"

ag平台游戏娱乐网投拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,ag平台游戏娱乐网投更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,ag平台游戏娱乐网投让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"
x

美德鮮供應鏈董事長嚴振華:如何打造品牌農產品的供應鏈

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

美德鮮供應鏈董事長嚴振華

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的美德鮮供應鏈董事長嚴振華的精彩演講:

嚴振華:大家下午好,分享之前首先作為深圳的企業,為全國各地來到深圳的朋友表示慰問和歡迎,我演講的主題是《如何打造品牌農產品的供應鏈》。

簡單自我介紹一下,在我們看這個之前我們先看看大家剛才說的什么叫做品牌,什么叫做供應鏈生鮮,說之前我們看一下我們存在的行業的背景是什么情況。

這么講吧,這個時間大家一直討論新零售,究竟新零售是什么,新鮮的個性化多維度的需求促使供應鏈在升級,這個應該是當下的趨勢,我們看行業的趨勢,第一個是農產品標準化的需求,我相信因為我們是TO B的,我們的客戶主要是B端的。我們很清楚零售端想要的是什么,一個標準的供應鏈的輸出一定是他們需要的。

第二個是品牌化的需求,建立溢價,再一個是采購模型的逐步改變,以往整個供應鏈的模型是種植端到產地的打包生產一級級下來,結構化的需求越來越明顯,越來越多的零售講的是要到產地直接生產。最后一個是消費升級的需求,就是個性化和社交化,這是當下我們生鮮行業面臨的情況。

既然是這樣的話,那么我們要做什么樣子的產品輸出模型構建呢?當然這是我們所構建的一個模型,第一個是基地端口,從產品涉及到批量輸出,再到二級的分銷,他們沒有直接的關系,我們定位客戶的分群,再就是品牌的宣傳內容的輸出以及社交場景的設計,這個就是我說的產品輸出模型的構建。

接下來我們說一下供應鏈模型的構建,這也是我們在做的,所謂供應鏈模型第一個就是產地的打包間,我們現在在全國已經有5個,再到城市的中心倉,以及分銷網絡的物流,這是我們的一個布局。

農產品品牌供應鏈的搭建剛才我們的標題說了怎么做好,我們來看一下搭建的要素:第一個是團隊布局,一個是組織結構的合理化,第二個是人才梯隊的計劃,其實走到今天很多公司人才地推沒有做好,越走到后面越來難走,第三個是績效考核的合理化。

第二個是銷售布局,我也分了三個,第一個是渠道的多元化,第二個是輸出的人性化,三是服務最優化,做農產品其實是不存在壁壘的,單單做貿易行為的話是沒有壁壘的,如果當你的渠道結構足夠復雜的時候,這也是其中的一個壁壘。

第三個是資源布局,第一個是挖掘核心稀缺資源,產品不是稀缺資源,你有我也有,客戶也不是,所有的客戶都是沒有忠誠度的,渠道一定是逐利的。第二個是建立資源壁壘。

第四個是規模的布局,如果作為生鮮供應鏈這么多業態的公司,10億是生鮮類公司的門票,生鮮供應鏈的公司,年營業額達不到10的億的話就入門的資格都沒有,我們現在的規模是5個多億,也就是說我們現在也沒有拿到門票,目前來講國內在做生鮮供應鏈最大的也就是100個億,10億區間的傳統的企業也是比較多,說白了你達到了10個億,你才能是進入了這個供應鏈這個圈子。

第五個是資金的布局,搭建良好的健康的資金鏈條,如果后面沒有足夠的資金是做不起來的,特別是現在做大宗貿易的,說白了利潤比較微博,但是前期投入的資金比較大,所以這一點搭建良好的資金鏈條很重要,第五個和第三個可以串聯在一起的,我們自己想象。

第六個是產品的布局,第一是產品線的明確化,像我們公司今年基本上我們做的都是國產的精品水果為主,接下來我們也會涉及海外,第二個就是產品的專業化和深度化,我覺得這個對于產品來講說起來簡單,就看大家怎么解讀。

真正要構建一個生鮮供應鏈這些要素大家可以研究看一下。

生鮮產品的供應鏈很長,包括資金流和物流以及信息流,最好的方式是發現不足,尋找每個階段的資源,如果大家解讀透了我相信你不管做供應鏈還是零售都比較好做,供應鏈三個字包括的內容太多了,包括我們現在給自己定位是賦能型的服務平臺,就是這個過程當中我們只做了供應鏈一個鏈條當中的一個部分而已,因為它的鏈條實在太長了。

對于公司和企業要看到自己的不足,第二個我是什么規劃,要走向什么階段,當下的時間段我們缺的是什么,我們缺什么就找什么,缺錢就找錢,缺資源就找資源,沒有一個很快的方式,不是說我想做好就能做好,這個中間需要的東西太長了。

簡單介紹一下我們。我一直覺得中國的農業需要一個“富士康”所以這個也是我們當下在做的事情,我們的定位是產業鏈賦能型公司,從產品的設計到市場以及標準的建立,還有提供不同緯度生鮮產品的解決方案,這是我們在做的事情,我們公司2016年11月份成立,到現在快兩年,已經有了一個穩定的合作產區的基地,城市區域的合作也在完善,我們合作的有電商平臺等多個緯度的群體,比如盒馬、每日優鮮都有和我們合作。

這是過往的一些案例,大家簡單看一下。MINI橙也是我們去年運作比較成功的一個單品,包括我們今年走的印象系列的整個線,我想用印象可以踏遍中國的地圖。的我想如果有一天我們把中國的地圖布滿了,我們就往海外去。

我就說到這里,謝謝大家。

版權說明:文章來源農世界網,經農世界網授權發布,版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點擊轉載申請,違規轉載法律必究;轉載文章已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們。

參與討論

所有評論

熱門文章

回到頂部 ag平台游戏娱乐网投