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星瀚資本魏坤:產業升級下的農業+互聯網

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

星瀚資本 魏坤

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

以下是由農世界網整理的星瀚資本投資總監魏坤的精彩演講:

魏坤:謝謝主持人,首先要說很開心參加這個峰會,我先做一個自我介紹,其實前面在圓桌論壇已經做了一個大概的自我介紹,我來自北京星瀚資本,主要關注深度科技和產業升級。

產業升級是以傳統行業的資源整合和互聯網整合的項目,從第一產業的農業到工業以及工業領域,可以用技術手段提高生產效率的項目都是我們關注的行業,今天其實要講一下農業的大領域里面產業升級是什么樣的?產業+互聯網怎么去做?

今天第一個講產業升級和互聯網是什么。第二個農業+互聯網的產業機遇,第三個就是智慧農業的數字基礎設施建設的價值和方向是什么。

第一個農業+互聯網的大方向我們去看,我們覺得所有的互聯網為技術的創業公司都得益于土地的三權分治,土地可以開始流轉的時候,這個代表什么?就是土地會集約化一,有一部分人會承擔更大的農業風險,進行農業的生產活動,對于企業來講他們在拓展客戶和面向人群的時候不會想以前面對農戶一樣,都是面對大戶。

我之前聽到說在南方的土地面積比較集中又比較少,所以南方可能50畝就可以叫做大戶,在北方比如東北和內蒙200畝以上才叫大戶,我們做一系列的創業活動的時候,我們從財務的角度講我說這個是你擴展客戶的成本,因為你服務的土地面積大了,這個角度我們看這個政策讓我們覺得這個行業可以讓我們商業化的企業進行之后做整合,這個周期到底多長以及投資的角度,這是我們要清楚的一個問題。

從三權分治我們看到農業有一個大方向,我們說農業的窗口和機會已經來了,我們在互聯網發展的大背景下看,我拋磚引玉先從互聯網+帶來的產業升級是什么意思。

核心就是互聯網的發展和發展的過程中走出了兩條路,第一個是互聯網不斷變革的過程中所有的大公司從阿里百度到騰訊他們最看中的就是信息流,所有的人在互聯網的基礎上產生的行為和所有的一系列的動作都會變成數據記錄和留存,再去進行分析,所以互聯網延伸出來一個詞語叫做大數據,我們說這個行業的節奏和價值點什么時候會來臨。

從這個大數據的行業我們可以看到互聯網的另外一個方向是行業的應用,互聯網會被應用到各行各業,我們之前看互聯網到互聯網+,到移動互聯網到我們現在對互聯網的應用,我們看到從剛開始的社交到零售行業的交易比如騰訊的微信,還有我們的京東天貓還有淘寶,生活化的場景我們做移動互聯網的O To O公司也在不斷迭代。

互聯網的應用從大家開始認識到之后,就有了一個B To B,這個不是小商戶和小商戶之間的交易,而是落地到一些產業里面去,所以我們會說這個基礎上出現了叫做互聯網+,互聯網+的基礎上是傳統行業的整合,互聯網不再是一個載體,讓你用一個信息交互的手段應用到你所處的行業里面,提高你整個行業信息流轉的速度和產品交易的速率,我們說這個叫做產業升級。

產業升級我們會對初創企業有一個定位,企業要從什么路徑來做,我們看到一個傳統的行業從開始到靜音化到規范化再到標準化和數據化是有一定的邏輯性的,整個大的農業行業還是經驗化,沒有像美國、以色列一樣是精準農業,我們現在要做的事情是什么?

