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新農業100人|大氣候農業CEO易丙洪:物聯網+大數據是智慧農業的基礎

農世界網     2018-06-30 來源:農世界網

大氣候農業CEO 易丙洪

易丙洪,四川人,82年生,在創辦大氣候農業之前,做了七八年的工業物聯網和供應鏈,之后又從事了四年植保無人機的研發和推廣,一個IT人轉去做農業是件很困難的事,所以我對農村的基礎情況做了大量的調研。

在把中國大部分種植區都跑遍了以后,我發現,中國農業更迫切的問題是幫助農民增效增收,幫助消費者更精準地判斷農產品的品質和安全。

不單是增產,優質與優價——這兩者是相互影響并在農業產業鏈形成良性循環的,而這其中,農業大數據的采集與應用,特別是真實的農業大數據將對未來農業發展帶來關鍵性變革。

農眼監測站

  智慧農業信息化的創業機會在哪里?

從產業互聯網發展趨勢來看

我們要看一個產業,其實要看它的核心是什么?上游和下游之間的協同能力到底怎么樣?我從工業信息化和自動化進入農業無人機領域,到現在做農業物聯網信息化。

回過頭來反思,互聯網產業發展是完整地經歷了2次信息化革命,都是圍繞終端消費人群開展的,并表現為爆發式增長,淘寶、京東、摩拜等等無一例外。

產業互聯網的紅利期才剛剛開始,在這個范圍超大、復雜化碎片化的垂直細分領域里,農業互聯網其實是產業互聯網的一環,而且大公司現在還切入不進來,潛力巨大。

從農業信息化趨勢來看

要實現數據化信息化,必須要有信息和數據,所以追根溯源,物聯網一定是農業信息化的基礎。今天我們也在跑馬圈地,因為我能確認需要哪一部分信息有價值,就是金字塔頂端的那一部分。

這個領域的未來是什么?就智慧農業。智慧農業這個產業其實完全可以借鑒我們的智慧交通和智慧城市。我們看交通信息化和農業信息化,有一些共性,都是互聯網化、數據化程度高,而且都帶有非常強的地域性和區域性,所以我覺得未來,在產業互聯網領域如果你對產業理解不夠透徹,會寸步難行,這個創業門檻真的很高。

你需要思考清楚:

1、你想要做什么、做哪一環、想產生什么價值?就目前農業產業來說,無論是定價權還是行業標準,都掌握在外國人手里。你的種子、化肥、農藥、農機基本的剛需農資都在別人手里,全是進口的。

2、你的競爭對手是誰?你想解決什么問題?過去我做農業無人機的時候,就已經開始思考:無人機首要解決的是人和拖拉機解決不了的事情,然后憑借植保打藥,徹底取代拖拉機這個終極對手。你必須努力降低成本、做到行業第一,才有市場話語權。比如目前國內的上市公司里,智慧城市大約100家,而真正走出來的只有??岛痛笕A而已。

氣候云AOS信息化

  農業數字化初創公司的門檻是什么?

今天所有的企業的門檻都是市場門檻,而不是技術門檻。

現在的技術很容易實現,過去兩三年,我跟不低于一百家VC聊得最多是什么,第一是科普農業行業,第二個我們就有一個爭論,到底是數據重要還是算法重要?答案肯定兩個都重要,但創業初期你不可能兩個同時都做。

你說算法很重要,人家搞人工智能算法的公司很高大上,但在我看來,未來我花20萬就能搞一套算法出來,但是你花20萬不一定能幫我搞一套數據回來,因為數據是需要一個積累時間的,算法是一個標準化產品可以在短期實現的,以前會覺得很難,現在很容易。

你是否有足夠過硬的商務能力?

在農業行業,我們認為商務能力是非常重的一塊,即使你擁有高精尖的技術,如果沒有優秀的商業化人才,你根本就推動不了,而且中國農業市場地域性那么強,你搞定了江蘇省,你不一定搞江西省。

所以大氣候公司總部在廣東,廣東省就是我的主打市場。而在其他地域包括海外,我們通過設立運營中心的形式來進行市場落地,目前已經設立了5大運營中心。

在農業產業領域,你是否能夠持續創新?

農業需要持續的堅持,我國是農業大國,但還不是農業強國,今年剛開始全面實施鄉村振興戰略,國家都把發展農業農村的戰略規劃做到了2050年,市場的成熟度需要教育和培養與人才的轉化,而整個農業創新也必須一環套一環,缺一不可。

大氣候公司創立早期,還不能做出標準的物聯網傳感器,因為農作物生長涉及的環境因素東西太多,沒辦法一次性完善。

但我們先弄了必備的氣象功能,后來逐漸新增了土壤、圖像、蟲害監測等功能。只有不停地開發產品去適應農業場景,各種數據才會完善并慢慢形成算法模型,下一步的產品開發、完善才能順利進行。

農產品溯源

  大氣候農業的主要目標群體是什么?

對于做農業的人,我們沒有那么復雜,就兩個服務對象,一個是人一個是地,建立人和地的數據連接,這是大氣候農業的使命。

地在哪里?

