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圓桌論壇:農業服務的機遇與挑戰

農世界創業大會     2018-11-02 來源:農世界創業大會

農業服務的機遇與挑戰 圓桌論壇

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

農世界網CEO 喬博(左一) 美德鮮供應鏈董事長 嚴振華(右一)

圓桌論壇的主題是“農業服務的機遇與挑戰”,由農世界網CEO喬博主持,論壇嘉賓是蜜蜂TV創始人金明德,大豐收聯合創始人譚澤鑫、天天學農CEO趙廣、農發貸CMO張松南、美德鮮供應鏈董事長嚴振華。

喬博:我先說一下,大家今天聊了很多,說了很多產業性的話題,回到根源上來,我想說的就兩個字,就“掙錢”、“花錢”,不掙錢沒道理,為了把這次活動辦好,真的太不容易了,農世界干這次活動也屬于我們農業服務的一個重要環節,為了把全國乃至全球更多的一些優秀的創業者、CEO、領袖聚集在一起非常不容易,大家的時間也很緊張,老板們也非常忙。

聊聊我們掙錢的事情和聊聊阻止我們掙錢的事兒,我們怎么掙?哪兒掙?農業服務怎么掙?哪一塊掙錢?掙錢的過程當中有什么問題,比如人才的問題,請咱們的金總來說兩句。

金明德:感謝喬總,您做的也是服務,您問我說賺錢這個事情,首先我覺得因為我們相信了農業服務是未來,所以我們義無反顧進來做服務,我們很多人基本上都不是做農業的,都是其他行業的,我們進來之后還是農業服務這個領域,你讓我說實話,現在賺錢真的不容易,大家都是有感觸的,既然賺錢不容易,我們怎么做?因為我們覺得這個事情未來一定是一個很大的空間,我們看到十年之后可以賺錢,最重要的當下很難,但是我們一定要找到我們最重要的一個方向點,我也不希望我們大的做多大,所以我不管我們做什么,都是做服務,都賺的是小錢,但是要堅持,這是實話。

喬博:金總說得還是不夠給力,現在我們看到現在今天更多的參會的企業還有我們現在臺上的企業,包括農世界也算一家企業,大多數都是做農業服務,我也是做我們的一個欄目當中說了一句話,這是農業服務業的爆發,我們看到更多的年輕人我也是90后,更多的80后這樣的無論是跨界轉型過來的還是加入替代過來的多數都是農業服務切入的,這塊現在我想聽聽嚴總的想法。

嚴振華:這個賺錢啊,賺錢這個事情怎么說呢,做農業就剛剛這個嘉賓說的,做農業是一個持久戰,真的是一個持久戰,做生意和做事業是兩碼事,我一直和我的團隊說我單純想賺錢的話我10個人的團隊一年賺幾百萬輕輕松松,但是你抱著做事業的心態就不一樣,錢不管哪個人做什么行業,最終都是為了賺錢,但是這個錢怎么賺,什么時候賺,應該是有講究的,對我們來講,說實話我們屬于做服務,包括我們對產品的輸出也好,我們的利潤率都是固定的,也不高,對我們來說高的利潤只有在我們的規模上不斷疊加,所以這一兩年是做規模的內在。

蜜蜂TV創始人 金明德(左) 農發貸CMO 張松南(右)

喬博:下來請我們天天學農的趙總。

趙廣:所有的企業都是賺錢為目的,因為從我個人來講,我是連續創業者,上次創業做的也不是農業,是別的行業,跨界到農業我相信和在座的每位創業者一樣,都是看好農業這個市場,只是說大家在不同的細分領域去做,對我們來講我們是做農業領域的知識付費這塊,我們其實做的第一天開始就在很多行業和領域有置疑和疑問,他們覺得農民會不會付費,我個人來講這是機會,很多人對中國的農業其實不了解,是有偏見的,這個時候對于我們選擇相信這個行業,相信這個領域的人來講反而是一個機會,而且這一年的發展來看不管是我們的用戶增長還是什么,我們最近的收入也是成倍增長,我們會持續投入。

喬博:學農在知識服務這塊也做得特別棒,現在用戶也是接近百萬。我們看到今年的金融的市場整個來講不是非常好,我想聽聽張總怎么看農業金融的機遇和挑戰?我問的話題比較敏感,但是希望大家有一個很好的溝通。

