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圓桌論壇:社區團購當前的問題和機遇

農世界創業大會     2018-11-03 來源:農世界創業大會

社區團購當前的問題和機遇 圓桌論壇

2018年10月10-11日,2018農世界創業大會在深圳安蒂婭美蘭酒店隆重舉行,本次大會的主題為“創新、協同、共贏”,由農世界網攜手10家聯合發起單位中農網、大豐收、極飛科技、海升集團、美德鮮供應鏈、大三湘、老刀網絡、天天學農、農博創新、有量共同發起。

為更好的宣傳展示中國農業的新成就、新成果,大會邀請了近1000位農業行業上市公司、農資、科技、服務、金融、種植、養殖、供應鏈、電商平臺、社區團購、資本等領域的CEO 參會,60 位行業重量級嘉賓現場分享觀點及思考,現場設有特別展區,呈現中國農業最先進的科學技術及產品服務。

大會旨在學習交流合作,推動中國農業與世界農業接軌、同步、趕超等理念,以充分發揮自主競爭優勢,促進企業與企業之間的協同關系和共贏局面,實現品牌國際化、互聯網化、科技化,讓中國農業走向世界。

論壇由開曼創始人羅小民主持,論壇嘉賓你我您集團副總裁劉振洋、花貓團購CEO劉洋、農特聯盟創始人歐陽學君、美安生活家創始人兼CEO劉帥。

羅小民:今天我們簡單地來探討一下社區團購,我們主要兩個環節,我們每個人提一個社區團購最大的問題,之后我們每個嘉賓就這三個嘉賓表達自己的看法,以及如何破解這三個問題。

我覺得當前社區團購這幾個月融資幾十個億,那么半年時間里面30個億進來可能有點問題,問題是什么?就是太火了,太火了可能存在泡沫,這是我拋磚引玉,當然對于團購創業者資本越多越好,但是我們社區團購商子彈越多,我們的上游越舒服。

今天非常巧,我們三個劉總,就中間是我們歐總,看到社區團購有可能是劉家的天下,我們每個老總提出社區團購突出存在的問題,我們現在開始。

劉帥:我覺得線上下融合是最難的,我們在沈陽開了四個自己的店,還有11個自己的倉儲點,我們把兩個線下的店也好,倉也好,我們嘗試整合線上下,嘗試的過程還是人和人的融合,因為線上的人和線下的人已經有了自己固有的思維和模式,你想讓任何一個線上的人有線下的思維或者線下的人有線上的思維這個事情本身就非常有難度,相當于把你腦袋的東西放到別人的腦袋,這個事情有沒有可能,我覺得還是有可能的。

通過產業大環境的改善,通過培訓和時間,生活家取得了一些進展,在東北其實一家便利店一天做到5000—6000就不錯了,通過線上線下的結合,也就是說通過線下組建的群和線上已經有的群我們去做結合一每天的流水可以到1萬到1.5萬之間的,也就是是翻了2—3倍,客戶的體驗也非常好,第二個就是到手的效率也更好,加速了物流的速度,第三個拓展了一個店本身的業務,我們說這個里邊可能是給未來劃出了一個希望。

羅小民:線下線上的人是兩個世界,怎么融合是一個問題。

歐陽學君:我們平臺現在可以說70—80%的團長都是有我們兩三年的買家轉化過來的,20%是口碑相傳,所以線上線下本來是一個人,為什么有兩個結果?

羅小民:你分析一下社區團購在行業最核心的問題。

歐陽學君:我覺得是當你說的你的戰線已經拉到了全國幾十個城市占有率多少,你的體量多大的時候,你考慮過團長的感受嗎?你們懂我的意思不?就是你邁進的時候你的兵和將是一直有損耗,就是可持續是第一的,第二個是你進來的團長的收入是不是有保障,團長賺到錢,這個企業發展才有價值,第三你除了配送一些傳統的線下店都可以買到的東西,意義何在?