中國農業從地域上分南方和北方兩大類,北方的農業可以是美國式的大農業,機械化程度已經很高,不適合精細化產品的發展,南方以丘陵為主,包括長江以南的湖南、湖北、江西、四川幾個農業大省,種的幾乎都是經濟作物。

所以大氣候的機會就是南方的經濟作物,而且是畝產價值和經濟價植在5000元以上的,在南方大概有400多萬的農場和合作社,市場非常大。

當然面向北方大規模農場,如何利用物聯網硬件+SAAS系統提高監管效率,如何與現代化農機設備、噴灌系統智能聯動,也是大氣候在踐行的市場方向。

人在哪里?

在我看來,農業鏈條上分四類人,政府第一類,農場主是第二類,產業鏈是第三類,這三類人都是為消費者服務,就是最終買單的那個人,這就是第四類人。

所以,大氣候的產品就是為這四類人服務的,農產品溯源是給消費者看的,農眼APP是給農戶、種植戶看的,氣候云AOS信息化是給政府看的。

▲「農眼」農場主后臺管理系統

  大氣候農業在大數據領域的變現能力如何?

作為農業大數據公司,你要去思考數據怎么變現,第一步是變現的可能是什么?

明確服務對象是誰?哪幾類人、哪幾類地?你數據呈現方式是什么?數據從哪里來?數據有什么意義?這個維度里面我們就是在建立人和地的數據連接,我們方向很明確,前面也有具體闡述。

我們用了兩年時間,一共做了68個地級市,我對這個市場推進速度是不滿意的,但是有一點,我對大氣候產品的滲透率是滿意的,一個是區域的分布,一個是農作物的分布,還有一個是監管土地面積的分布,已經遠遠超出我的想象力。

今天在我們服務器里,一共有150多萬畝經濟價值作物土地數據,而且平均價值都是在一萬以上,蔬果類像柑橘、葡萄等幾大產業,我們在經濟作物里面又get到兩大高經濟價值作物,第一個是茶葉,第二是煙葉,煙葉是一道封閉體系,我們就讓種植戶買設備,服務好他們那個鏈條就行,茶葉也是一樣。

第二步是變現的能力是什么?變現的能力,取決于你的產品設計,為什么大氣候的監測桿上有氣象站?為什么有土壤功能?為什么有圖像功能?

比如大氣候的圖像功能是目前國內首創的拍照,而不是去搞一個視頻,因為你搞個視頻,就算用戶不在乎成本的情況下,誰會去看你錄一個小時的錄像?所有不實用的功能我們都要砍掉,盡量簡單實用。

大氣候農業廣州運營中心

  都說農業行業人才難找,你在團隊建設上有什么心得?

戰略一定是需要人才去支撐的,好的戰略你沒有人才,怎么推動?沒辦法執行下去,或者說推動的結果和你想要的也是南轅北轍,所以合適的人才對企業非常重要。

但你知道嗎?在農業領域的創業團隊其實是很難的,首先,很多人會主觀感覺農業公司很low,第二是你的模式他看不懂,所以過去我們跟人家講大數據的時候非常難,但是沒想到,在十九大和兩會開完以后,對整個產業提升認知有極大的幫助,加上所有的政府都在做數據化,這就是機會來了。

人才的篩選與培養

每招一個人都要經過我這一關,現在公司就二種人,一種是你厲害你愿意干并能帶著我們走的人,還有一種是你愿意跟著我們走的人,除了這兩種人都不能要,所以在我們公司每個崗位都有一個基本的要求。

比如我們的HR,我覺得他們要具備三個能力,第一個你要發現問題的能力,第二個是能有判斷問題的能力,第三個你能有解決問題的能力,如果你能發現又能判斷又能解決問題,你NB,但是你需要根據問題來分類了,哪些問題需要三種能力同時滿足,大部份時間要滿足一種能力就夠了,你只要拋出問題,我來做判斷就OK。

所以做事要有方法和原則,這就是方法論的問題,沒有方法論,去找一幫新兵蛋子過來根本就做不出效果來。

▲為「新農業100人」欄目留言

人才的吸引需要使命與愿景

我覺得人才不是靠招來的,而是靠吸引過來的,你的核心團隊一定要有使命和愿景,并且在能力上進行互補,這三個是缺一不可,在我們的核心團隊里,如果你連建立人與地的數據連接的使命感都不認同,那你別來了,這個很重要。

我們的愿景是一定要永遠把它做到Number one。今天是在我們定位的這個客戶群里面做到第一,明天我們在經濟作物行業里的第一,后天是中國農業的第一,最后可能是要做世界的第一,愿景會隨時間的推移而不斷變化,最后大家要形成互補,互補團隊才能協同一致,你才會尊重和敬畏它。

團隊管理原則

在我們公司還制定了很多底線的東西,比如說三個天條,第一個絕對不允許正當和不正當的婚戀關系,不準在公司談戀愛,正當也不行,要談,要么走一個,要么兩個都走,如果是不正當關系二個都必須走,這是絕對不能容忍的,因為人性的底層就是感情。

第二個工資是絕對保密;第三個是絕對不能去兼職,兼職意味著什么,你可能會犧牲團隊的利益,堂而皇之地去維護自己個人利益,這也是絕對不允許的,這就是公司的天條和底線。

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