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龍豐果業創始人徐小龍:農戶如何轉型成家庭農場

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

龍豐果業創始人 徐小龍

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的龍豐果業創始人徐小龍的精彩演講:

徐小龍:我是一個老農民,我來自湖南省邵陽市,我原來是一個水果販子,我是最早一批來到深圳的,我2006年在惠州建了工廠,2013年回到我們家鄉,首先我回去也是因為我們家鄉的橙子。

我23年來一直從事橙子的行業,你看我們家鄉非常漂亮,我們的橙子也是非常多,但是我始終有一個夢想,我八九歲的時候,1978年我們村是第一批種橙子的村,也有幸見證了我們家鄉的橙子從種植到銷售,也是因為橙子讓我從農村走向了城市。

接下來和大家匯報一下我為什么要回家創業。1985年產生橙子的時候,我父親是當時第一批村里叫做來推廣種植橙子的第一批人,當初8000多斤橙子全部放在了我家,當初橙子說要出口不能吃,我就偷了三個,當時這三個橙子的味道現在我還是記得,所以回去是追尋那三個橙子的味道。

我回去第一個事情就是我們村里建工廠,當時在縣工業園給了我50畝工業用地,我回到我們村去建,因為上面有很多的橙子樹,我當時想就是看中了這些老樹,我們小時候吃的那個橙子的甜香脆沒有了,我就去了高校找答案,后來發現這個橙子是世界上最好吃的橙子,價格也是比較高,這個橙子是比較難種的,成活率比較低,這幾個問題就揭開了我的疑惑,進一步讓我有信心回到家鄉創業,讓這些老樹煥發光芒。

我回到家鄉之后發現這批老樹都在小農戶手上,我簡單的認為回去搞一個合作社,把他們組織起來,培訓培訓這個事情就解決了,所以一開始回去創業的時候是可以的,但是在中國的現實這是非常難辦成的。

訂單農業落地的時候還是有難度的,為什么?有兩個,第一個就是農戶的信息不對稱,他的概念里面就是以最低的投入最簡單化的投入和農事操作來產出最高的產量和最高的效益,第二個農民和收購商之間不誠信價格的波動影響了農民的程鑫問題,我也是屬于農村,但是這個問題我也沒有辦法解決,因為資源都是在村民手上,一家一戶都是一兩畝,也沒有辦法整合。

一開始我們搞免費的技術服務,帶著他們去江西學習,我們投入資金給他們生產資料,讓他們做好的產品,但是這個農民往往是在已經固化的領域里思想很難轉變,我們請到的技術員做免費的技術指導的時候,那些農民就還說耽誤了他打牌,為了這個事情我也做了突破,因為他們都是婦女,我們讓我們的技術員可以貫徹下去之后我們組織了廣場舞大賽,我說讓她們比一比,最后落地這個技術,通過我們的大賽最后有了一些轉變,婦女的態度好了一些,就回去告訴自己的老公接受我們的技術員的培訓。

我們想把這批人這些良心的也有思維的農民組織起來,發展成小型農場,這樣才有契約精神,我們公司才有可能把這個訂單玩下去。

我當時回去是不想種地的,因為當年我販水果也掙了一些錢,我覺得也不錯。當時我也不想當地主,但是沒有辦法,我們當時流轉了三千畝的土地,這是我們公司的一些簡介,所以認為未來的農產品因為我始終說自己是一個老農民,后來我定位自己是一個新農人。

回到我家鄉的目的是我想做好兩個事情,第一個把我們家鄉好的品種發展好,搞好我們的標準化,至于渠道和品牌的事情按照原來的思維,我是水果販子,現在新的詞語是渠道商,我就想干好自己擅長的東西,做好種植標準化,做好選品標準化,等品牌商來到我們的身邊,也邀請各位來我們家鄉旅游。謝謝大家。

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