我經常和我們劉總說你把你的小零食這些都配上去之后,你等于是一個配送公司,給客戶的體驗不好,但是社區團購里面有一個重點,就是你是不是提供了附加值,它的價格的對標是什么,相比我們來講,我們選一些高檔的進口的水果或者食材,但是我們對標的是國內,但是什么九塊錢的這些東西我們不會做。

所以我們追求三個點,一個就是客單價,每次我們系統一出來,客單價的指數是多少,一個星期在我們這里買了東西買了多少,還有一個是客戶的終身價值,包括05年劉總他們的市場已經過來了,每個人的定位不一樣,所以這個時候我們在考慮的是說我專注好我的那個領域,讓客戶能夠很直接地拿到實惠地東西,第二個團長可以賺錢,第三個公司賺錢,所以一個是賺錢的玩法,一個是資本的玩法。

開曼創始人 羅小民(左)

羅小民:我聽完了感覺你是四個公司里面唯一一個賺錢的。

歐陽學君:你這個公司做不到賺錢你要值錢你要掂量你團隊的基因,你的團隊決定你這個公司是不是可以走到一個大的平臺上去。

羅小民:所以你覺得核心的問題是團購公司可以提供有差異化的價值。

歐陽學君:差異化的服務產生價值。

羅小民:你剛才說多城市的擴張的支撐問題,這個問題確實比較核心,我們請花貓團購的劉總。

劉洋:我接著這個差異化講講,現在全國的大多數團購公司的情況來看,首先我感受了一下各種小程序和商場我看了很多很多,基本上來講,90%同質化非常嚴重,大家都在拼價值和品類,在產品方面很難有快速的創新的前提下,這個時候你的定位你的差異化就會變得非常非常重要,你做好一群人,很不巧,我們的定位也是中高端的人群,我們最低的時候開團的一個客單價是80多,最高是160多,我們聚焦高凈值的人群,這是產品方面的相對差異化。

第二個差異化就是說你的產品很難進行很大程度差異化的時候你的服務也很難,你能做到的對也可以做到,現在團購公司這么多了,你的團長是不是你的團長,你的消費者是不是你的消費者這些是我們要思考的,這些事情顯得非常重要,今天是你的團長,明天還是不是你的團長,這是一個。

今天是你的團長,明天是不是帶走了你各種各樣的團長,所以模式上你要打造一個競爭力,你除了產品的差異化和模式的差異化你還有運營和管理的差異化,所以我認為一個新進入的團購公司,我們第一考慮的是怎么像每日優鮮美團這些大資本投入的一些公司或者時間比較長的公司,我們怎么在他們的夾縫中生存,一個月也做了150多萬,我們是幫助這些團長長久暢銷地發展,所以你的差異化你的各種的模式和行為都是為了幫助團長,如何幫助團長,如何把長效的機制和利益給到團長,才能更好地綁定團長的未來。

你我您集團副總裁 劉振洋(左) 花貓團購CEO 劉洋(右)

羅小民:總結起來核心就是對于您自己來講是如何生存的問題,就是如何在夾縫中生存的問題。我們第二個問題也是說到了差異化,這個非常難解決,我們聽一下你我您的劉總的意見。

劉振洋:社區團購很多東西是有共性的,對于你我您來說,我們是最早做食品團購的,很多同行業有競爭對手,社區團購的門檻特別低,你可以在一些城市做到一定的規模,并且生意不錯,現在行業的形態有點像八年前百團大戰,無數的金融對手在這么大的中國每個城市去做自己相同的模式,大家都希望自己最終成為美團,最終成為王興。

我們你我您做得很少,我在長沙和我們的同行模式我們一在互相借鑒,也有和我們打價格戰的,也有挖我的團長的,在融資的時候做我們的黑料,供應鏈上也和我做一些競爭,決勝的關鍵問題我覺得我看來我個人以前在騰訊和京東也做了很多年,自己也做了很多年的投資,包括大家提到的一些項目我都投資過,一些情況我也比較了解,整體來一個賽道對手多了,說明這個賽道有價值,在紅海的賽道畢竟是一個好的賽道。

大家同質化競爭的情況下,我們認為取勝的關鍵包括商品的差異化和運營的差異化,我看來中國的零售如果你想從蛋糕里面吃最大的一塊,到最后你的差異化的比例是非常小的,我們看傳統的電商形態,差異化不是他們最核心的標簽,是他們包含的一個子級,他們最終解決的還是用戶日常購買的需求。

說白了就是在我們看來我們認為社區團購的未來第一個就是你可以持續穩定地向你的用戶輸送優質的商品和服務,并且在這個國家當中盡量減少一些不良體驗的發生,同時對你發現的這種不良體驗你要有快速完美的解決機制,來去安撫你的用戶,讓你的用戶在你這兒持續購買。

