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老刀網絡CEO劉磊:農業垂直領域PaaS構成行業Saas生態應用

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

老刀網絡CEO劉磊

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的老刀網絡CEO劉磊的精彩演講:

劉磊:老刀網絡是2014年成立的,我分享一下我們做了什么事情,我本人2003年開始從事農資行業,已經15年了,我在做老刀網絡的時候我們發現了一個很大的特點,我們培養大量的農業人才,但是解決不了企業發展的問題,這也是我做企業的初衷。

在我們整個的農資投入當中有一個很淺的意識是我們的用戶是作物,這個市場對于很多的種植業的朋友來講都是可以看到的,但是對于大部分的投資人包括年輕人這是一個姥姥不疼,舅舅不愛的市場,種植業是一個非常典型的技術驅動市場,也是這個行業當中我們從事了這么多年我們深知技術對于行業的重要性,所以老刀網絡這么多年的發展我們一直圍繞一個核心就是技術發展。

我們做了什么工作,我們構建了農資技術的服務平臺,現在目前我們提供的Saas端我們推出了農管家,老刀盒子現在還是在內測,把這個農資上下流通的環節全線打通,我們不參與,但是我們提供服務。

這么多年在行也也有一些積累,我們通過微服務的形式,整個把從生產管理包括供應鏈包括技術服務等等一系列包括我們單純的一個作物,比如我們現在的273的作物每個作物的省長模型,我們基于這些特點開發出來機遇Saas+農業的產品特點的應用的微應用,它可以自由組裝基于行業應用的Saas服務。

另外一個就是我一直想說的變化,農業里面就是干好一件事,就是怎么降低農業技術的應用難度,解決兩個事,第一你怎么賣好,第二你怎么種好,你如果說解決不了種植技術難度的話,可能這兩個端都會出現問題,如果我們很多的企業都提供技術服務,但是最難的一點就是前面得如何對癥下藥,第二個就是你怎么按照你的解決方案提高農場的產量,形成果品的標準化的問題。

因為我做農資做了很多年,我發現農資產品和醫藥產品非常相近,農資的產品都是有特殊的用途,實質上農資產品是非常低頻的,在整個自德國市場農資的品種非常多,但是重復購買的時候頻率是非常低的,這也就是說為什么互聯網進入農資產品之后沒有形成大的爆發,是因為農資非常特殊,它需要技術指導和技術咨詢才可以使用。

種好這個方面有一個因素,我們說農藥我們吃了很多噸,化肥我們用了很多噸,最核心的一點就是農藥和肥料沒有什么利益之分,農藥是保險,不管是有機還是無機的最重要的都是要轉化成植物可以吸收的狀態,在整個種好的狀態中,這個里面有一個重要的點是栽培環節你怎么對癥下藥,你怎么按需施肥。

基于企業的Saas+技術,我們圍繞幾個點,第一個是作物方案的時期化,形成我們的管理解決方案,我們有30萬+的解決方案,第二個就是栽培方案日程化,根據整個的種植過程,我們隨時隨地根據作物土壤和天氣進行農事操作的推薦方案,第三個就是應用方案個性化,不同的方案初期也好,預防也好,包括產生的抗性也好,很多藥劑的濫用都是因為作物的抗性,我們也有應用技術產生。

Saas+交易環節我們以客戶運營為中心利益驅動,我們基于現在流動行業的幾個核心特點,第一個是機會可以流失可控化,第二個是推廣服務系統化,第三個是客戶管理傳承化,很多客戶最重要的是對作物和產品系統性的傳承。

另外一個我說一下市場的規模,這是農資行業超過10000億的市場規模,我們主要針對蔬菜,在中國有1億5000萬畝,第二個就是果樹作物區,有1億2000萬畝,第三個就是糧油作物區,大概是在5億8000萬畝。

現在中國的農資現狀是95%的產品是通過農資流通渠道銷售的,而不是通過電商,所以說現在目前的農資互聯網還沒有看到一家結合原有的銷售渠道進行整合,另外一個就是這是我們現在目前在做的已經開始實施的第一個我們做了Saas訂單交易服務和技術專家BBS社區技術平臺,我們實施了四年,感覺還是不錯。

目前一批一批的做紅利互聯網的死了,我們還活著,我們看到了更多的希望,我們也希望有更多的新農人加入我們的農業互聯網,這是我們的一些核心業務。

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