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近90%完課率,瞄準農技市場空白的天天學農能以標準引領行業新發展?

農世界網     2018-11-19 來源:農世界網

天天學農創始人趙廣

近日,農業知識學習平臺天天學農創始人趙廣出席在京舉辦的GET2018教育科技大會,并帶來題為《農業知識付費的時代紅利》的主題演講,以及在會后接受了決勝網的專訪。

這篇報道的第一部分梳理了趙廣演講的部分核心觀點,第二部分專訪探究了天天學農用戶經營、業務增長以及模式定位等背后的內在邏輯。

  第一部分:

有關數據表明,中國的農業從業者達到2.6億人口,而美國的這一數字卻只有230萬。美國人均耕地面積是中國的5.1倍,美國農民的年收入是中國農民的25倍左右。單畝的生產成本類比,比如棉花,中國單畝的生產成本是美國的三倍有余。

2018年上半年,中國夏糧的產量比去年同期下降了2.2%,這個數據是一個非常危險的信號。中國的主糧對進口的依賴已經超過10%,其根本原因是由于中國的種植結構在改革與優化。

以越南和柬埔寨為例,中國的單畝生產投入成本均已超過這兩個國家的銷售價格。如果國家對于中國的主糧不去做價格保護,大量的土地都會改種其他階級種物。究其緣由,其根本在于中國農民的職業化程度還不夠。

趙廣認為,只要行業有人才涌入,而人才的能力在不斷更新和迭代,那么這個行業一定會好。

據悉,美國與日本農民的受教育平均水平已接近大專水平,而中國農民的受教育平均水平卻僅為初一水平。

據稱,包括種植戶、農產品貿易商、農資渠道商、農業院校的學生以及政府的農技員在內的人口總數已接近3億。但針對這類人群的職業教育卻存在嚴重缺失。

據趙廣介紹,現在的農民需要去學習和提升有幾個原因:其一,土地流轉。近五年來,大量農村土地開始被集約化承包,甚至一些進城的年輕人開始回到農村創業,而這一人群的占比也是非常高的;其二,與作物升級有關。消費升級倒逼農村農業的一些種植結構改革,農資、勞動力以及基礎設施等升級也都將推動傳統農民向新型職業農民轉型。

近兩年,與農村相關的涉農惠農利好政策頻出。從最初的“送錢下鄉”到“送技下鄉”再到而今的“送智下鄉”。

趙廣指出,傳統農業對知識的獲取渠道有以下幾個痛點:1)渠道極其分散且不專業?,F在農民要獲取一些農業技術通常有兩種方式:一是找植保站,但他們都是以銷售為導向;二是問當地農技員,但是在中國每個鄉鎮的農技員只有1-2名,且大部分農技員是從農業院校畢業的,缺少實踐經驗;2)農民通常不會自己買書看,主要是由于內容與用戶之間存在錯配以及很多內容的表現方式太過隱諱。

據了解,天天學農目前的內容板塊主要包含農技學和農商學兩部分。其中,農技學內容以不同作物在產前、產中、產后的整個過程所涉及知識點為主;種好可以提升農產品商品的市場競爭力,而后期如何銷售好等問題則是今年8月推出農商學院的目的所在。

此外,天天學農也將從以下幾個方面來幫助種植戶增加收入:1)農產品的品牌。農產品同質化十分嚴重;2)營銷。傳統的種植戶銷售渠道通常是賣給果販子;3)國家政策的解讀。每年國家都有很多農業補貼,但種植戶大部分卻對國家政策并不太清楚。

截至目前,天天學農已累計服務用戶超過100萬,平臺上的合作專家突破500位,付費用戶的完課率達87%。

據介紹,農業知識付費是集農業、教育、媒體、出版于一體的“新物種”。而天天學農的課程研發團隊也由這四類人組成。在農業知識付費平臺上,最受用戶喜愛的專家類型通常具備專業度、實戰型以及表達力這三個屬性。

而在課程選擇方面,農戶通常參照以下幾個標準:1)課程的專業性;2)課程的可實操性;3)課程的干貨。

據了解,目前,天天學農平臺的用戶年齡主要分布在25-49歲之間,其中種植戶占比達75%,用戶最為活躍時間段為每晚的20:00-23:00。另外,農民用的手機品牌為大眾主流機型。

  第二部分:

以上是趙廣演講的部分核心觀點,以下是決勝網基于其“天天學農創始人&CEO”的身份,對趙廣的專訪。

決勝網:天天學農的用戶畫像是怎樣的?

趙廣:天天學農的用戶遍布全國,從地域上來看,由于我們是按作物緯度來切分的,目前以偏南方的經濟作物為主。自今年8月以來,我們也在積極拓展北方的主栽經濟品種。此外,我們平臺90%的用戶都是種植戶,剩下10%有做農產品銷售的、農資經銷商以及農業院校的學生和農技員。

決勝網:年齡為49歲的用戶對互聯網的接受度如何?

