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菜頭農業說創始人蔡智文:再論“農業、下一個房地產?”

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

菜頭農業說創始人 蔡智文

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的菜頭農業說創始人蔡智文的精彩演講:

蔡智文:感謝農世界網把我們聚在這個沒有農業局沒有農業的城市——深圳,這是我在農業這個板塊剛好是20年。我們去年也引進了一個風投企業,也是深圳的一個本土企業,我現在的企業我們做了一個非常好的產品,生物類的,符合國家產業政策和行業發展趨勢,對環境友好,能減少農藥肥料使用,能同時提高作物品質和產量,是國內唯一的28高蕓苔素內酯。

我所在的第一家企業,云大科技1998年就在上海證券交易所上市了,也有非常多的資本故事,當時全國開展地推,我們一個縣就有30多人的團隊,都是配摩托車下鄉的, 我們當時也是國內第一家做農業互聯網的,也是全國第一家開展農資電商的企業。

我今天分享的課題比較大,我演講的題目是《再論“農業、下一個房地產業?”》。

我有時候也會寫文章,講講課,這些都是我的副業,我的主業是在企業做營銷和操盤手,我有一個文章就是“農業、下一個房地產業?”當時也是提升了我的知名度,當時是發表在南方農村報【農財寶典】雜志上,14年發在微信上第一天就是10萬+,大家看到過去這幾年至少超過1000家媒體轉載了這個文章,也有很多盜版的文章,今年還發現幾十家,幾年下來網閱量應該超過5000萬,所以影響力還是有的。

我們把過去20年房地產的發展來看未來農業的機會,我們農業和20年前的房地產是一樣的,分散無序,但在后來通過行業整合,產生致富機會,農業也在整合過程中,也一定有盈利和致富機會,很多人看了這個題目投了農業,第三年就問我為什么還沒有賺錢,我說是未來20年,農業也是需要情懷的。

我們看農業的變革是從生產農業到現代農業,從能種到會賣,農業我們看第一產業是農業種養殖業,第二個是農資生產,就是農藥化肥飼料等以及農產品加工,第三個是農業服務業。

我們說農產品市場是最大的大概是10萬億+,然后就是化肥、種子、農藥這些,逐漸縮小。影響種植業發展趨勢的主要因素是大農戶的出現和土地的流轉,包括土地的快速發展,這些都會影響農業的發展趨勢。

我們要會種,要賣好,這是我們發展農業的關鍵,種植的主要問題是只有5%的農戶有標準、規?;N植,10%農戶能掌握銷售通路和產品定價,但90%的農戶做不到前面這些。

我們看種植整個產業鏈的鏈條,在座的更多的是做農產品銷售,種子是比較難切入的,因為創新的投入會比較高,農化這個板塊現在研發也是投資非常高,全新化合物需要一兩億美金研發投入,肥料現在還是有機會的,主要是特肥菌肥等,最大的機會應該是在種植板塊的農技服務、無人機等代工服務以及農業金融,還有農品的銷售和品牌打造等大家也是有機會的。

農化板塊現在就是大量的并購,我昨天聽到國內的企業并購也開始了,我們5—8年之后就會由目前2200多家剩下不到1000家企業,這個是我們中化,現在是央企,瑞士先正達和以色列安道麥也是我們中國的了。

我們看我們現在的種植解決方案有三個層次,我們現在還是最底層的植保營養全程解決方案,我們離種植栽培整體解決方案還有距離,距離作物整體方案還非常遠。

我們中國農作物病蟲害有700多種,每解決一種就是一個機會。

我們看柑橘品種的病蟲害,你要做柑橘電商,要專注和了解柑橘作物才好做銷售。

現在種植業者的需求是?就是省事、省時、省工、省錢,真實需求是增收,我們種植的痛點有很多,從第一個階段的種什么、怎么種,到第二個階段的用藥用肥,以及第三階段的省工省力,還有第四階段的省錢,第五個階段怎么優質優產,以及第六階段的優價都是我們的機會。

我們整個板塊來講其實都在轉型,包括有些企業也在做一些產業鏈,省工方面在農機和無人機方面是發展地非???,特別是東北和新疆,還有一些完全不用機械和人工的例如噴灌這些技術,這些都是發展地非??斓?。

所以農業的互聯網化以及智能化是非常大的一個機會,這是我一個朋友做的大數據,我們這個板塊現在也做一些產業鏈的整合,定單種養是最理想的銷售形態,產業鏈模式是種養殖業的最佳模式。

土壤改良也是我們行業的下一個風口,包括對作物的整個的保護,以及讓作物在健康的環境生長。產消矛盾,種植戶不了解城市的消費者需求,不了解各地的品種需求,而城市消費者有錢買不到好的農產品,這個都是我們的機會。

這是我總結的實現增收的路徑,農業的機會第一個就是政府的重視和政策的支持,第二個就是需求端倒推生產端的升級,以及產業鏈條長、細分板塊多,地域廣闊而分散,以及從業人員的升級等等,都存在機會。

農業機會的窗口期我列出來了,政策紅利至少是30年,農業這個板塊為什么我說農業是下一個房地產,我們往后看,眼光長遠一點,我們要讓農民過上真正的豐收的日子。謝謝大家。

主持人:您的名字為什么說是菜頭農業說?

蔡智文:我的微信和QQ昵稱是菜頭,又在農業圈里。

主持人:為什么您看問題面對人生的時候,總是用一個時間跨度來考量呢?

蔡智文:因為我要做分析,通過過往的行業表象和數據,再往前看。這兩年云南和廣西市場的崛起,在五年前我就有一個判斷,很多人看了我的文章去廣西開發市場,抓住了市場機會,所以我說農業一定要看未來,看長遠。

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