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投資人圓桌論壇:資本看好農業還是繞道農業

農世界創業大會     2018-10-23 來源:農世界創業大會

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

本次圓桌論壇的主題是“資本看好農業還是繞道農業”,由甲子啟航資本的張云祥主持人,由普超資本張小奇、新加坡ID資本Leon Ge、星瀚資本魏坤、天賦資本楊歡作為這次論壇的嘉賓。

甲子啟航資本 張云祥(左)

張云祥:大家好,我是甲子啟航資本的張云祥,今天我們給大家帶來的話題是資本看好農業還是繞道農業,既然大家都已經站到這個臺上了,我覺得不用回答,資本都是看好的,不然大家也不會坐在這里,我們首先讓各位自我介紹一下。

普超資本張小奇(左)天賦資本楊歡(右)

張小奇:首先非常感謝農世界網的邀請,我是張小奇,來自普超資本,我們第一個投資的項目就是農業相關的項目,除了農業我們還關注其他的智能技術在一些傳統行業的應用,農業是我們首先關注的。

楊歡:大家好,首先感謝農世界網組織了這么一場農業的大會,我是來自天賦資本的楊歡,我們今年下半年會有一個農機的投資項目,包括前些年我們投資的比如一些也農機項目,大家看到我們在環保以及農業方面的排名這幾年一直是前十,我們對農業這一塊的關注更多的就是有關于現代農業創新這塊。

Leon Ge:我是來和大家學習的,昨天就開始積累詞匯了,我們2012年開始就在新加坡開始運作,我們只投農業,就是作為一個僅僅是專注于農業的資本方,也算是我們的一個特點,我們去年開始在國內投項目,希望和各位有更多的交流。

魏坤:我是來賓北京星瀚資本的魏坤,我們關注三個大方向,第一個是產業升級,農業作為整個大的行業里面的第一產業,也是我們關注的重中之重,我們16年開始布局農業,這三年的過程當中從物業金融農業物聯網都做了布局,農業是我們重關注的賽道之一,來參加這個大會還是先感謝農世界網的廖總和喬總,這個會場也有很多懂互聯網和農業的人,希望我們可以創造更多的機會,也看到一些交流的老朋友們,希望今天我們有更多的交流。

張云祥:我們的資本方有來自北京的,有來自上海的,也深圳的,也有海外的新加坡的,我們還是圍繞主題,資本看好農業還是繞道農業,我想聽聽各位對農業的看法,畢竟農業作為中國三大產業之一,占了我國GDP的比重比較低,各位是怎么看農業的呢?

魏坤:我覺得可以分幾個部分,首先資本我覺得在現在的市場經濟和金融體系下也有不同的屬性,會有不同的分類,市場化的資本今天在座的都是,另外一個就是產業資本,不同的資本對農業是關注還是不關注,喜歡還是不喜歡,我們的理解是對于一個理性的資本來說我們是看大的宏觀經濟的趨勢,看的是行業發展的脈搏,是否和資本匹配,我們資本是要有收益的,我們要對行業有情趣,也要對我們的投資人負責。

所以我們和昨天的創始人說到的農業部好做,行業從業者素質不高,我覺得農業是一個大行業,周期會比較長,所以說早期不是太符合資本的進駐,這個時候找一些產業資本更合適,這個角度來看,資本對于每一個行業都是有自己的關注度的,只是在每一個不同的時期做的布局和投入以及熱度是不一樣的,所以我們應該有信心,也要有足夠的耐心,這個耐心是我們要找準方向,找合適的資源和資本,慢慢等待真正市場化爆發的階段,這個角度我覺得資本一直沒有繞道農業,這是我的理解。

張云祥:資本是逐利的,為經常是錦上添花,很少是雪中送炭。我們有請Leon Ge。

新加坡ID資本 Leon Ge(左)星瀚資本魏坤(右)