第二個就是要保持一個很高的用戶購買的一個滲透率,差異化這個東西坦白說都可以做,但是一個家庭一年購買的東西就那么一些,差異化的比例很小,所以更主要的是你用什么樣的方式可以極大地提高你的這個平臺在一個家庭里面購買的滲透率。

第三個就是用什么樣的方法,可以輕量和標準化地復制到全國,核心還是團長這個很重要的一個角色我們怎么去運營,一方面是你能不能把足夠多的他的日常工作標準化簡單化,甚至是躺著賺錢,這個很重要,如果一個商品還需要團長自己去運營,自己去吆喝,自己去初心在售后那里解決協調和溝通,甚至倉儲物流這些東西自己天天問,這個團長一天就不用干別的了,但是實際上這些東西都應該是平臺來做,你最終解決的是不用管團長和服務員是誰,我買了我要的東西就走了,但是你有可能去的是一個小飯店,還需要店長介紹,那一定就不會規?;?。

第四個就是團隊怎么配合和適應你高速發展的問題,我們經常碰到我們內部發展的問題,比如一些城市發展的速度快了,我的倉儲跟不上,一些食品配送的物流有了一些問題,這個行業進入的門檻不高,但是規?;拈T檻很高,我們運營100個、1000的團長好像招人都可以搞過來,但是有1萬個團的話,我就管不過來了,有10萬個團長的話就不是人力可以解決了,所以我說我們行業還是思考最終決勝的關鍵點在哪里。

羅小民:在座的有社區團購公司嗎?都沒有啊,這是我們行業的內部交流會。你們記得的思維其實不在一個緯度,我們來自東北的劉帥劉總的思維還是O To O時代的思維,就是如何讓線下的營業額提升的思維,咱們歐陽總這邊更多想做的是站在產品商角度的產品四位,這種產品四位如果從營銷的領域來看,他還屬于很傳統的古典的營銷理論。

然后劉總這邊是比較偏向于運營的思維講究產品運營的模式,比如團長是不是你的團長這些層面考慮如何做差異化,到了劉振洋劉總這邊他真正考慮的是數字思維,他沒有考慮社區團購是什么事情,它考慮的是整個的數字能不能做得特別棒,10萬個團長怎么管理,100個城市怎么擴張,怎么讓家庭的購買的滲透率升高,他也講了一個家庭的終身價值,比如一個家庭一個月消費是2000塊的食品類的采購,到底有多少比例是我們的團購公司采購的。這種人屬于三體人,和我們不在一個世界。

所以我覺得很有意思,也是非常不錯的。我覺得我吸收了不同層面的思維的碰撞,我們最后的環節就是就這四個問題大家再簡單總結一下。

第一個線上線下的問題,第二個差異化的價值問題,第三個差異化我們講新進來的社區團購公司到底怎么樣生存,第四個問題就是我們的復制規?;膯栴}。

我們還是劉總那邊開始。

劉帥:我是這樣看的,線上線下結合也好,差異化也好,到最后全國的賽道清洗也好,這些都是任何一個團購公司都想做好的事情,也是必須要做好的事情,只有把這些事情做好了,我們才有可能繼續向前發展,但是我們做的既然是零售的產業,我覺得還是離不開那幾個商業的要素,這個里面最重要的要素就是差異化,運營的差異化還是團隊的差異化無非就是圍繞這些商業要素來展開。

我這一點上看到的是整個的供應鏈這一塊也是一個很大的問題,如果供應鏈的問題可以得到整合和解決的話,社群社區這個行業可能會更加快速和健康地發展,因為不管我們哪個企業,我覺得社區社群是一個產品的黑洞,永遠沒有足夠的商品,因為顧客的選擇是多樣性的,需求是多樣性的,就在這一點來講,其實目前應該說任何一家公司不具備這樣的一個B端的整合的能力,大家每天愁的都是我應該賣什么樣的差別,哪個產品會給我最大的轉化率,哪個產品復購次數最多,哪個產品可以做爆款反復做,這是一個解決的途徑。