張松南:好的,感謝喬總,首先先感謝我們廖總和農世界網,今天聽了一天的論壇,從2015年開始是所謂的農業互聯網的元年,大小論壇參與了很多,今天的論壇感觸很深,包括和不同領域的一些嘉賓的分享,我用一分鐘的時間介紹一下我服務的公司。

我是張松南,農發貸是我們面向全國農業提供解決方案的平臺,我們2015年成立,前面聽某個嘉賓說我們公司成立地比較早,是2015年底成立的,我們是2015年初成立。

喬總問到說大家怎么賺錢,今天更多的是一些創業公司,特別是新農人這個符號定義很多在座的大咖和高管更貼切,我是一個老農人了,然后我們公司致力于中國的農業和種植業提供定制化的解決方案,下午周總講其實農村金融是一個服務的工具,當然我們2017年的時候我們成立的第三年已經實現了盈利,在農村金融上想說的就是關于農業服務的機遇和挑戰,因為下午周總我們之前從事的領域比較重疊,他講了一個比較詳細的。

我談兩個,一個是機會,中國農村金融的機會非常大,我們做了四年,從從業的融資企業,提供融資服務的企業,包括大的種植公司和種植農戶,我們都有不同的產品覆蓋,目前中國的農村想從傳統的金融機構拿到貸款難度非常大,特別是他們的資產的評價包括他們的一些土地就算可以做抵押流通和流轉也是一個難題,面對這個挑戰,主要還是三農的征信確實越來越嚴重,周總提高一個提法大家最近都做農村金融的機構,如果大家可以構建一個征信的平臺,對于中國農村的發展會有一個跨越式的進步。

天天學農CEO 趙廣(左) 大豐收聯合創始人 譚澤鑫(右)

喬博:張總說得比較全面,下一個我想問譚總,譚總是大豐收的聯合創始人,我想問大豐收在往前發展的方向上,未來有可能產生或面臨的挑戰有哪些?

譚澤鑫:挑戰太多了。因為投資行業比較傳統,背后有很多的事情要做,我直接點最大的挑戰是供應鏈,不光是融資,但凡是B to B,大宗行業比如港鐵等等都是很分散的,供應鏈永遠都是最核心的問題,尤其大豐收后來的供應鏈是最難的,有兩個,第一個是上游,未來的融資電商是去平臺化的,現在渠道是有升級的機會的,所以大豐收有機會,但是未來真正的核心還是融資產品本身,是不是性價比比較高,中國是否可以出現一些像拜耳(音)的超級單品,所以未來去平臺化,好的產品往上游走,廠家原產料是核心,未來大豐收要掌握上游核心的資源,這是一個。

再就是下游,我們做to C,縣域的物流我們沒有辦法做,經銷商不用到田間地頭,倉儲和物流是非常重要的,我們農民通過第三方物流配送一箱農藥在華南地區是66個小時,農藥來不及,比如明天要下雨,就退單然后在供應鏈買,我們現在可以做到13個小時配送到家,這是命脈,農民現在對物流的體驗需求與日俱增,他們更需要有更好的服務體驗,所以說未來倉儲的構建以及物流配送的數據化、可視化是核心。這兩塊大豐收不是強項,但是我們要突破。

喬博:這是一個比較大的挑戰,也是行業整體的挑戰,我想問嚴總是不是也認為農產品的供應鏈是這樣情況?

嚴振華:農產品的供應鏈也是未來的挑戰,剛才譚總講的我很認可,未來其實大家看一下歐美的一些國家其實像中國現在的階段的話,供應鏈的鏈條上傳統的批發市場還是占了很大的一個作用,但是我說你要先看歐美和其他的地方,他們的整個鏈條上面是沒有傳統規范市場這個概念的,我相信中國的農業就我們這個行業再推進也是這個方向,因為畢竟整個這個鏈條上我們說的去中心化,這個事情肯定會發生,所以我覺得未來對我們來講,我們可能已經嘗試來走了,感覺也是不錯,傳統的市場目前來講是不可避免的,最大的一個問題是傳統市場的物流成本當下應該還是最便宜的,所以我相信隨著時間的推移,上游在產地這個端口的話,再往下很多渠道是可以直接和上游對話的,這是我認為的未來的方向。

喬博:趙總,對于學農這樣的一個在農業領域的一個新型的作為一個領導的項目和企業來講,你覺得知識付費這個事情隨著產業發展的方向,這個眼下更大的挑戰是什么?

