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松鼠拼拼楊?。旱侥甑?,社區團購只會剩下2至3家

農世界網     2019-05-06 來源:農世界網

記者 | 鄭潔瑤

從地鐵北新橋出來不遠,社區團購公司松鼠拼拼的辦公地就位于這里。說起這里的選址,松鼠拼拼的CEO楊俊還有些自豪?!霸诒本┒h,你很難想象還有這樣一個地方,一天的租金還不到5、6塊(一平)?!?

作為跟隨王興一同創立校內網、飯否網和美團網的老牌創業者,楊俊深知控制好企業經營成本對企業長期發展有多么重要?!八跃退隳玫搅俗銐虻腻X,我也不會把辦公室租在望京或國貿的高級寫字樓,那樣做公司活不了多久。甚至未來更大了以后,我可能還會搬去成本更低的地方?!?

事實上,松鼠拼拼并不缺錢,自2018年8月上線以來,這家公司已經連續拿到了3輪融資,最后一輪的3100萬美金春節前也已經到賬?,F在,松鼠拼拼已經是一家總人數超過1000人的公司,其中光是產品研發團隊就有160人,單是這些人每月就要花費近1000萬的用人成本,但楊俊認為這筆錢不能省。

“產研團隊的順利搭建對松鼠拼拼來說是一次戰略性機會。這支團隊最早于去年11月開始搭建,當時還沒有到元旦后的招募淡季,整個班底在短短一個月時間里快速搭好。而友商在年后到4月的這段時間再想招人就沒有年前那么容易了?!?

為什么這么看重產研團隊 ?楊俊解釋道,社區團購是一種低毛利的業態,松鼠拼拼現在每月的訂單量在500萬單左右。如果沒有建設起完善的信息效率系統,企業就無法實時監控采購和物流的實時信息,這對于企業控制現金流和貨損都是相當不利的。

在他看來,社區團購行業在前期比拼的就是規模、速度和承壓能力,之前,松鼠拼拼已經用6個月內的3起融資保證了春節后擴張的資本,而現在,更重要的則是搭建地基,創造壁壘,具體而言,就是完成信息系統建設和組織人才建設這兩個方面。

面對記者的提問,他表示,未來社區團購一定會孵化出百億美金的企業。但現在,可以預計的是,最快到年底,這個行業就會拼到只剩兩三家,“現在不是整個行業會死一批的問題,而是第一梯隊可能會死一批的問題?!?

競爭真的已經到了如此激烈的地步了嗎?松鼠拼拼又如何保證自己能夠走到最后?近日,松鼠拼拼的創始人楊俊接受了界面新聞的采訪。

以下是與楊俊的對話內容。

  松鼠拼拼春節前剛剛拿了一輪3100萬美元的B1輪融資,所以這兩個月你都在忙什么?

楊?。?/strong>過去幾個月我一直在做一個很重要的事情,就是搭建我們的信息系統。這個業務總體來說有兩塊,一個是用戶端給團長用的運營系統,另一個是供應端的采購和物流的效率系統。這兩個系統相對來說還是比較復雜,需要大量的產品和技術人員進行開發。

  松鼠拼拼現在產研團隊有多少人?

楊?。?/strong>我們總部這邊總共有500人,產研團隊就超過160人了,我們非常重視產品和技術的積累,你看起來這個信息系統前幾個月好像發揮作用不大,但隨著你的業務量不斷增高,那時候還靠群記錄、靠Excel肯定是不管用的。

  所以過去的訂單都是靠Excel記錄的?

楊?。?/strong>對,沒有這個系統之前是這樣,靠紙和筆的也有,就是非常原始。你自己都是不知道你的貨這個時刻它是在哪兒的,就算你外包的司機整車開走了拿去倒賣你都不知道的,這個真的很恐怖,蒙眼狀態你是不敢把訂單往上做的。

松鼠拼拼現在每月1個億的銷售額,按照三四十的平均客單價來算,每個月的訂單量也有幾百萬了,還用過去那種Excel的記錄方式,不可能的。而且社區團購本質還是一個電商,核心在于交易,你每個環節沒有明確的記錄,最后你的財務就算不了賬。不做這個的話隱患真的非常多。

  現在行業里大家應該都開始做這個事了吧?

楊?。?/strong>未來大家都會做。但我認為這個是對松鼠拼拼來說是一個戰略性機會,原因是什么呢?你知道每年的12月到第二年的4月,是產研招聘的淡季,但是我們在淡季之前就已經把團隊搭好了,這樣我就比友商早了5個月,而且現在我們是160人的團隊,在整個行業來說,這個比例是最高的,那你160個人早干5個月,這中間追出來的時間是非常大的一個優勢。我們松鼠拼拼入局比別人晚, 那我們就必須抓住所有這些可以彎道超車的機會。要不然我們憑什么用趕超這個詞形容自己?

