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中農網副總裁鄢雄偉:農業產業互聯網的創新與實踐

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

中農網副總裁 鄢雄偉

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的中農網副總裁鄢雄偉的精彩演講:

鄢雄偉:謝謝各位,歡迎各位來到深圳,也是我們中農網誕生的地方,我是鄢雄偉,我來給大家分享一下我們關于產業和互聯網自己的創新和自己的一些思路。

我們今天討論的第一個話題就是關于產業的價值點的變遷,中農網是大宗農產品的流通和互聯網的服務,所以我們今天會看到說最近騰訊提出它成立了新的事業部,叫云和產業事業群,它其實是在整合騰訊的資源,為產業的客戶提供相應的解決方案,它提出來隨著現在移動互聯網紅利的小時,整個互聯網已經進入下半年,就是產業互聯網時代,我們回過頭來看在過去互聯網時代我們在農業的互聯網產業中間我們有各種各樣創新的模式,但是最終可以走出來,形成穩定的盈利和成熟的商業模式的公司其實不多,原因是什么?我們認為其實是因為產業互聯網的不成熟。

我們認為產業互聯網的不成熟會直接阻礙整個農業互聯網的創新和發展,今天我很高興看到我們農世界創業大會很多伙伴他們在基礎設施上有很大的改變,是大家的共同努力給我們行業打開了新的想象空間。

中農網過去幾年在實踐和空間以及產品和客戶維度上一級期貨和現貨中做對接,我們從信息做交易,再做到線上的供應鏈管理和供應鏈金融以及我們現在做的整個產業生態的建設,我們覺得今天的中農網積累了大宗農產品的一些經驗,今年中農網有300多個倉庫,我們把線下傳統交易搬到線上的同時,也把存貨滿足下游客戶提貨的時效性,以及它的先進管理和供應鏈管理的要求。

我們實現了適配的價值,但是做到今天我們也發現了問題,我們發現僅僅有這樣的適配是不夠的,以前在線交易解決信息部不對稱的問題,但是現在這個問題可以輕易解決,所以我們發現在今天這樣的環境下,這樣的信息其實已經不是不對稱,而是極度對稱和透明。

我們看到其實在這次互聯網的下半場,我們提出來的產業的互聯網的戰略,其實要把產業中每一個參與者鏈接起來,才可以實現整個互聯網的價值,過去我們給客戶適配的機會我們也享受了紅利,紅利消失的時候怎么做?中農網2017年的時候就已經在上游的涉農企業中間應用Saas系統。

我們上游已經做到一技術金融配跑,我們在白糖的加工型企業中間對制造者和供應者建立了一個封閉的結算體系,通過這個體系我們和產業基金和產業金融合作,我們在其中提供相應的供應鏈金融服務以及基礎農業服務,所以我們在整個的創新的延展中間,我們是在實現一種連接的價值和作用,中農網是把整個鏈條的環節連接起來,形成一個穩定的關系鏈,從而創造我們互聯網的產業價值。

第二個問題我們討論關于客戶,做B To B不考慮客戶我們會碰到很大的挑戰,不能洞察用戶的改變,就一定會失敗,馬云曾經說每一次大的技術革命都需要50年,我們今天做B To B其實我們面對的都是B To B后面的個人。

所以當我們做農業的互聯網的時候,我們更多的基礎是這樣的一些人,他們可能是種植甘蔗的農民,可能是收購蘋果的代辦,可能是賣菜的小販,也可能是水果攤的店主,這些人只是需要你,他不需要知道你用什么技術,他需要你滿足他最顯性或者隱性地需求。

我們中農網孵化的一個項目是面向TO B的小型客戶報如包子店、奶茶店為他們提供米面糧油的標準化采購,最開始我們運作的時候我們發現支付的條件不是很成熟,微信支付也沒有今天這么成熟,當時我們發現我們需要收大量的先進,銀行今天投訴我們。

