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大氣候農業CEO易丙洪:農業大數據怎么變現

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

大氣候農業CEO 易丙洪

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的大氣候農業CEO易丙洪的精彩演講:

易丙洪:大氣候在農業物聯網做得比較早的,2015年就開始了,我們在過去三年我們一直在摸索怎么活著,怎么活得更好,怎么活得更滋潤,怎么把握未來的趨勢,我們和孫總講預測未來的農業,這個很厲害,因為相信我們看見,我們也希望之后成為一帶英雄。

剛才我講大數據怎么賺錢,這個事情還是有難度,我先講大氣候這個公司我們做了什么產品,我們想做的一些事情實質上我們把自己定位為產品創新和商業模式的創新,我們成立之后做一個產品叫做農眼,我們英語的名字的意思是農業的眼睛,我們需要一雙眼睛放到地里,這個就是我們的農眼,包括我們之后所有農眼相關的產品,我們農眼的Saas是把數據存到云端,同時我們提供軟件的交互,你交互的應用圍繞服務的場景,我們第一個提出AOS,我們做了AOS就是農業操作系統,我們希望在農業的操作系統上未來可以跑很多應用,因為我們有硬件和軟件,這是我們當時產品規劃的一個愿景。

目前我們跑的應用主要是四大部分,第一大部分是怎么種,我們提供精準種植,把我們的意見拿過去,或者檢測一些基本的數據,第二我們作為大數據公司更看重圍繞怎么賣,第一個是農產品的產銷對接,我們的物聯網硬件這個產品我認為是全球最高的,當時為什么這么做,因為我把圖像、氣象和土壤集中在一個設備商,裝上我的設備就可以用了。

為什么圖像重要,因為你的眼睛首先要看到的就是圖像,所以很容易形成共識,產生信賴,我們中國農業的主要問題來源于不相信,所以農眼這個產品我們首先把它定位為全景圖像,我們做種植都明白有了氣象病蟲害的爆發和你的氣侯這些都有關系所以我們把土壤也標配到我們的產品里面,這是我們的農眼。

我們也希望幫助農戶除蟲,我們之前大部分都是防,要治的話非常困難,尤其是在飛蟲當中它的破壞力是最強的,這些硬件大家都有,我們更加智能化一點,第二個時間更久一點,我們可以在地里用五年,我們的資本不是使用成本,還是維護成本。請問你一個硬件裝到喜馬拉雅山上,你維修一次的成本是多少?

所以目前我們智能硬件這塊準確來講有2000多的傳感器在地里,我發現三年之后我們的客戶不滿足于我們這是放兩個攝像頭,他要更大更全,所以我們今年八月推出了放在地里的全景攝像頭,這些數據15分鐘傳輸一次,為什么15分鐘,這是因為節省流量和成本。

變現這里有一些我還沒有做出來,所以我沒有提數據,更多的是把數據放到場景,我讓用戶看到地里的實時的情況,這些是大型農戶的監管,一旦有了監管和檢測,農戶在協同的效率上就會提高,所以更多的在精準種植上如何解決某一點的問題還不如解決某個鏈條的問題。

第二個面向上行端的品牌增值與產銷對接系統,超過50畝地的人你說你教他怎么種地,他不需要,我們過去說農業增產等于增收,但是現在不是。

第三個是面向產業鏈的數據增值服務于流量入口,你的產品做得很好,但是政府招標往往不是你,所以這個區域特點明顯的話,我們更多的是把我們的經營權要交給當地的經營伙伴,我也可以給大家披露一個信息,我們47%的收入來自于政府的直接買單,豐信就是我們標準的客戶,農戶占我們的20%,主要集中在廣西和廣東,都是畝產過萬的才會買我們的設備,我說這20%的客戶變成100%我們的市場就起來了,但是可能還需要很久。

第四個面向管理端的數據化、現代化的管理工具,這個是一個非?,F實的問題,做不好活著都會變成問題。也就是說我們農戶裝了我們農眼APP,它可以查詢產品的流通狀態,還有作物生病之后怎么治療,還有怎么采摘,怎么打藥,這些都是我們在Saas的應用,這些應用對于我們的農戶都是免費的。

這些是我們大數據分析之后的結果,這些是政府想要的,也是大農戶想要的,規?;姆N植需要大面積的PC端管理的系統,這個是收費的,因為你只要用互聯網,只要在手機端交互的都是免費的,但是只要打開電腦就要給錢,這是我的產品邏輯,因為我們研發有成本,所以這個緯度這是我們的一些應用。

還有我們病蟲害的查詢,包括我們整個的規劃和地塊,同時我說物聯網巨大的坑在哪里,因為賣設備不足以支撐我們的研發和費用,利潤實在太低了,所以硬件上賺錢從我們創業之初就沒有考慮,我們做不到蘋果那樣,所以我們更多的是圍繞農戶的增收和物聯網傳輸回來的數據規范和展示,包括電商和農場信息查詢這是我們真正業務落地的核心的點,我們把農業物聯網的核心應用除了怎么管理地以外我們更多的是把溯源以及可視化的溯源和原產地的溯源我們做到了極致,同時你可以看到我的整個生產過程,這個對于營銷的入口或者對于我們整個產品的供應鏈和農戶來講這是我們產品買單最根本的一個點。

最后的一個點是大氣候今年常識的F2B的電商平臺,我們圍繞幫助農戶更好地買產品,賣出去的我幫助你賣更好的價格,大家知道電商是一個特別燒錢的事情,一般不敢玩,但是我今天必須要玩的原因是什么?

因為我有超過300多萬畝土地在我的服務器,農民本身沒有辦法做營銷和包裝,這個是微商的事情,我們幫助他做的是幫他把每一年的產量對接給大中采購渠道,我們在惠州試點,把惠州的茶葉對接到3000多個茶葉批發市場。

面向產業鏈的數據是最后一個點,我認為大氣候在這些領域都會去嘗試,第一個就是農業保險,我們現在400多萬的土地氣象情況我們都有優勢,尤其廣東省內每個區域的臺風和災害通過我的智能硬件和AI都可以完全,所以保險是我們之前要盡快落地的項目。

還有就是農業的金融,我們希望可以把這些東西給第三方的金融機構做信用評級,所以我認為做農業和互聯網先把對象列為土地以后會有源源不斷的生意,但是一定要接地氣,所以我希望在面向產業的數據增值這個緯度,也是我想和大家分享的。

最后我們講一個案例,這是我們大氣候的第一個客戶,我們做了廣東省郁南縣的項目,大概做了2700萬,這是一個樣板客戶,也是我們做招商代理的一個燈塔,這個鏈條我們都有介入。

第二個客戶是廣東省省政府找我們做的廣東省的精準扶貧,就是社會主義新農村,全廣東的行政村需要把新農村建設的相應的指標和數據以及環境檢測和鄉村道路工程的這些情況了解,就是把我的設備當做監控,這些就是我的分享。

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