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有量總經理胡琛榮:社群社區風口的未來在哪

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

有量總經理 胡琛榮

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的有量總經理胡琛榮的精彩演講:

胡琛榮:15分鐘的時間,給大家分享我覺得真的比較難,因為說實在話,15分鐘可以講透一個話題就已經非常難了,我想15分鐘給大家講講什么呢?

肯定也不會有具體的內容,我是一個新農人,因為我過去不是做農業的,我2008年就是十年前開始做互聯網,做互聯網之前我做了15年的線下的零售,又做了15年的線上零售,去年年底我加入了有量,為什么?因為我感覺到農業和社交電商一定有大的機會,對于我來講,我需要一個挑戰自己的這樣一個機會,所以我說我是一個新農人。

今天我想給大家呼吁幾個事情,實際上很簡單,大有可為,什么叫做大有可為,剛才我說了,我們越來越多的人投入到大農業當中,尤其是作為新農人投入大農業當中是大有作為的。

我要說的第一個話題就是農業擁抱互聯網大有可為,我們看這個圖,我相信如果在座的諸位都是和互聯網相關的話,看到這個圖就笑了,因為這個圖太火了,沒有一個人不知道這個火,就是STOBTOC的模式,這是一個萬能的公式,因為現在幾乎所有的時髦的新業態都可以用這個公式去套,不管是社區運營還是新零售,不管什么業態,都說我是在搞這個模式。

為什么?因為S、B、C分別是供應端,中間商,消費者,這是放之四海而皆準的商業基本要素,大家都在談這個,所以我叫他萬能公式,這個和我們沒有用互聯網不擁抱互聯網之前的模式有缺點嗎?有。大家看到的都是供應商和消費者,但是這個圖片上表現的是數字化了的每一個環節,是擁抱互聯網以后的每一個環節,擁抱了互聯網以后數字化了以后你才能說你做這個模式,如果你沒有擁抱互聯網,你的S、B、C都沒有數字化,那你就不能說你搞這個模式,你就不是最時髦的商業模式。

在這個圖當中,尤其是S端,我們看有多少機會需要互聯網化,因為特多的領域還沒有數字化,正是因為這樣,所以就給我們這些所謂的新農人帶來了新的機會,這一點特別重要,數字化的前提是標準化,我們放眼所有的行業,似乎真的沒有更多的被互聯網侵蝕的也就是大農業了,正是因為這樣,才有更多的機會和金礦,所以我呼吁我們新農人擁抱互聯網,大農業擁抱互聯網一定大有可為。

第二個呼吁就是農產品社交電商大有可為,為什么有這么一個呼吁?剛才大家看那個圖表的時候,一定會想到當前最火的是什么?一個是社交電商,一個是新零售,大家都在談,本質上是有一個流量的,像阿里京東唯品會等等原來的傳統中心化的平臺的流量紅利已經到頂了,大家想在這樣的中心化平臺上獲取流量已經是一個很高的成本了,還有哪些地方流量便宜?有,一個是微信的流量,一個是線下的流量,這是兩個流量比較便宜的地方,為什么?

因為微信是占用用戶時間最長,擁有用戶最多,最容易裂變的一個屬性,10億人在微信上,有100多萬的小程序,也就是說消費者在哪里,我們就應該出現在哪里,而現在微信的流量紅利不僅沒有結束,才剛剛開始,所以催生了所謂的社群上和社交電商這些新的模式,第二個線下流量,這個是有天然的信任、天然的聚客、天然的高復購屬性,線下的門店都是非常精準的,作為互聯網來講,每天有幾十萬的精準流量多么可怕。所以各個大平臺都又跑到了線下。

這就是我們現在所謂的社交電商,基于這個基本的認識,我們社交電商基本上分兩個部分或者說兩個形態,一種形態是純天上的,我們叫做社交社群電商,這是屬于純天上的,另外一種形式就是資本市場最火的也是資本最尊崇的就是社區電商,目前就這兩個模式,尤其第二個社區社群電商,社區建立信任,社群建立關系完全把微信的紅利結合在了一起。這就是社區電商為什么火的原因。

我們的農產品一個最重要的特點是什么?就是優質的安全的農產品是高頻,是剛需,是天然的流量,高頻剛需的特色農產品,再加上我們的社交社群和社區社群這樣的流量紅利是不是大有可為?這是我說的第二點,就是農產品的社區電商。

第三個我說加入有量加入袋鼠大大,大有可為。為什么?有量可以說是第一代社交電商的社會化分銷平臺,已經深耕了四年的生鮮農產品,有量這四年的沉淀里面,每個月的訂單達到130萬,積累了2.1萬的用戶,平臺有SKU300萬,最重要的是團隊,我們有10000個社交軍團,下面又分銷商,分銷商下面又有C群(音),這樣就是一個巨大的團體。

從今年開始我們嘗試把我們的軍團落地,下沉到社區,實際上這些軍團長也是圍繞社區建立社區管理,我們第8年利用三個月的時間在南昌建立了一個社區社區的實踐,然后目前來講每個月的交易額可以達到將近400萬,這對于有量的轉型來講是非常關鍵的,我們今年8月28號推出了我們的袋鼠大大做生鮮社群的工作,我在這里要鄭重地向大家呼吁,加入有量,加入袋鼠大大一定大有可為,不管你要工具,還是你要定單還是你要供應商,有量袋鼠大大一定可以幫助到你。

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