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豐信農業總經理董金鋒:科技改變農業,AI創新服務

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

豐信農業總經理 董金鋒

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的豐信農業總經理董金鋒的精彩演講:

董金鋒感謝這個平臺讓我可以和大家分享一下,我演講的題目是《科技改變農業、AI創新服務》。

我要講的第一個種地都是農民在種,但是確實是高科技的活兒,不是隨隨便便就可以種好的,種容易,種好不容易,第二個隨著信息技術在農村的普及,推動了我們整個農業生產和農村的發展發生了翻天覆地的變化,這是我們團隊一直以來的判斷,我們也做了一些摸索和實踐,我們分享一下我們的做法也許可以給大家帶來一些幫助。

我們這邊是這樣,我們十年以來一直在做一個事情,希望幫助農戶可以把地種好,我們是把農田研究透,把全生命周期進行研究,指導我們之后的科學管理,以后基本上不用管理,增加產出提高品質,我們定義我們做農業技術,都是基于作物做的研究。

這是我們過去做的事情,簡單說一下,過去我們嘉賓分享的時候我們搞農業往什么方向,我覺得不是這樣,我們回頭看農業的相關項目都很賺錢,然后往前看往未來十年二十年看,是黃金的十年,以后的變化一個是人群的變化,一個是信息技術的發展,一個是農戶需求的激增。

我們做技術的付費需求,我們之前是掏錢買服務,但是今天確確實實變成了現實,這個是我們開啟了新的市場,我們豐信做的事情第一個是技術,你在哪里做什么東西我們可以提供方案,第二個你需要什么農資品我可以幫助你買,而且我可以匯集全國的訂單,第三個田地由我們照看,這是我們做的事情,這種情況下我們服務的農戶它的工作就是干農活,我通知大家澆水就澆水,我通知打藥就打藥,打什么藥都不用管,直接打就可以了。

這是我們做的事情,因為我們現在服務的用戶80%都是小農戶,我們的互聯網大數據和其他的還不大一樣,我們聚焦在第一個是大數據,這個是用在線下的運營的指導團,他們是觀察,我們自己總結我們以后要天上有網+地里有人。

這是我們服務的農戶一個完整的流程,每個農戶注冊以后就會自動匹配,自動匹配服務人員,一對一的,大戶小戶都一樣,第二個智能開方,然后我們做田間巡查,之后是農事提醒,再就是智能問診,以及之后的災害救援、會員評價,最后我們會進行下一個周期的方案優化。

我們現在最長的周期有七年,整個下來我們做的事情就是農戶種地,不要把農戶培養成專家,農戶的工作就是一個產業工人,全程都可以托付我們干活,這是我們的定位。

這是我們的一些數據,有人說我們是農業的大數據公司,當然這個數據我們認為都是精準數據,因為每個數據走向精準的真實的,我們大概100多個縣,系統里面有12個省,13749個村莊,所以我們一直是一個特殊的存在,大家都做大戶,我們是大戶小戶都做。

泛角度來說我們解決了我們服務的農戶它的整個生產管理過程的第一個是標準化的問題,實際上農產品品質的穩定可控或者生產的標準化是整個農業產業鏈當中最核心最關鍵的環節,我們是通過我們服務體系下的農戶,因為方是我開的,我們實現了專業化生產,第二個是數據,所有的數據都是自己填進去,而我們的數據是第三方數據,所以說我們實現了標準化、數據化、可持續的生產,我們未來也會給農產品做收購。

所以我們可能后來會在農產品端會解決海量的問題,另外我們整個的邏輯就是關注整個作物的過程,每年基于這塊我作物我更加關注農業生產的可持續性。

這是我們做的事情幫助農戶把地種好,現在我們種了一些東西,比如我們四川種的李子,我們服務大農戶小農戶聯合起來對接集約化的生產方式,剛才講體系除了線上之外還有線下服務體的支持,我們有一些合作伙伴合作,都是我們本土的一些合作伙伴,合作企業方面我們有幾個方面的支持,包括品牌授權信息系統、農業技術、運營支持、多維噴訊、財務管理,還有供應鏈的支持,我們和合作伙伴合作之后它只要建立合作隊伍,他自己不需要懂技術。

這是我們現在給我們的合作伙伴提供的管理平臺,包括技術方面的,還有他們的團隊運營管理,這是我們線下的合作伙伴,除了我們線下服務體系,我們支持一些在農村的創業者,大家在農村做農業創業方面的事情。

另外一個點我覺得非常好的就是我預熱了兩款產品,做農產品運營的,你需要農產品來找我,我來幫助你找最合適的品種和地塊,我來負責品質的穩定,這是我們的最核心的一個優勢,另外一個就是我們現在這些年我們有農戶經營管理的數據,我們希望這些可以和農業企業探討合作,我們共享數據,因為我們目前主要做的就是基礎服務,其他事情也希望和大家探討。

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