"

ag平台游戏娱乐网投拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,ag平台游戏娱乐网投更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,ag平台游戏娱乐网投让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"
x

維吉達尼創始人劉敬文:農產品的社會化營銷

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

維吉達尼創始人 劉敬文

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的維吉達尼創始人劉敬文的精彩演講:

劉敬文:我先跟大家講一下我們2016年操作的一個單品,要理解所謂的社會化營銷和我們現在投放廣告的這種類型的區別在于它在大量調動社會資源,這是這個大的區別,我們在新疆巴楚做了三年是沒有投放廣告的,我們在新疆早期是做干果,也做了一些葡萄啊蘋果啊。

2016年我有一個朋友,我是第七批援疆干部,第八批有一個朋友是上海援疆的指揮長,他當時找到我說他們有一個瓜很好,能不能幫助他們推廣一下,我就去了一下巴楚,很多人可能不清楚,巴楚就在塔克拉瑪干沙漠旁邊,我在新疆的村子里面住過一年,對農民也比較熟悉。

但是去了巴楚還是比較震撼的,我們的同事用了一個星期走訪了56個瓜農,他們的農村條件非常簡陋,那個房子就是他們住的房子,住三年就換,因為風沙特別厲害,我們深圳是沒有感受的,但是我們到沙漠邊緣的時候,我們會發現極端天氣的頻率非常高,要么就是三四月份的大風沙,沙漠旁邊也會有洪水和暴雨,這么惡劣的情況下他們還堅持種瓜,這是他們的經濟來源,很多農戶講說他們那個時候非常自信,我覺得這種精神上的樂觀和環境惡劣的反差,我有機會做出一個品牌可以在社會化的營銷環境里面做成一個爆款。

我當時是這么判斷的,所謂的社會化營銷需要一些傳播點,不是所有的產品都可以社會化營銷,它會調動媒體和公眾的互動,我們做傳播來說就是把手,你沒有把手就撬不開,當時我們有一句話說只有荒涼的沙漠,沒有荒涼的人生,這是我們早期的定義。

我們看PPT這是他們的瓜田和沙漠。這個地方基本上16年的時候整個的種植的栽培的技術和康熙年代是一樣的,我們當時做了一個明星農戶的打造,這是一個女性合作社的社長,她是我們去之前唯一一個組織把村里的瓜賣到了別的地方,當時是賣到了隔壁的縣,我非常敬佩她,民族地區女性能有這么強的組織力是不容易的。

還有這個農戶也是很巧,他是我們到村里探訪是除了干部以外唯一一個可以流利地說漢語的人,所以他可以出去打工,并且他出去工資比較高,因為他可以講漢語,有的時候可以做翻譯。

2016年我們也有一個問題,我們對于蜜瓜這個產品不了解,這個都是當時梳理的,實際上現在都還是有一些問題。

這是我們最早拉了農村淘寶一起做,它本身定位是精準扶貧,我們沒有錢投放廣告,但是它有錢,所以我們當時合作了,他們派了一個人當時到我們那里去,這是我們第一年做的訂單狀態,當時還可以。

我當時想這么一個產品你純粹做貿易是非常艱難的,我們第一年的時候我當時是兩個目標,第一個目標是我希望在沒有出瓜之前把它的百度搜索詞條做到新疆同期的第一名,我們用了三個月的時間做到了第一,我也用了大量的媒體的手段,以及產品出來用戶交互的手段,做到了百度搜索熱度的第一名,這兩個里面放了兩個名片,我們是收到了用戶的反饋之后做的用戶傳播。

我們跟阿里的合作他們說要不要做一些線下的地推,我當時想說我看到很多商家在淘寶賣東西,這個對于淘寶來說是非常疲倦的,我當時算我們賣東西大家不知道這個東西的來龍去脈,我們做一個農戶的生活影像展,這個當時呈現的效果也非常好。

大家知道阿里小二的權利很大,他們是自上而下的體系,當初我們趕上了一個聚劃算的活動,所以當時這個產品大部分用戶是阿里的人,阿里他們很多的小二說原來沒有感覺我做這個事情這么有意義,后來被我一激發覺得做這個事情非常有意義。

這個是我們去年合作的一個聚劃算活動,大概兩天賣除了9萬份蜜瓜,當時也是因為新疆的物流有一些比較艱難的問題,這個是我們當時做的一個眾籌,當時也不僅僅是為了一筆錢,政府當時也有大量的投放資金,我們沒有這筆錢也是可以做的,我覺得我們需要一個刻繪可以把這個事情和投資人講一下,你要讓你的故事完整,你用一個視頻和圖講一下是比較好的,所以我們10月底籌備重新做一次我們“楚留香”的活動,當時我們做的這個“我到新疆去,沙漠變蜜洲”,當時也是有不錯的成效。

第二年我們做了一些嘗試,我們之前是做訂單農業,我們是不敢自己組織人去種的,但是去年我們踏出了這一步,我們把大棚引進到了新疆,業投資了幾百萬,當體的農民也是比較接受這個事情,前面一個星期每天都被戳出一些洞,我們組織了8次全縣的瓜農培訓會,結果是可以讓種植次數變成兩次,第二個是讓當地的農戶認識設施農業是可以做出好產品的,今年的巴楚農戶在大量使用我們提供的技術,因為我們去年做了之后他們認可了設施農業的價值。

版權說明:文章來源農世界網,經農世界網授權發布,版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點擊轉載申請,違規轉載法律必究;轉載文章已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們。

參與討論

所有評論

熱門文章

回到頂部 ag平台游戏娱乐网投