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漢和航空總經理孫向東:農業植保無人機的未來在哪里

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

漢和航空總經理 孫向東

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的漢和航空總經理孫向東的精彩演講:

孫向東:各位優秀的新農人,農業行業的創業家,企業家們大家下午好,我是老農人了,非常感謝這次農世界網舉辦的這個活動,我覺得非常有意義,也特別有價值,我從事農業連續創業20余年,把自己的青春全部放在了這個行業,而且是執著不改行,應該說做了很多不同的項目,今天我是做為無人機公司的老總和各位做一個交流。

我和大家分享一下關于無人機的一些想法,無人機行業大家知道無人機有很多應用場景,在農業領域目前最大的應用就是噴灑農藥,噴灑肥料,當然也可以做遙感,無人機在農業的應用隨著最近幾年技術的成熟,包括農民的接受程度和社會本身的制度程度越來越高,正在逐步被農民所接受,我們會場外面有三個設備,大家可以看到這個設備,這個智能硬件可以被當成農機來使用,它比我們原來要求的場景要求更高。

通過壞的情況我們可以看到好的情況,它是一個快發展的行業,也是一個新行業,我們判斷無人機將來可能會代替我們現在的傳統的比較低效的作業方式,所以在中國應該有非常大的發展空間。

行業現狀我們來看一下,無人機代替噴霧器將是一次飛躍,我覺得這個話非常有道理,無人機在中國的發展經歷了5個階段,第一個階段是概念階段,僅僅是有一個概念而已,這個階段就是我現在在的這家公司當時就在做了,2010年我們推出了中國第一臺植保無人機,2013年到2015年是演示機階段,現在這個行業已經很熱了,目前無人機作為一個看起來高科技的產品,但是由于中國在銷售的供應鏈非常成熟,在短時期就融入了農業的領域,我們漢和也一直在努力,到2018—2020年會批量應用,2021年到未來是廣泛應用階段,沒有無人機的話,都已經沒有辦法去作業了,因為已經沒有傳統的那些工具了。

所以這是智慧引領階段,我們今天的企業家分享了他們的產品,無人機在這個領域是一個高頻剛需的場景,無人機應該是這個智能硬件的入口,我們公司漢和航空確定的使命是把無人機把一些比較高端的人工智能、互聯網,大數據應用到農業里面來,就是讓機器人為農業服務,我們的使命就是讓種田更輕松,農民更幸福,很多人知道我們團隊做了國內第一臺植保無人機。

我們團隊發明了中國第一臺植保機器人,中國第一臺除草機器人和采摘機器人,現在這些產品也在逐步進入一些示范性的農場,我們賣給一些大學給他們教學使用,產量也越來越大,我們兩年前這臺機器人40多萬,現在是10幾萬,隨著產能的擴大,我們的產品價格也越來越低。

無人機我們現在有兩個主打的產品,一個是專業型無人機,另外一個是普及型無人機,每家每戶都可以有,我們賣3萬塊錢,我們現在是處于普及產品。

無人機將來會是一個什么樣子的情況,我們感覺未來在鄉村振興的大背景下,鄉村振興的背后是什么?鄉村振興的背后實際上是城鎮化,中國要推動城鎮化拉動國內的內需,保證國內的經濟循環的閉環,城鎮化它要帶給我們必然的結果就是土地的規?;?,以及農業生產的規?;?,國家在這一塊每年投入這么多扶持資金來鼓勵大家,實際上這個也是我們新農人去連接的部分,對我們來說成本也是不一樣的。

十天前網上有一篇文章說每個縣有隱藏著一個億級的市場,所以農村的市場還是比較大的,通過我們的時間和嘗試,我們發現農村的市場每個縣如果把農業服務做好,每個縣可以輕松產生1000—2000萬的利潤,每個縣我們把農業服務做好,應該說農業這塊我感覺還是特別值得期待,特別值得我們付出的市場,盡管很復雜,很難,但是它門檻也很高。

所以我們做無人機的普及將來會有一些什么變化?

我們感覺這個變化有以下幾點,第一個會取代現有的傳統的背負式的噴霧器,我們今天也有做融資流通的,無人機會有現有的農資流通造成沖擊,農場主他買農藥的形態變了,因為無人機用的都是大包裝,和現在小包裝的有區別,所以渠道就變了,另外也會成為引領推動智慧農業變革的重要工具,無人機飛到哪里,數據就采集到哪里,未來無人機采集的數據也是一個非常重要的應用場景。

現在做一個無人機公司我們無人機為主,現在無人機的用戶主要是農民和農場主,未來每家都有無人機的時候,他們需要什么我們就可以提供什么,他們需要先進的智能工具我們就提供先進的智能工具,需要金融我們提供金融,需要渠道我們提供渠道,以后任何一家做農業的平臺都會以我們的大農場主為中心。

這些就是今天和各位分享的主要內容,非常感謝各位。

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