以及我們現在的創業公司里面有一些公司已經在做很多的嘗試,比如很多做農業物聯網大數據的公司,他們想抓取數據,他們跳過了經驗化和規范化直接做數據化的東西,把這個數據做成一個大數據的平臺之后系統化,有一天我通過我的數據可以讓機器以及設備自動化種地的時候這是智能化。

這個過程我們看到農業還是處于經營化的階段,我們公司發展的階段過程當中應當清晰認識到我的垂直行業到什么階段,如果你現在告訴我說我現在要做的農業馬上要做智能化,或者你要積累大數據,我會覺得這個事情太遠了。

因為中間的這些東西需要很多的基礎設施建設,需要產業結構的調整和迭代,加上時間的推移讓行業里面的從業者的從業素質提升,我們才可以達到這個目標。

所以我還是要說兩個例子,第一個比較有意義的就是美德鮮,它就做了一個事情,就是我在農業的供應鏈里面我的品類是果類的生鮮為主,我沒有提供什么解決方案,我在商品流通的鏈條里面做標準化的事情,這個之前我們做規范化,就是下游的渠道說我每日優鮮就有兩個桃子包裝,這個操作之后把這個事情執行并且落地,對這個行業已經在進行很多的整合和變革了,在細分的行業大家一定要認清楚自己的階段,以及我們創業的時候我們說行業的機會是否來臨我們也可以這樣分析,這是我們對于產業升級的每一個階段應該怎么做要做更細化的分析。

第二個就是我們講農業的窗口的機會以及互聯網的產業升級的大背景下,農業這個階段可能有什么機會?投資機構的角度看把產業鏈條梳理的話,我之前有和甲子啟航的張總溝通,他們有分產業鏈條,農戶是在前端,也有農業生產資料的研發,還有具有高新科技的企業放進去,我們基于以互聯網的產業升級為背景。

我會覺得農業現在的點就是在農戶和土地,誰可以控制農戶和土地就擁有價值,在生產當中我們又哪些創業機會,首先就是各類的農業服務和農技服務做切入,抓取農戶流量和土地的控制權,這個基礎上會有很多的項目,我們投資了一個落地在河南的公司,就是說在生產方還有一個除了做農技服務和農業服務之外還有一個就是技術壁壘更高未來的方向也更遠的就是精準農業,但是這個事情它的周期會比較長,資本化的路途也會相對比較長,這個基礎上我們業投資了一個公司,這樣的公司不能簡簡單單通過市場化推進,你要有市場的資本,然后把你的技術進去,養起來。

流通領域沒有被取代和迭代的機會的時候,這個行業的變化還是比較大的,還是要跟著上下游去走,在這個節點往后的兩年三年或者五年之后的創投機會還有一個就是金融,整個農業商業是一個大的市場,農資產品的流通商品的流通一定會產生交易的入口,就一定會有金融的應用場景存在,這個過程當中一定會出現很多的和金融相關的創業的機會,我們其實在這個過程當中第一部分很重要的就是流通過程當中需要資金。

所以農業金融是一個好的方向,但是也比較艱難,所以你可能先做一些農業服務,這個里面會有資金的流轉,先做這個,目的就是抓取很多的數據,昨天農分期的周總講他對于農業的流量和信用數據的抓取他們應該是很有經驗的,當然他們也是在國內非常領先,所以我認為最后渠道商一定會有農產品的品牌出現。

第三個就是農業金融的應用場景,我覺得現在的機會還是在生產端和零售端,我認為未來中國的農業行業規律上還是在精準農業,還是在智慧農業上面,它的周期會很長市場是空白的,有需要,但是還沒有到最大的應用的時間點上,我們應該有一些小的公司去嘗試,在這個過程逐步把我們這個行業的模型數據做一部分出來,我們奠定一個基礎,以期這個行業未來的爆發,這是我的認知。

基于這一點產業和互聯網我們對于農業的認知和未來發展的動向這個過程當中我覺得和大家分享之后我分享一句話:就是說在農業行業創業要抓住兩點,第一個是生產力,第二個是生產關系,我感覺在現在這個階段我們看在做生產關系的變革找市場化的機會,這個基礎上我們找提高生產力的辦法。

最后送給大家一句話,我們也像張總一樣鼓舞一下大家,既然今天有農世界這樣的大會,可以看到農業的產業結構已經有了變化,行業的每個環節都開始有人去做,可能很苦和難,只有我們有足夠的耐心和信心,農業行業作為民生之本,一定會有一個非常大的發展,我的演講到此結束,謝謝大家。

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