"

ag平台游戏娱乐网投拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,ag平台游戏娱乐网投更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,ag平台游戏娱乐网投让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"
x

大豐收聯合創始人譚澤鑫:流量下沉紅利下的農業服務新機會

農世界創業大會     2018-10-23 來源:農世界創業大會

大豐收聯合創始人譚澤鑫

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的大豐收聯合創始人譚澤鑫的精彩演講:

譚澤鑫:大家好,首先感謝在座的觀眾們,都堅持到了快十二點,很辛苦,我們自己給自己鼓掌。

其實這次非常感動,感謝廖總和喬總邀請大豐收做這個分享,在深圳這樣一個農業局都沒有的地方,我們舉辦了農業的互聯網大會,這非常重要非常有意義。我演講的題目是《流量下沉紅利下的農業服務新機會》。

大豐收早期的時候是以農資電商就是生產資料來切入,現在做了四年時間我們這個過程當中不斷調整自己的模式,自己的心態,不斷從單純的流量轉化到了產出環節做了很多農業技術的指導和孵化服務,所以說大豐收一路走來有兩個階段,第一個農資電商的百團大戰,第二個農業的新時代。

我想說互聯網以下沉到農村我覺得是社會化的農業服務更應該重視。希望今天可以和大家分享在互聯網流量下沉紅利下的農業服務我們能做什么以及我們的新機會在哪里。

這是幾個圖片,都是我們在農村下鄉培訓活動的現場拍攝的,第一個圖片是我們大豐收的現金紅包卡,一個農民想來掃微信領紅包,因為現場的網絡不好,我們要幫他的時候,他默默打開一個軟件,這個軟件是WIFI萬能鑰匙,我們很震驚,第二個是廣西一個將近60歲的用戶,我們活動他全程站住聽課,并且拍照,還把PPT分享到種植戶的微信群。

第三個圖片是一個大字報,是農村一個熱心的群眾知道我們大豐收要去一個區域做一個線下的活動,他自發式地貼了大字報幫助我們宣傳。右邊是一個群眾拿來了一箱子砂糖橘讓我們幫忙看看到底是得了什么病害,右下角的圖片是那天在下大雨,我們在做的一場活動。

之所以給大家看這些,是想說,互聯網的下沉確實給農民的生產和生活提供了好的方式和效率,但是互聯網來了之后他們倒逼我們要做更好的農業服務,農民沒有消費升級,但是有對農業服務的升級。

農業服務去年開始被大家廣泛提起,我從農戶端做了一個調研,我判斷的是農戶的訴求從單一的產品需求轉化為服務需求,原來是一個單一的產品上級和下級的需求,現在隨著他們種植的深入和環境的變化,他們需要單方可以提供更多的綜合性格的服務。

從產前的融資解決方案,包括肥料、藥、種一系列的方案套餐,再往中間走是農事服務,比如收割、播種、施肥,雖然中國有大量的農民,但是有效地農力是缺乏的。

第三個是農技服務,這是我們大豐收專注做的事情,包括土壤管理,病蟲害防治等等。

第四個是農業衍生服務,比如農業會有貸款和理財的需求,最后是農產品流通以及品牌的需求,比如收購、加工、分揀、以及流通和品牌,這里都有很多老師來講品牌的事情,我們關注農民是怎么做品牌的,所以大家整體來看,農業服務貫穿了這個環節,大豐收一直在專注這個事情。

農業服務的興起這幾年都是存在的,今年為什么尤其被大家關注?我大概看了一下行業升級的變化,首先是產品升級,大家都清楚化肥,國家的政策進行了非常直接的宏觀調控,比如我們取消了化肥行業鐵路運輸的補貼,取消了工廠的電價補貼,部分化肥復收了增值稅,這讓一些低成本的靠營銷的企業瞬間就支持不下去了。

相反一些比較有技術耗量的,有品牌溢價和價值的脫應而出,這是去年提出的,這是我們看到的產品升級背后農民對產品和產品服務提出的需求。

第二個是作物升級,我提出的是南北分界,我們未來會不會是300萬農民支撐這么大的一個體量,我覺得不會,以后可能會分江而治,長江北面是規?;N植,長江以南會出現經濟化的就是經濟作物為主,大田作物為輔的形態,這是我個人的一個判斷,但是也可能中國會進入一個非常復雜的形態。

現在中國種地的人有2.5億是50畝以下種植戶,有179萬的農業合作社,所以說第一表達的是未來規?;N植會越來越多,有一個行業專家判斷,2050年中國依然會有1億的種植戶在干活,長江以北是規?;N植為主,長江以南現在是商品型農民,未來會變成經濟型、現代型農民,所以他們的耕地面積因為地形限制不可以規?;?,但是技術含量高,所以會重視市場導向商業化。

我大概的判斷就是整個行業因為人在變化,技術在變化,導致一系列的需求和項目的需求在變化,推動了我們這群農業服務商的發展。

我們成立4年作為互聯網公司,我們到底做了哪些事情?4年來我們現在可以總結一句話就是我們一直專注的是農技和農化服務,我們做了什么田間地頭的服務?我和大家分享一下我們做了哪些事。

最開始我們不知道農民在哪里,農村是熟人社會,他們不相信一個深圳的企業,我們從那個時候到現在發展了3萬個農村的代溝員,他們幫助我們做產前、售后的服務,這個我們店面的一些合作方的形態,這是我們最早的起點,這些人幫助我們做了很多接地氣的事情,我們后來自己做一些統一的農業技術培訓,我們也從16年開始輸出一個活動ID叫做“大豐收、吃飽飯”的活動,我們走了100一百多個縣,而且這種下鄉活動都是免費的,都請一些非常有知識的老師來講這些內容。

這些形式都是一對多或者幾對多,我們去年開始搭建了一個龐大的線下服務團隊,這些年輕人是一些農業的碩士,作為拓展公司我們做了大量的線下服務,但是我們互聯網的價值在哪里我們在反思。所以說我們最開使用的營銷模式會做問診,現在每天也有上萬條信息在實時解決,事后我們也覺得很多農民希望對自己的技術有一個提升,我們做了8個知道的自媒體號,我們的粉絲也是非常精準的,這個我們依然每天都在做一些原創的干活的農業文章讓大家學習。

直播模式我們堅持了一年半,我們找專家線上直播,雖然現在停了,但是也是給農民解決了很多的問題,這是我們現在在做的事情,我們做了互聯網第一個精準檢測的實驗室,因為很多農民要解決一些農業的問題很多都是經驗判斷,但是其實農民是最需要精準檢測的,但是市面上供給的設備都是在一下院所和院校,沒有進行農業負責化,我們通過一些互聯網提供一些產品,把這些檢測變成一些服務,讓農民快速檢測。

這是我們大豐收的一些基本的數據,我們一直在往前走,資本方面我們一直在和資本進行合作,希望深化資本來幫助我們,最后我想說我們大豐收是非常務實的團隊,農業是一場長跑,我們會一直跑一下,也希望和各位一起收獲農業的黃金十年。

版權說明:文章來源農世界網,經農世界網授權發布,版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點擊轉載申請,違規轉載法律必究;轉載文章已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們。

參與討論

所有評論

熱門文章

回到頂部 ag平台游戏娱乐网投