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惠農網聯合創始人鄧武杰:農二代在現代農業發展如何提升自我價值

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

惠農網聯合創始人鄧武杰

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的惠農網聯合創始人鄧武杰的精彩演講:

鄧武杰:大家好,我們前面幾個老師都講了干農業,有的說要做產業互聯網,有的說要做品牌,有的老師說要做成房地產,但是怎么干,誰來干,關于這個主題我們叫做“農二代”,所以我分享的是現代農業的發展中,我們作為農二代如何提升自我的價值。

我是鄧武杰,一個干說敢干的農業電商人,也是惠農網的聯合創始人,我們這個月去了海拔1350米的陜西,在那個地方我和其中一個村書記聊天的時候我問他我說如果您老了之后您的這些果園怎么辦?來種誰來賣?張書記說這真的是一個問題,現在種地農民越來越少,中國鄉村的發展何去何從。

我們看一下趨勢,整個中國現在的經濟機構包括我們說的全球經濟一體化,越來越多的農產品出現滯銷,即使品質不錯也會出現滯銷,這是個人升級到企業升級,從產業轉型到國家的經濟宏觀調控帶給我們的是挑戰也是機遇包括全球的經濟中心轉移從以前發達的西方國家已經轉移到發展中的國家,在時代的趨勢下我們農業發展的現狀我們意識到一些趨勢。

第二個就是電商已經成為一個基礎設施,我們發現所有的行業都已經實現快速的轉型和融合,不能再像以前一樣隨隨便便做一個電商,必須回到做什么行業和產業,第二個數據我們來看,包括我們整個電商和互聯網發展的階段從原來我們第一個傳統的電商平臺已經全面進行到電商的后半場和我們的傳統企業有一個深入的結合,比如我們前面說的供應鏈和金融以及物流。

第二個也快速發展的中間也有問題,我們有四個單一,第一個產品的單一,第二個加工單一,第三個銷售單一,第四個營銷單一,叫做我們品類多品牌少,生產多加工少,銷售多但是銷量少。

農產品的發展特點我們可以發現整個產業已經進行了細分,包括我們的社區團購和供應鏈以及單品的垂直我們做某個領域的金融服務已經越來越細分,在這個細分的領域下面也一些平臺已經快速成長起來了,我們發現非常多的企業和企業家也已經在加入我們這個行業。

所有做農村電商的如果不是真正幫助源頭的農戶實現產品的銷售就是耍流氓,必須要以市場為導向,包括我們第一波電商真正賣產品還真的是比較難的,需要有一波人去干,這個里面的痛點集中起來我們分為幾個環節,簡單來就是產前產中產后,產前我們有宣傳和渠道的痛點,產中我們有工序匹配,從真正的中國農業發展道路何去何從我們每個人都有自己的看法。

我也總結了一下,可以理解為新農業的“新四化”,第一波一定是品牌農業的發展,只有有了品牌,才有可能獲得市場的增值,有了增值我們源頭的用戶或者我們的供應商才有積極性進行生產和深化,第二個有了品牌化我們就是規?;?/strong>,就會想怎么賺更多的錢,我會做規?;姆N植,然后我們就有了集約化的條件,最后我認為再一個地方把一個品類做到極致的話我們就做成了一個產業,就是我如果種楊梅我不僅僅賣鮮果,我還可以把旅游、文創、整個產品形態進行延展,從而形成一個生態。

以往我們做電商首先是想到百度的推廣,像阿里做直通車等等,現在每一個人都是自媒體,很多農村網紅自帶流量,渠道化是以來整個國家的戰略發展,我們一定要清晰認識國家戰略發展的方向,包括今年我們中國青年創業大賽及所有獲獎的企業都是屬于AI大數據等等這個領域的,這也給了我們創業者非常多的機會,包括傳統的互聯網我們說說人與信息的連接,互聯網我們是人與人的連接,未來的物聯網是萬物相連的時代,所有的數據都可以作為我們創業的一個重要的參考。

前面我們說了我們整個的趨勢,也有了機會的思考,作為農二代,就是在產地重要的載體,如何來獲取自己的價值的提升,我也說說自己的看法。

首先我們梳理一下什么是農二代,原來我們有新農人這個詞語,對于新農業的農二代我們講更多的是具備了新農人的特制,這是我們之前的幾個總結,最傳統的農民就是我們的父輩,到第二個階段叫做新型的職業農村,就是掌握了新技術,新思維,也就是他有兩大基因,第一我們叫做互聯網思維,第二個是用戶思維,他們所有的設計都是需求方為導向,我今天想跟大家說的就是新農二代是什么概念,因為在做農業這么多年我發現不管我們的前端做多好,我們產地端是最大的痛點,也真的缺真正可以扎根在農村的人。

基于這樣的一個定義,我們對于“新農二代”有四個特征,一個是新思維,一個是新技術,一個是新跨界,一個是新流通,他們有全新的需求倒退,我們惠農網現在也會扶持一些農二代的發展,今天我們也可以梳理農二代價值體現的地方,在做服務體系,品牌營銷體系,以及供應鏈和特色經濟都是屬于可以真正實現價值的領域,在整個農村我們理解為整個農產品分兩大領域,從前端我們說產品營銷到最終的一個呈現體系,趁著這個機會我今天也是第一次以我們惠農網發布農二代的扶持計劃,我們做了五年多,圍繞我們新農人的發展分了幾個層級。

首先從定位到市場我們構建了整個體系幫助原產地的農二代幫助他們進行資源整合,幫助產地更多的可以成長為新農人。

我們作為新農青年本來100多年前新中國的使用是挽救民族之魂,我們新中國成立的時候是吃飽飯活下去,有很多勤勞的雙手鑄造了我們強大的國家,但是我們這一代年輕人的使命變成如何讓我們的農民生活地有尊嚴,我希望我做一個新農人帶領全國更多的人實現他們的夢想,我希望中國的鄉村每一寸土地都得到應該有的價值,我希望我們服務過的每一個農民都能夠綻放笑容。謝謝大家。

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