Leon Ge:我們昨天開始有很多的創業者和我們聊,其實剛才這位嘉賓已經說得很清楚了,資本的角度來講有一些項目我們實際上看不一定非常成熟,還有一個很重要的原因就是對于資金鏈或者現金流充裕的創業者其實尋找風險投資是一個非常昂貴的代價,我們坐在這邊其實一個很重要的原因就是資本是逐利的,所以我們的創業者從現在不開始創業的時候,因為我們現在是一個雙創的時代,所以大家對于很多新的概念了解越來越多,甚至開始變成一種圖形,這是我要提的,并不是我要創業了就找風險投資,這個問題問的根本一點,你要創業了,你要做什么你整個的財務現狀是什么樣你需要什么樣的資本,作為風險投資我們是專門投資農業,以我們舉例比如你們準備進入東南亞的市場我們總部會做嫁接非常方便,歐盟的市場我們對你們也會有很大的幫助,所以我也邀請各位資本提問的方式可以更加深入一點。

張云祥:新加坡ID資本是一個海外基金,中國的農業在國內有市場,想走出去我們也可以借助海外的力量,借助他們的力量把我們的產品去賣到海外。我們請楊總。

楊歡:我們天賦一直致力于農業的全產業鏈的投資,不管是創業也好,還是我們選擇創業公司賦能也好,一定要把握中國行業的大勢,首先是未來的規?;?,五是歐美可以借鑒的經驗還是中美貿易戰的影響,未來一定是規?;?,圍繞規?;膭撔戮桶ㄖ悄芑锫摼W等等,這個也是一個發展的方向,但是中國目前在這塊的創新更多地集中于平臺以及軟件和數據的創新,我們一些智能硬件還是有比較大的差距的,我們還是希望看到我們這些領域里可以看到脫穎而出的企業出來,能夠引領行業的發展。

圍繞規?;磥砭褪瞧放苹桶踩?,安全化我們繞不開的是生物科技,我們也非常關注生物類的一些創新,不管是飼料還是化肥以及種子科技都是一些很尖端的科技,圍繞發展的大勢,大家不要去想我創業是為了迎合資本的需求,我在自己的賽道做好自己的事情,我深知有可能發展成為全國性的或者一個有差異性的典型的龍頭,我相信那個時候資本會去找你們,而不是你們根據資本的需求變化做調整,其實這樣對你們的發展也不是特別好的,就是希望大家還是堅持做自己認為對的事情。

張云祥:張總,有請。

張小奇:我覺得做農業創業的我們這些同行和朋友非常有勇氣,但是做農業投資的更加有勇氣,在座的幾位都是從小在城里長大的,也有海外的學習經驗,但是很少有鄉村地頭實踐的經驗,資本它在真真正正看每個項目的時候會有自己各種各樣的問題和評判,比如農民是怎么想的,怎么和農民打交道,對于生活在CBD里面的投資人來說是另外一個生活頻道,對于資本來說,不投不是證明項目不好,有可能是項目某種因素達不到資本的要求。

比如說農業創業公司里面的財務制度,我們都知道農業是一個大投入,長周期的行業,這么大的資金如果沒有一個很好的財務制度就很容易出現各種各樣道德風險和法律風險,但是往往創業者看不到這個問題,從資本的角度這是一個很大的問題。

我的想法就是說農業的創業人,可以不借助資本自己一步一個腳印自己扎扎實實做大做強,但是想要借助資本的力量,一定要知道資本關注的增長點和爆發點,而有針對性地把自己的項目做好,把自己的內控和團隊加強,這樣會讓資本更好地審視你這個項目,你這個項目的價值不僅不會打折還會提升。

張云祥:資本是有情的也是無情,資本投資的時候要考慮怎么把錢拿出去再拿回來,它會考慮穩定的分紅,縱觀最近幾年的市場上市的農業公司特別少,還是財務狀況不規范造成的,今天我們這次的大會來得更多的是我們前端的生產資料端,包括農藥、農機、化肥,還有中端的農技包括AI還有物聯網以及供應鏈,后端是養殖和種植,我們這次大會是來了一些科技型、服務型的互聯網公司,我還有一個問題想問問各位,針對這些科技中端的企業你們怎么看?

