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農博創新CEO馬俊娜:農業物聯網技術的應用前景

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

農博創新CEO 馬俊娜

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的農博創新CEO馬俊娜的精彩演講:

馬俊娜:大家下午好,非常感謝農世界網的邀請可以參加這次農世界創業大會,我演講的主題是《農業物聯網技術的應用前景》。

其實我做農業已經兩年多,最深切的一個感受就是無論是碰見投資人還是客戶大家都問我你一個女的做農業還做硬件怎么想的,我的初衷非常簡單,我覺得這個事情未來一定會有人把自動農業化做到發達國家的水平,我們如果實現規?;挠?

我總的思路會歸結到農業互聯網的未來,今天上午也有嘉賓說了,現在農業人口是2.5到3億,以后會更少,我在創業初期做調研的時候,我一天開了800多公里的高速公路,我走過了很多的農村,最大的感觸就是看不到年輕人,只有賺錢的行業看到少量的年輕人,所以我們公司整體的市場定位就是先做農業的高端領域,就是水果、蔬菜、中草藥,同時我們去年也開拓了水產養殖,這里說一下,做這個市場的初衷也很簡單,給大家公布一下,就是大家天天在返點可以看到的蝦,養殖成功率不超過4成,有70%的養殖是失敗的,這個成功和失敗收益差距是4倍,對于養殖主來說就像賭博,問題解決的關鍵就是水質,所以我們就是面臨種植業和水產業,解決農場的勞動力短缺,以及種植技術匱乏的問題。

種類什么、怎么種這是農場重點的問題,但是影響農業生產的因素都可以數字化,經過處理之后建立的模型一定程度上未來的某個時刻可以取代農技師的角色,像中國農業大學和華南農業大學轉化率是很低的,所以我們希望可以通過這些物聯網的檢測+管理系統幫助農場解決怎么種的問題,現在很多的農場按照我們的理解是老中醫的管理模式,就是把脈,用猜的方式來決定怎么種,這么粗放的管理方式可能會引起病毒害的高發,怎么量化這些數據也是我們初葉的目標。

我們農博創新剛剛上午的論壇馮總說如何來做我們叫做投入產出比就是農場投入的設備怎么進行生產和投入的回收,不再是一個樣子的標桿,農業物聯網發展這么多年還是小步慢跑的節奏,為什么?就是東西賣得太貴了,很多都是項目制度工程制的方式運作,這樣整個效率都是向上攀升的狀態,我們做的是標準化、模塊化來做農業的市場,就是我們這些產品很適合通過網絡快速復制推廣到普通的農戶和大型的農場。

因為我們現在整個的產品是不施工的,我們的產品就是一個順豐快遞可以直接發到農場,客戶拿到產品通過我們的安裝指導10分鐘就可以完成安裝,除了檢測很多人問農業物聯網怎么用,我們除了檢測形成大數據,我們還可以幫助農場實行自動化的控制,包括灌溉的自動化,也就是說減少人力我們的設備整個的回收成本是差不多是3—6個月,我們廣西的一個客戶在南寧種香蕉,香蕉最外層要套一層袋?為什么因為用了我們幾百套設備,套幾層都是一樣的。

我們希望之后把我們幾百塊錢的設備做到幾十塊錢,建設以物聯網為基礎的大數據系統。我們的理念是以物聯網到大數據到人工智能再到3S技術是一個順暢的過程,真正的大數據是海量的設備的鋪設。

我們所有的產品都是以消費級的理念來做的。農業物聯網我們的所有產品都是客戶到手看了我們的安裝視頻就可以自己安裝,客戶根據需求自己組合,不需要任何的專業知識。從左到右最左面的產品是我們的第一代產品,我們的第二代產品已經上市了。最右側是我們的灌溉自動控制,我們的硬件設備有幾個緯度,一個是檢測節點,一個是自動控制,我們通過三個角度幫農場實行自動化的閉環,農場不需要糾結我檢測數據之后怎么用,我會教你怎么看怎么控制,怎么讓設施根據檢測參數來做操控而不是人為的感知。

我們之前看溫室大棚的農民,之前他們都是住在溫室大棚,我說你們用我們的傳感器手機上就可以檢測了,他們說不敢,我們兩年多的創業歷程發現傳感器的基礎壁壘是很高的,傳感器要適應的是應用場景,農業和工業的應用場景是完全不一樣的,它面臨的環境比較惡劣,剛開始我們覺得比較難,現在是越來越難,現在我們看到工業互聯網的產品我們都基本覺得我們可以做。

我們整個的產品里面都是消費級的產品化模塊化的,我們是國內第一個這么做的人,我們現在90%以上的客戶都是自己可以安裝的,不需要我們任何的操控,同時我們的檢測的頻率在國內也是比較高的,每臺設備每年可以產生100萬+條以上的數據,我們希望可以搭建大數據的基礎。

我們有三個軟件系統,一個是水產,一個是麥田守望者,一個是口袋目前農庫病蟲害自動識別系統,我們通過一年多的數據積累,建立了自動識別的數據庫,現在可以實現14種農作物的病蟲害情況的識別。

未來我們的方向是以監控網絡為基礎,數據服務為中端,最后幫助農場實現種植決策。

這個數據有什么用?還有一個用處就是我們的合作方給我們提點的用處,比如農資企業和我們合作就因為這些農場的數據會給上下游企業提供產業升級的依據,什么是智慧農業,就是在合適的時間,以合理的栽培方式,將正確的種子、農藥、化肥定量是用在適宜的區域,我就方向這么多。

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