第二個說到差異化,差異化的來源是來源于一個人的思維,這個人的思維一定是圍繞C端的需求來轉換,我們婉絕了C端客戶的真正的需求,或者小區家庭用戶的真正需求,你把這個需求理解地很透徹話,我覺得我們是做用戶的運營,用戶的運營做得好了需且挖掘來,用這種商業模式更高效更節約地去把它的需求填平,這個時候增損不是問題,差異化不是問題,黏度也不是問題,擴張也不是問題,所以B端供應鏈的結合和C端客戶的挖掘這兩個方面是必不可少的。

如果從效率上或者復制性上來講,我是這么來看待這個事情的,如果復制現在更難的是人的復制,因為大伙復制的過程當中,生活家從今年2月開始擴張,我們的速度很快,我們快速擴張野蠻生長的時候,也會發現很多問題會存在,包括你的管理問題和協同問題,以及城市之間的需求的差異化的問題,很多的問題會存在,我更期望是以店+群的形式,有了線下做支撐,無論從人員的穩定還是你長期發展的壁壘都會得到和有效地解決,這個里面有一個矛盾點,當你重資產復制的時候,你的區域協同能不能跟得上,這些如果建立在都處于同一起跑線上的,都是我們必須要面對的問題。

每個城市所有的客戶都不一樣,我們縣域做了很多的城市,你去攻占一個城市的時候,你可能真正做不過歐陽這種人,他就在當地,他深耕了某一個等級的客戶群,他跟你的競爭點不一樣,你和他就不在一個賽道上,所以形成一個綜合體曾孫這些都不是問題。

歐陽學君:我個人認為現在有一個現象,就是你作為一個平臺方你的體驗這么大的時候你符合賦能周邊的城市,你在總部加盟的時候,你周邊的城市你的網撒出去了,你這塊的市場可以捕捉到什么,當你不能賦能供應鏈的時候,不能標準化服務體系的時候,你做的事情永遠是撿芝麻,丟西瓜。

我一直做我最擅長的事情,產品的差異化是你的不足變成優點,我們之前是互聯網公司,但是我進入這個圈子之后我開始是做旁觀者,我發現我放再大的精力在這個里面也不夠,所以在做社區團購的過程當中,如何要考慮信息化和標準化一級平臺化,平臺和信息都是可以實現的,只有標準化做不到,現在沒有一個平臺公司可以把這個做到,你服務的體系是不是不標準,你的產品體系你的產檢體系是不是標準,這些都是你要做的。

在這個里面誰可以活得最好,應該是那些真正可以把標準化落地的人會活得最好,我們一直深耕我們能做的事情,我也只做這個時期我的團隊以及我的資源我的條件甚至我有限資本里面我能做到最好的事情,我要讓我的團長賺錢,讓我的公司繼續下去,這是我的想法。

未來我的公司會不會和別人合并,當時我講我們生活家的劉總也考慮過我,但是我們探討完了之后發現我們兩個的軌道還是有點差距,但是這不代表將來沒有機會,我想說的是我們在座的這么多團購品牌都有機會,所以接下來創業者等到基本進來是等到了太陽的曙光,但是資本進來之前能不能活好,這個是根本。

劉洋:我們這些公司代表了不同的階段,不同的夢想,有最大的,有最新的,也有最小的,也有專門做產品的,這樣就工程了團購市場上的大生態,有了這樣的組合有新公司也有小公司,每個公司要活下去,要做大,這跟你的定位有關系,比如說作為一個新公司,在你資本有限的情況下,活下去當然是第一要務,我不相信你一開始就要考量什么指標。

但是他有他另外的核心,對于一個產品運營的公司,我們最重要的就是傳播讓更多的人用我們的差別,把我們的品牌建立起來,所有的團購公司最后是要建立一個品牌,品牌最重要的就是消費者和你之間的信任和信賴,這也就是劉總剛剛講的我們為什么要持續穩定地長久地保證我們的產品和服務呢?