趙廣:確實是人才這一塊,做農業知識付費看起來就是幾十分鐘的一個課程,但是這個課程要打破很多個屬性,必須要融合起來才可以做好,我們的內容團隊打造的時候招人是非常難的,所以說人才還包括團隊打磨都是我們內部的一個挑戰,第二個就是做農業項目這塊還需要對用戶的理解要求非常高,有時候我們覺得一些理論派的或者學問派的老師授課能力非常好,但是這些課程有時候你面向農戶的時候,他會覺得你這個太理論了,你告訴我怎么辦就可以了,不要講這些理論。

我也可以分享一個案例,就是我們有一個老師,也是自己種地的一個土專家,有一個農戶果園里面有很多蝸牛,除了打農藥的方案但是用藥殺蝸牛是比較難的,這個老師給的方案是如果你的種植面積不大,你養鴨子就可以了,因為鴨子可以吃蝸牛,這里又分我種的多少面積,就是你要了解第一你的用戶是誰,就算是一個用戶,哪怕是種柑橘的,幼年樹還是成年樹,我們要持續構建科學體系,不斷完善和打造,也就是說這個必須要了解用戶。

喬博:學農在行業還有蜜蜂TV知識付費也好,短視頻也好,都挺火的,也是一個機會,你們的區別是什么?

金明德:首先我說我們是兄弟公司,我們都是華為出來的,農業的市場還是比較大的,學農做的是農業界的今日頭條,我們做的是農業界的知乎,切入點也不同,即使我們做得一模一樣,但是市場也足夠大,所以不存在競爭的關系,更重要的是大家合作的關系,同時農業圈里面今日頭條和知乎實質上各有各的生存之道,就是了解客戶的需求,客戶的需求不是一個產品就可以滿足的,這個產品滿足一部分,另外一個產品滿足另外一部分,所以大家在市場上都有客戶,農業圈一定要有行業足夠大,我們目前還做得足夠小的,要合作,要抱團,一起把這個很傳統的行業,用我們新生的力量共同把這個行業做起來。

喬博:我們的農世界創業大會理念就是創新、協同、共贏。我們中國農業的服務板塊也好,當下的整個市場也好,相對還是比較早期的,賽道足夠大,市場足夠大,我覺得機會也足夠大,就看誰可以笑得最后,誰更懂用戶誰就可以賺到錢。

下一個有請張總談談農業金融接下來一到三年發展的方向和市場,相對現在比較有直接性的挑戰點是?

張松南:我聽到這個問題很激動,為什么激動?因為機遇差不多,我們比較貼近種植主體,我們面向的客群都是直接從事種植的群體,因為全國的業務人員有130多個,每個嘉賓都談到了人才,第一個肯定是人才,我們的人才要求是特別符合,要懂農業,懂農村,還要做貸后的追蹤,第二個機會非常多,不管是什么作物,馬鈴薯從去年到今年經歷了四次比較大的價格波動,我們每年也投入幾個億,所以剛才提高的一些企業,我們大家都說到合作共贏,感覺到每個企業所在的領域,包括我們和其他的從事農村金融的領域的公司我們之間的市場都是非常大的,今天在座的各位即便同一個領域都沒有沖突,何況大家不在一個領域。我覺得大家都有協同合作的意愿和機會,不管是作為對農業的從業者還是種植者都有更好地保障,我們判斷中國農民的困境判斷有三個,第一個是知道怎么種,第二個是資金,他們缺錢,三就是銷路,生產的東西賣到哪里去,這是農民的核心訴求,我想在座的企業當然現在還不到時候,我們的基數和體量都太少。

喬博:我看到譚總剛才想發言。

譚澤鑫:剛才說學農和蜜蜂TV的區別,這個問題已經困擾了我半年了,我逮誰問誰,我今天鄭重地說一點,第一我和兩邊都沒有任何關系,我希望這個問題停止在今天,我們兩家真的是兄弟企業,我覺得要不然我們搞一個大的合作,來證明我們是要一起走下去的,這是我的殷切希望。

金明德:譚總說的這是我們的心聲,就是行業里面各種各樣的無論我們的創業者還是投資方,大家都會問這個問題,其實我們一句話就可以說清楚,就是大家的未來可能會殊途同歸,但是對外我們還是切入點不一樣,就是一個行業,這個行業足夠大,足夠承載幾家公司,所以說短期內會把合作關系建立起來,我相信你。

