化工程技術研究中心)都建立了合作關系,其方案以采集的精準數據為基礎,實現了對農機設備的智能化控制。

云洋數據的解決方案主要面向種植用戶、農業服務供應商、政府及科研單位,種植用戶主要是使用物聯網方案實現智能化設施大棚種植。對于農業服務供應商,通過使用云洋數據的物聯網平臺產品,實現農業智慧化技術轉型。

對于政府而言,云洋數據可以提供全國范圍內的大棚種植大數據,為政府制定相關行業政策提供參考資料?,F階段云洋數據的主要盈利方向是為種植用戶和農業服務供應商提供整體解決方案。

對于集中型的種植用戶,云洋數據的銷售策略是挑選標桿,建立試驗點,然后依靠口碑效應在同類種植用戶中快速傳播。對于分散的種植用戶,云洋數據則和各地的代理商合作,由代理商進行產品的銷售和服務。

云洋數據已經和全國20多家公司建立了代理關系,服務了20多家農業園區和600多個個人種植戶,預計2017年的營業額可以達到2000萬元。

按照趙洪啟給出的數據,云洋數據的物聯網方案可以節省人力成本折合30000元/5畝/年,節省化肥、農藥消耗12000-15000元/5畝/年,整體實現增收15%-20%左右。

云洋數據的收費模式包括前期硬件設備收費和后期咨詢服務收費,通常一個5-10畝大棚的物聯網方案建設成本不會超過4萬元,后期咨詢服務費約為一天一畝地兩元,因此種植用戶一年即可收回成本。

此外,云洋數據也在尋求其他的盈利途徑。由于農戶們使用的農機設備沒有統一標準,因此需要在設備中加入控制部件來實現統一標準的控制。趙洪啟告訴36氪,他們認為未來農機設備的發展趨勢是可以實現統一的控制標準。

因此云洋數據開發了一個通用的控制器,并已通過國家審核。未來云洋數據可以和農機廠商合作,開發符合云洋數據控制標標準的農機產品。

云洋數據現在正在尋求首輪3000萬元的融資,主要用于設備生產和鋪設。團隊方面,創始人趙洪啟,曾服務于華為、大唐,歷經產品研發、質量、服務及市場銷售等高級職位。合伙人李旭東,曾服務于上海貝爾、北電、華為,經歷技術/項目/采購/管理等多個高級職位。合伙人趙德福畢業于中國人民大學,在國企外企都有過醫療行業研發經驗,在華為多年經歷過研發/管理等多個職位,曾擔任過某醫療公司研發總監。

農世界網報道過農業數據相關的創業公司包括:聯點數據、東方生態、大氣候農業、慧云信息、農博創新等,雖然切入點不同,但大多數都是用物聯網、AI等技術指導農業發展。

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