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農特集團董事長黃剛:互聯網+農業創業的局與勢

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

農特集團董事長 黃剛

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的農特集團董事長黃剛的精彩演講:

黃剛:今天我跟大家聊聊當下的局勢,互聯網農業是一個大局,這個局在發生很多的變數,今天其實如果說互聯網農業在2013、2014年萌芽2015年爆發到今天已經是新一輪了,誰是最后的存者和亡者這是我們要思考的。

每個互聯網產業發展到一定的周期都會進入這樣的一個變化,越傳統的行業互聯網時代越有機會,這個洗牌背后會有這樣一個邏輯。早期都在搶用戶和流量,第二個會形成用戶背后的資源的搶奪,第三個是供應鏈的爭奪,最后是生態的爭奪,這是我們互聯網的邏輯。

我們看國家的政策走向,前幾年鄉村振興的五年規劃出來了,今天的農業不是賣貨那么簡單,今天的農業是整個產業鏈的轉型和整個現代農業經營體系的升級,這是新農村發展的核心。

農業有大量的深加工還沒有挖掘,比如三只松鼠、良品鋪子,還有周黑鴨,所以未來的每一個垂直領域都可能孵化一些上市企業,它會有自己的服務和生態,我們看整個鄉村振興的布局里面,從產業振興到人才振興到組織振興到文化振興再到生態振興。

包括從新產業新合作從種植的模式國家合作社的建設和農業產業鏈的組織,上游還是小農經濟的話其實是不能規?;?,中國農業有兩個不誠信,第一個是老天不誠信,第二個是老百姓不誠信,第一個原因導致氣象的問題會讓好幾個產業受到重要的影響,就晚上兩三個小時的氣象的變化,或者說就是在電商平臺上以次充好,很多電商平臺的老板說一定要在線下派人。

我們看新零售我總結了幾個“位”這幾個位是我們值得思考的,今天你在哪個位,沒有一家企業把農業所有產業鏈全部做通的,我們和各大產區交流,他們業面臨當地缺人才,所以什么都做不出來,背后我們作為農業的創業者我們在做什么我們值得思考。

我們是做買賣還做買手還是做服務還是做數據還是做選品,買賣很可能就是一錘子買賣,買手需要了解用戶背后的需求,人的場景在什么地方,背后有什么用戶的體驗,然后就是服務,所有的賣貨都容易,但是交付背后是一個很重要的邏輯,所以要輕松便捷的服務,現在大平臺做C端沒有一個賺錢的,因為它后面個性化的需求太多了。

最后就是數據,數據背后怎么挖掘,包括產品的深挖,我們看到很多產品的深挖,我們反思今天我們農業互聯網從業者我們在做什么,每一個決策決定了你未來連接的價值。

我們有一個重要的點,這幾個點怎么思考?就是創業是有一個迭代的邏輯的。我們的邏輯第一個是精選歸類、第二個層次就是串聯整合,也就是管理業務的整合,再就是搭配成型,以及賦能成長,再就是借勢引爆,我們必須要分析一下當下的一些模式的匯總,第一類型以后就是傳統的批發模式,不管是什么市場,背后是傳統的批發的渠道,這些傳統的我們可能瞧不起,但是毫無疑問,今天農業的上游這個流量還是主流,份額還是巨大。

今年大家做農業一定要研究小龍蝦,今年的案例它已經融合了新農業互聯網以及場景化融合這一點,小農下的規模經濟總產值其實就是2600億元,在北方的數據拉得很開,過去我們最早吃小龍蝦,后來我們是希望在餐館,今年我們是世界杯球迷一起便看邊吃,這是互聯網消費的典型,只有味道好,有場景,90后的用戶已經忘記了價格,更多的是注重體驗。

一直做產業供應鏈,從產區到骨干網絡到城市樞紐和門店,這些是小龍蝦的核心,今天的小龍蝦一個火車皮都拉到了俄羅斯的現場,仔細分析它已經包括了這幾個要素,第一個懶人經濟,第二個消費場景化,第三個社交剛需,第四忘記價格,第五個餐飲零售化,第六個物流眾包。

我們看小米今年的市值這么高為什么?背后的原因是因為發燒而生,他手上有很多的用戶,所以我們說未來王宏級的農業商業體系里面,后面是專注打造產品前面是和用戶成為朋友,中間是形成粉絲文化。

拼多多三年的發展到現在的數量級,這個背后是消費降級兩級分化,窮人做降級,富人做升級,重要的是三、四、五線城市的市場開始崛起,拼多多在整個商業契合了當前發展的價值最后都可以上市。

我們整個的產業經濟從從線下到電商再到微商再到社群社區,我們現在只是到社群社區,下面的這些都還沒有做。

我告訴大家電商模式是賺不了錢的,我們看國外的一些平臺,全球生鮮要想盈利一定是產業角度來做,美國是大農業,是農場經濟,日本是農協經濟,中國是小農經濟,有很多的整合空間,所以我覺得這是一個獨有的價值,我們和麻省理工也有合作,我們一起研究美國農業和日本農業,我們的報告會在麻省理工內部發布,我們深挖了中國農業的發展需求。

大家記住5G時代是一個新的時代,現在的流量基于大數據,數據驅動很重要,未來基于數據可以形成新連接,我們看到現在營銷在重構,流量入口在重構,消費場景在重構,過去點上是燒錢買流量,今天是轉向線下用戶賦能。

雙物流的對接背后是每一個基于網店都可以形成新的機構,最后強調新零售新物流要思考的兩個詞語是一盤貨,第二個是店倉,老侯說未來的新零售物流一定是去中心化的,所有的門店都是倉庫,面積更多,距離消費者更近,物流作業更簡介高效。

對來產業鏈一定是要從生態里面去走,我們說第一次世界大戰是陸軍,腿邁到那兒仗就打到哪兒,第二次世界大戰是空軍部隊,也就是我們的平臺電商時代,中東地區戰爭我們是特種部隊作戰,就是我們的新零售時代。這種戰爭是在“巷戰”,所謂的巷戰就是社區社群。

這個背后我們希望各個創業者要學會打造利益共同體,尋找合伙人。

我前兩天在抖音上從武大郎我們對于我們今天社區社群的有一個創意解讀,武大郎第一有線下門店,第二個也有很好的產品,第三個也有網紅一樣的老婆,也就是他的合伙人最后的滅亡是合伙人老婆叛變了,我希望大家選對合伙人。

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