這個產品和服務我們要標準化,我可以講我曾經待的一個單位,我曾經是十五分的副總裁,這樣的一個單位我們摸索標準化的過程中在生鮮行業也是做了一些貢獻,我們發信農產品是最難標準化的,標準化不是簡單的打一個包裝,稱一下多少克,剛才果榜他要做的就是口感的標準化,口感的標準化沒有人可以保證,果榜也只能測量,但是他也不能保證,所以我們在做的時候,很多時候是相對的合理,不可能100%做到合理。

其實每個人的出發點都很好,都想我滿足100%的客戶的需求,甚至100%的滿意,這是每個公司都想做的事情,甚至你打個電話我30分鐘送到你家,對于不同的公司不同的階段完成什么KPI,這些都是非常重要的,對于團購公司最近幾個月的狀態得到了資本的青睞。

我們也得到了投資,但是我們沒有公布,其實投資不重要,核心是你的核心競爭力是什么,基因是什么,可以不可以讓一個模式復制下去,還要讓一個復制不要走形,所以只是賣賣貨,非常簡單,但是你讓你所有的產品系統,團長的培訓,整個公司的管理培訓售后都達到一個統一的思想可以整齊劃一,這個門檻太高了。

所以我個人深刻地感受到我們要做好這樣的事情,首先在座的各位想進來的首先要考慮你如何能夠階段性地規劃好目標及一個一個去完全他,然后再來考慮最大的事情,最大不是你想最大就做大,而是自然而然一定會大,目前我們團隊沒有想太多,我們就想先在廣州市最大最好,把這些團長可以緊密地更可復制地做下去,當然新進來的公司一定會面臨這個問題,因為有這么多的競爭對手,現在團長建一個新的群都不是一個容易的事情,所以我的感受就特別深刻。

當然我們還可以用一些差異化的思維和商業模式去影響一批人,也有一批人要堅定地跟隨我,這個反而是我想要的,如果你有1000個團長,有100個人要真正跟隨你,這才是一支“鐵軍”。這才是我們制勝的法寶。

農特聯盟創始人 歐陽學君(左)美安生活家創始人兼CEO 劉帥(右)

劉振洋:我講講生存問題和差異化的問題,目前來看雖然整個行業很火,也有很多的資本進來,甚至有一些同行已經拿到了非常多的錢,但是社區團購的賽道還是比較初級的階段,所以新進入的還是有非常大的機會的,不是說完全沒有機會。

我說社區團購的賽道進入的門檻很低,所以你進入之后生存不是什么問題,然后怎么生存地好這個很有意思,就是說我們現在包括我們在廣州也有團隊,但是我和劉總我們沒有交流過,因為市場確實太大了,全中國城市有300多個,所以任何一個區域性的對手和同行想在一個城市做得很好還是有非常大的機會的,因為沒有一個巨頭壟斷。

你我您我們在根深蒂固的城市之外其他的城市還是和大家一樣都是從零開始做一個城市,所以賽道的機會非常非常多,我們看來隨著行業大家持續充分的競爭,越來越地會有一些困擾,比如我們在長沙是一個競爭激烈的市場,一個小區有200多個公司,到現在長沙平均每個小區都有20、30個公司在做團購,多個平臺和公司并存的狀態會存在很長時間,后來我們走向全國我們看到那兩百多的競爭對手的生存和死亡和你沒有關系,都是自己作死的。

上個月上差兩個特別大的團死了,被曝賣假貨,一個進口的產品海關單和產品單號對不上,團長群起而攻之把那個公司給圍了,所以這個行業沒有誰把誰打死,都是自己把自己作死了,所以我說生存的核心是你少犯錯,盡量不要犯錯,如果你犯錯了盡快就解決,不要傷害到用戶和你的團長,這個事情很重要。

所以這個賽道里面任何一個給用戶輸送優質穩定的產品的時候這個平臺都是有價值的,都有自己的生存空間。核心的問題在于說你的品牌有價值,你的品牌的價值存在于團長的認可,以及用戶認可你,覺得你賣了東西給我我就是覺得你好,就算未來真正出現了更加激烈甚至一更加惡劣的市場競爭環境的時候,你大不了還有被并購的可能,最可怕的就是順著時代的浪潮渾水摸魚的人自己的內功不行被別人打死了。

這個行業的玩家很多,你有很強的融資能力當然可以好好作,如果你是老實的生意人你做好了也不錯,我們看現在兩口子做一個城市一年做個千百萬很輕松,所以我說這個標準化真的是很難,因為涉及的環境特別多,你還是落地,包括你倉儲的物流標準化,采購的品控標準化,以及你標準化貨損的管理,每一個命題都是很難去解決的問題,包括你技術的標準化和運營方式的標準化,甚至逆城市復制的標準化和市場擴脫的標準化,還有你內部人員和內部員工晉升培訓的標準化。