論壇互動環節

喬博:給兩個機會吧,臺下有沒有什么機會需要提問的,現在有兩個機會,大家可以抓緊時間。

臺下嘉賓:我想問一下大豐收的譚總,因為您的大豐收是做融資轉型做電商農業科技,我想問一下今年的行情下融資的價格會是一個什么樣的走勢,我們是做托管的,對下一步融資的市場行情的走勢比較關注。

譚澤鑫:冬天要到了,一天一個價的時候要到了這個問題比較難回答,因為現在很多的東西比如融資市場不可控,不是商業,是政策不可孔,廣東特別優秀的農藥企業都停工了,或者因為證件不齊被查處了,現在整個行業的價格會持續走高,你們大家最熟悉的平臺產品可以對比一下,有些產品今天的零售價格確實比去年高很多,原因不是我們加價,而是我們的財務成本提升了,今天的價格確實不理想,但是長期來看這個調控是好事,會讓整個融資更加規范化,會有更多有核心實力的產品平臺給到一個更好的銷售和品牌入駐的機會,而不是一個低價持續戰略市場的機會。

喬博:剛才這個嘉賓提問的問題是一個非?,F實何似在問題,我想問這個同學,譚總的回答你還滿意嗎?還需要繼續提問嗎?

臺下嘉賓:譚總講得很全面很透徹,我們的預測也是波動會比較大,我們現在做的時候報價也是波動比較大。

喬博:我們今天搞的創業大會要有意義,還有一個機會。

臺下嘉賓:請問美德鮮的嚴總,我們是情懷式的企業,我在深圳八年了,我感覺我們這些小微農場都日子非常不好過,但是他們有一些特色的產品和供應的渠道,但是他們很微小,是否有一種考量通過您或者深圳其他的一些有一定規模的流通企業把這些小微企業做一個聯合?

嚴振華:說實話我也是山溝走出來的,對于這個問題我老是覺得很多有情懷的人在做農業這個事情,當下可能在規模和體量上確實不大,但是這個群體確實蠻多,對應的群體有對應的渠道,我們以內部輸出為主的平臺,我們說故事講好了,東西賣去,這樣的相對應的渠道可以挖掘,對于我們來講說個實在的目前像我們單品項目的話單品規模都是1000萬以上,也是考慮我們綜合的人力成本的問題,就是我們做100萬的項目和1000萬的項目投入是差不多的,我也非常喜歡有情懷的人,我也專門和京東以及騰訊做一個項目,這個項目是我們北京的創業公司主導的,這種類型可以多跟相對應的渠道做一些對接,有需要的話我這邊可以做一些對接。

喬博:一句話老板可以幫你解決,因為今天時間的問題我們到此結束今天的論壇。

主持人:讓我們有一個圓滿的結束,剛才這位嘉賓已經站起來了。給這位嘉賓30秒,給臺上的嘉賓30秒。向喬總申請。

喬博:可以。

臺下嘉賓:非常感謝,我從事這個行業和農業沒有關系,非常感謝廖總允許我來到現場,我是江蘇南通人,我想問的問題是我做包裝印刷的行業,但是我的老家是南通,蘇北有大片的土地,很多老總早上講的很多農村的年輕人去大城市打工,在江蘇這么發達的地區江蘇也一樣,我發現老家已經成了燙手的山芋,基本上給了農戶,但是農戶不愿意種,老人也不想浪費,江蘇有很多這樣的地方,我想問有沒有什么辦法把江蘇的這些土地利用起來。

趙廣:我們有一個板塊是農商學院,我們有一個欄目是財富經,我們挖掘民間致富的案例,農村還有一些人做第三產業和第三產業跑出來的,怎么做像剛才提問的朋友你回到農村看現狀,農村的政策你也不了解,農村的觀念和關系到底怎么打通怎么做都有疑問,你可以多看看案例,打開思路,再去想自己當地有什么樣的特色和能力,然后做評估。

主持人:不如多了解天天學農,接下來我們聽聽張總的意見。

張松南:農村的留守人員越來越少,很多地荒廢了,在蘇北地區國內做農孵的企業很多,不知道你想要牽頭去做一些事情還是幫助老家的人給他們一些建議,實際解決這些問題可以聯系國內比較好的特別是江蘇和安徽有很多做大田區和土地托管的企業進行合作,包括一些做無人機的企業也有做的,很多企業都有,包括很多在場的企業都有做類似的服務,你可以選一個服務完備的,可以讓當地的留守人員選一個企業合作。

喬博:還是要試錯的,肯定要交學費的。我們合影,一起把中國農業這個板塊做好做大做強。

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