趙廣:從我們目前的數據來看,其實不同年齡層用戶的付費意愿并沒有太大差別。我們把農民當成一份職業來看待,而針對一個職業的知識付費, 25-49歲之間的用戶是沒有太大區別的。

他們現在更愿意付費的核心在于,農戶群體結構正在從以前的小農變成新興職業農民。隨著農業產業不斷升級,過去很多分散的土地也逐漸被集約化種植。這里需要指出的是,農民對新技術的需求渴望與整個供給端嚴重不匹配。與以前的小農相比,規模種植更具有商業屬性,這類種植戶更關心如何提升農產品的品質和產量問題,但僅憑以前老的經驗是不足以形成競爭力的,所以他們需要去獲取新的技術。

全國有50多所農業院校,但農業院校培育的都是大學生,而這些學生不一定在地里面干活,所以沒有這樣的服務去匹配當今農民的內在需求。天天學農來做這件事,其實算是抓住了市場空白。

決勝網:如何做到平臺付費用戶87%超高的完課率?

趙廣:相比其他知識付費平臺,我們用戶的完課率確實蠻高。天天學農所有的內容都講究實操和落地,農民在我們平臺學完知識后即可到地里面去驗證是否行得通。

決勝網:獲客方面,口碑轉介紹率能達到多少?

趙廣:我們目前還沒有做過這個數據統計,獲客層面,線上和線下都有涉及,我們線上建立了自媒體矩陣,目前也已積累幾十萬粉絲。

決勝網:用戶轉化情況如何?

趙廣:轉化還不錯。

決勝網:與院校的校企合作成果如何?

趙廣:農業院校的學生其實是我們未來的目標用戶,只是目前我們還沒有專門針對這一人群去做內容。據我們觀察,農業院校的學生其實存在農業專業性能以及職前教育需求的。農業院校在校學生人數雖接近100萬,但我們的優先級還是放在規模高達2.6億的種植戶上。天天學農的行業定位是做整個涉農人群的知識付費平臺。

決勝網:相比往年,天天學農所處行業今年有何明顯變化?

趙廣:政策方面,現在政府對三農更加重視,一直在出臺與之相關的惠農政策。而農業方面,有一個新的群體正在崛起,“農業科技”這個詞也逐漸火起來了。

決勝網:目前天天學農所處市場在哪個階段?

趙廣:我們當初選擇進入這個市場,確實是因為看到了一個市場空白。天天學農做知識付費的前兩到三年,一些玩家也在這個領域里有過一些探索,但我們與他們的模式不太一樣。

天天學農或許無法保證能解決100%的問題,但我們能保證的是我們所講的種植物病害、蟲害等問題可能會有哪些場景。我們首先把標準答案告訴農戶,農戶再根據自己的實際情況來做判斷。

決勝網:平臺課程定價的標準是什么?

趙廣:天天學農目前課程主要為小課和大課(又稱系列課),小課主要用來解決某個問題,定價在9.9元到99元之間。大課以農作物為緯度,從一年的1月到12月,每月更新3到4節,每節5到10分鐘,目前定價為299元。

決勝網:平臺付費用戶的續費情況如何?

趙廣:續費占比為15%。

決勝網:有對平臺用戶做分層教學?

趙廣:有的,我們先對小規模種植戶、大戶及基地用戶做分層處理,而后匹配相應的老師來授課。

決勝網:天天學農的行業競爭壁壘是什么?

趙廣:我們獨家簽約的專家資源。

決勝網:獨家是否意味著成本會很高?

趙廣:事實上,在我們農業這個圈里還很便宜。

決勝網:行業準入門檻如何,以及天天學農的模式容易被復制?

趙廣:從表面上看,我們的模式很好被復制,但當新玩家進入這個領域時,通常會遇到很多坑。比如,平臺需要把握農民的訴求,而不是隨便找一個老師錄完課,農民就會為你的課程買單,它并不是一個單純“販賣”教育的場景。

決勝網:公司今年既定目標完成如何?

趙廣:基本達到我們的預期。比如,作物品種方面,目前已完成年初定的“年底拓展10個品種”目標。

決勝網公司明年戰略規劃又如何?

趙廣:我們明年將繼續加速搶占市場份額和爭奪用戶。目前,我們的用戶量已接近100萬,爭取明年突破數百萬甚至千萬。

決勝網如何判斷一個需求是否可產品化?

趙廣:如果滿足這個需求后,是否會對農產品的銷售有促進作用,因為它和種植戶利益最相關,這是我們內部評定的一個標準。

決勝網:是否有基于對未來的預判,業務做一些調整?

趙廣:業務體系會有一些升級。一是計劃明年上線一款新產品“問診”;二是通過引進AI技術來提升用戶體驗。

決勝網:都安排真人老師來回答 “問診”的問題嗎?

趙廣:我們首先會把一些常規問題做標準化處理,其次我們也將通過AI技術做成機器人語音回答模式,較大的疑點難點會安排專家會診。來源:華說教育

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