如果一個公司標準化的東西越多,并且可以適應公司規模體量的發展適應更大量級的一個東西,這個公司不太可能出現問題,這個東西大家沒有必要把任何一個融資的對手當做特別強烈的敵人,大家都有自己自身的一些問題,所以我們自己對這個行業一直有一個非常強的敬畏之心,我寧愿放緩發展也不愿意犯錯,這個行業最后PK的是誰活得長。

第二個我講講差異化,這是這個賽道最重要的一個點,你差異化的強力強弱決定你公司的強弱,大家都做保潔的洗發水和沐浴露,大家打價格戰就是一起死,真正的利潤就在于你差異化的商品,比如開發出來的廣西的一個品牌是水牛奶,之前是一個小廠,它的營養價值非常高,我們分析用戶需求的時候用戶為什么買牛奶,因為用戶覺得牛奶非常有營養,所以要買,我們有遇到了這樣的一個需求,所以這是一個賣點。

我們就把它開發出來。剛開始毛利非常高,有40%,去掉所有的成本還賺2%,迅速做好了之后全部都復制這個商品成為這個商業化的商品,最這個商品就沒有利潤了,所以差異化是一個公司在這個賽道里面能否持續有自己造血能力最根本的東西,你可以不停婉絕爆款和打出爆款,這個就是你最核心的差異化,如果你跟著市場的爆款走,已經成為爆款的東西一定不會給你留出太多的利潤,所以我說差異化這個事情非常重要。

我們的差異化是在標準化的形式上制造差異化,比如果榜的案例,他給我們做了一個算法,這是一個典型的標準化的例子,我們找一個商品的時候,就是要從他的用戶需求,商品賣點,商品質量,商品價格產地、等等很多的因素,我們每個品類都有嚴格的挖掘標準,給到采購之后讓他按照這個標準去買,然后去做爆款的打造和包裝,爆款第一個要做什么,第二個做什么,賣點創意以及細節展示再到其他的一些方面的東西都是需要標準化。

所以風投說這個行業就是要在一個標準化和差異化的過程當中取得一個很好地碰橫,你可能80%的利潤都是來自你20%的差異化,這是沒有辦法的事情,所以我覺得這是這個賽道有意思的事情,沒有人可以通吃,中國的零售業實在是太大了,市場的空間是非常大的,對于新進來這個行業的對手我們會給大家一些建議。

第一個建議就是你選擇好你的目標市場,盡可能先避開已經融資的巨頭他們在做的市場,這個很重要,要不然你就做同一個城市的差異化市場,或者他們沒有做的城市你現在做,做這種差異化的城市,盡量避免去在你很小的情況下和有了很多錢的對手競爭,因為他可以做很多沒有節操的事情,比如打價格戰,甚至用高穩定的收益挖你的團長,這些事情是非常多的,先找一個差異化的市場。

再比如你有獨特的商品服務和資金也可以,第二個就是你堅守住的一個就是商品選擇的服務,不要犯錯,不要自己把自己先弄死,別人打你的時候,別人會發現打你很難,所以這是我想和大家分享的。謝謝大家。

羅小民:我們接下來就是不要和拿到融資的人干,競爭對手都比較富裕。最后說到收購我們插一個點,比如歐陽總這邊我感覺您短期三五年是不打算邁向全國了?

歐陽學君:首先我要做到賺大錢,再做到值錢。我發現如果我要往前沖的時候我要掂量掂量我的團隊,還有就是如果你的基本功你的內功還不扎實的話,那你還是就踏實一點。

羅小民:如果有人并購你,你怎么辦?

歐陽學君:如果他們都看中我了,我們就講條件,真正做一家當豬賣了也可以,但是你要讓你身邊這群和你產生關系的人要有利益,我不是賣夢想給團長和客戶,團購里面不要體陷在那個圈,因為本身做農業特別是做團購來講,它是一個比較苦逼的事情,不能不承認,而且要操心。

特別我看到一群人也沒有系統也沒有工具,直接拿著貨就賣了,就是你用這樣的方式玩遲早會出事,劉總說最后就不是你了,自己把自己做死了,所以我說這個時候考慮的還是你自己活下來的空間有多大,我想的第一個還是和我發生關系的要有利益。

羅小民:時間關系我們會后再小范圍交流并購的事情,那我們津亭就先這樣,謝謝四位。感謝大家。

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