張小奇:這些企業還是集中在生產環節,比如衛星遙感這些,但是我昨天聽莊怡果業的呂總分享我非常有同感,就是說任何一個單點的創新都不足以支撐一個企業的成功,我們在投資單點創新型企業之前會先尋找平臺型公司,但是農業的情況不一樣,消費領域是美團和阿里撮合+倒流,但是農業部一樣。

農業一定要有線上的流量和線下的服務,有了這種平臺型的公司之后我們圍繞的這個點再做散狀的投資,比如供應鏈等等,從我們投資機構的角度來講這樣才是符合的,但是實際的農業生產角度來說,只有各個點狀的創新才能把整體的行業做一個創新,比如提高能效降低農業成本,極大提升資金周轉率,這樣才會有一個實質性的提升和進步。

楊歡:我先說幾個建議,農業科技的創新包括我們互聯網平臺的服務未來一定要解決好以下幾個問題,第一如何應用信息更好地搜集資源和產品,幫助這些農戶標準化和品牌化,第二個就是如何實現資源的深度的整合,幫他們提升農產品的附加值,第三個就是對整個供應鏈的系統和我們農業服務的系統整個系統資源的管理來降低整個系統的成本,然后就是如何做好線上線下的服務,只有我們開始關注解決這個行業的痛點,我們才可以專注做事情。

現在做服務平臺的公司非常多,有的公司看到了機會就開始做,但是對市場的把握是他們在規劃上應該思考的問題,我也希望有更多的公司可以更好地關注更好地需求,找到行業痛點,解決這些問題的公司不管是資本的投資還是其他方面都是可以得到保證的。

Leon Ge:東南亞現在也是小戶種植的比例極其高,美國是大型農場,大概是85%,還有10—14%是小戶種植,這個里面我們有一個判斷就是不管時間到來得有多快,無論是在東南亞還是在中日韓我們東亞,整個未來農田的種植未來一定會越來越集約化和規?;?,當然中國也在支持,中國的城市人口已經超過了50%,這個數據也會往上走。

現在有一個嚴重的不平衡,也是最重要的,就是對于農事產品的量和質量的急劇增長,現在泰國的人均的農場主的平均年齡已經接近60歲,日韓在70歲左右,我們現在也在迎頭趕上,所以作為一個平臺以后一定會出現,所以我們作為資本深切地知道自己不接地氣,對平臺的判斷來講我們是從另外一個角度來看恰恰是單點突破的企業,楊歡也提到了生物科技和生物創新,等一下我們還可以再討論。

無論是我們自己做投資還是諸位創業,我們會非常強烈地推薦自己深度了解和知道的那個小圈,因為想做平臺的人太多了。

魏坤:農業的產業鏈條在座的種植多一點,種植行業講的話有兩個點是這個產業鏈條我認為比較好,第一個是在生產端的農戶,中國現在當前土地是一個集約化的進程,誰可以抓住這個流量就可以控制土地,這是一個核心價值,另外一個就是品牌化的思路,在整個供應鏈加分銷渠道延伸出來的農產品的品牌也會有好的創業的機會。

這個里面有兩個老朋友,一個是莊怡果業呂種和美德鮮的嚴總,我們都有詳細的了解,他們的切入點是不樣,莊怡果業直接面向新零售的終端,致力于做一個單品,美德鮮他們做的是提供供應鏈服務做切入,其實最后的價值落點也是在品牌,大家切入的方式不一樣,做的行業也不一樣,總歸會有不同點落在某些地方,這是我覺得有價值的東西。

張云祥:我始終覺得實業離不開資本,資本也離不開實業,我衷心祝愿大家越來越好,我們資本也會越來越好。

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