我們研究之后發現他們每天大量的時間在做一件事情就是數硬幣,我們每天要手一屋子的硬幣,這個時候我們發現客戶選擇我們可能不僅僅是因為我們的產品價值有優勢,也許有的時候他只是因為我們能收硬幣。

我們討論TO B 和TO C 最大的不同的時候,我們認為最大的差別是決策機制的不同,再小的B都是分決策的,它的采購決策是不同的,所以我們做產品設計的時候,一定要做多帳戶的體系,我們試驗過單帳戶的系統無法滿足客戶的需要,客戶和你溝通的時候從來不會說我有這樣的要求,客戶的需求是要去洞察的。

客戶今天和你合作,但是某天可能就消失了,有的時候可能會因為你的細節感動而和你長期合作,我們過去討論是做撮合交易還是自營交易,后來發現這并不重要,應該考慮做什么交易是對客戶的價值和幫助最大,我們就去做,而不是把自己先下一個定義,中農網過去是以大規模的撮合性交易為核心,但是在今天我們在嘗試自營交易,自營就是為了滿足客戶更新的挑戰,我們做相應的應對。

第三個我們聊聊前進半步的思考,這是我們每個人的盲區,我們每個人習慣前進一步,我們認為做產業互聯網核心的是兩個事情,第一個是因為我們有了聚集的效益,我們也做了服務的優化,但是這些都不夠,只是做到了B到B+,我們真正的創新是要做到A到B的改變,我們今天在座的所有互聯網和BToB的創業者都是三年之內,我們目光更長遠的時候,你七年時規劃的話,你的競爭對手會大大減少,如果我們把我們的交易重新思考到解決什么問題的時候,我們發現我們需要前進半步就可以實現A到B的改變,而不是我們盲目擴充品類做很多產品和組合滿足所謂不同客戶的需求。

所以我們是在垂直的農產品領域是非常聚焦,我們幾百億的規模涉及的行業也不多,但是我們在深挖和垂直,比如白糖來講,其實客戶購買我們的白糖,他是用來做輔料,不是用來吃,所以我們不研究好吃不好吃,我們研究食品加工的要求,圍繞這個度我們發現僅僅我們往前走半步,我們就可以升級為服務的創新。

我們有一個國內A股上市的客戶,他一年的用量是30萬噸的白糖,我們第一次溝通的時候聊得最多的不是白糖,而是抱怨,他抱怨品牌繁多,質量參差不齊,每一個品牌廠商的包裝袋是不樣,導致產品的管控非常難,效率非常低,這一個點上我不是討論怎么賣,我是解決問題,我從白糖的銷售找到了包裝袋服務創新的機會。

我們太多人喜歡前進一大步,喜歡在產業的寬度上研究,而不是在產業的縱深投入,我們我們認為產業互聯網有三個核心,第一個用戶參與,第二個是技術領先,第三個是壟斷,真正研究這三個方面才是A到B的價值。

第四個我們簡單介紹一下我們中農網整個投資和實踐的邏輯,中農網作為一個農產品的互聯網公司,我們旗下的業務板塊也很多,我們的主營業務是白糖,我們在廣西有一整條產業鏈,山東煙臺我們是有蘋果的一個業務產品線,去年我們涉及西北地區剛才有朋友說的新疆的脫水蔬菜,甚至一些干果的產品線,貴州我們也是有辣椒的產品線,這是橫向的劃分,我們的產業橫向地不多,所以我們會有我們以白糖以核心的產業,做了一個沐甜科技,這是一個整條產業鏈的運營。

還有一個是做板材的,中農微倍是我們建立的一個跨境資產平臺,后面還有我們最新成立的袋鼠科技,我們叫做一袋一綠,我們希望真正解決行業的一個可塑的問題,我們也歡迎大家有資源德合我們對接起來,我們是希望把產品分銷和介紹給我們中小的客戶。

同時我們有電商的平臺,也會有很多合作的空間,我們也在不斷挑選適合我們的賽道,所以這里也謝謝主辦方給我們的機會介紹我們中農網的情況,讓我們和大家形成良好的互動和合作。

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