除此之外呢,這幾個月我也一直在做組織人才的升級。最近我們引入了原阿里菜鳥體系物流副總裁、原美團市場副總裁來分管物流和市場兩大版塊,在采購方面我們也引入了來自永輝、華潤背景的高管,底層基礎已經接近于搭建完成。

  松鼠拼拼在城市的選擇上有什么取向嗎?

楊?。?/strong>長沙公認是社區團購的起源地大家都知道,但我們經過調研,覺得這個事情它和長沙其實是沒有多大關系的,買菜是一個普世的需求,長沙可以,南昌、昆明也可以,搞不好在印尼都可以?,F在是真的有印尼的創業者找過我,只是我們現在暫時還沒有精力去開拓海外這個市場。

  最近其實包括美團、蘇寧等這些公司也都開始探索買菜這件事情了,那這些巨頭的介入會對社區拼團這個業態造成什么影響嗎?

楊?。?/strong>其實巨頭一直在做,但過去他們都想的比較簡單,就是買菜+配送,像京東到家過去就是這么干的,類似跑腿服務。但家庭日常生活消費,他的需求不是說你幫我跑腿,是你的東西真的要便宜,起碼要比我1公里以外的超市要便宜。我們為什么能做到便宜,因為我們是從選品到采購到配送都做了,而且我們只掙一份錢,你沒有那么多的環節去分這個利潤。

另一個回到你的問題,現在市場上那些買菜的項目,很多都是前置倉,賣點是30分鐘內達。但其實普通的家庭日常消費,30分鐘送到不是它的主流訴求,買菜又不是外賣,它是計劃性的,可能我買一次要管接下來好幾天的。

所以松鼠拼拼不做當日達,我們就是次日達。頭天團長收集起來這些訂單,我們拿了訂單去采購,第二天統一配送到每個團長那里,團長其實就相當于我們的前置倉,這種集中的配送會給我們省非常多的錢,而且我們也沒有前置倉的成本,這就使得我們的價格就是會比那種模式低。

同樣一個東西,它賣1塊,我賣8毛,我們的利潤還是差不多的。經過我們的調研隔天到+高性價比的這個履約模式,是絕大多數普通家庭可以接受的。

  社區團購的選品有什么策略嗎?

楊?。?/strong>就是家庭日常消費需要什么,我們就上什么。而且是普通老百姓消費得起的,比如櫻桃和車厘子拿給我選,我肯定不會賣車厘子。

  那你們對小區有什么要求嗎?比如購買力、戶數這些?

楊?。?/strong>大家其實不應該把關注點放在社區上面,無論什么社區,大家都是有買菜的需求的,無非是人做沒做好的區別。

  所以核心還是團長要招到合適的,你們一般都是怎么去招團長的?

楊?。?/strong>我們內部其實是把團長當成是半個員工。這個問題其實就是公司如何找到好員工的問題?,F在我們在招的方面基本就是線下去社區BD加上一些線上的推薦,經營能力的話和你后期的培訓也有很大關系。

我一直在講社區拼團是一個網格的流量,它的服務是分流量半徑的。他不是全網的流量。對我們來說,一個小區就是一個流量網格。這個網絡的流量早期你要獲取起來是不容易的,但一旦你打開局面了,后來巨頭就是想跟進,他一下子也沒辦法,因為這個不是說你在投一個廣告就能把流量全部灌進來的。

  松鼠拼拼目前的用戶覆蓋情況怎么樣?

楊?。?/strong>現在我們的用戶有400多萬。城市方面目前主要的省會城市我們都有。

  你覺得和同行比起來,松鼠拼拼的模式有什么差異化的點嗎?

楊?。?/strong>在我眼里沒有什么大的不同,很多人喜歡講自己的差異性,但在我眼里大家就是在挖金子,無非就是拼誰挖的多挖的快。這個和當年的團購外賣很像的,大家拼的就是組織能力和決策能力,拼誰犯的錯少。

  你覺得今年這個行業會發生價格戰嗎?

楊?。?/strong>價格戰目前還沒有,但今年一定會出現?,F在還沒打原因其實很簡單。因為這個市場上很多人融到的錢現在都還沒有到賬。你去看看大家公布融資的時間,搭VIE至少需要三個月,現在能把架構搭好能收美元的其實不多。所以我說春節后手里如果沒有2000萬美金現金的,你肯定不能算是第一梯隊了。

  你覺得今年社區團購行業的整體戰局會是什么樣的?

楊?。?/strong>今年會發生很大的事情,到年底可能行業里只剩兩三家都有可能,現在不是整個行業會死一批的問題,而是第一梯隊可能會死一批的問題。原因的話一個是資本的馬太效應很明顯,他沒必要賭那么多家。另一個隨著業務量增加,你后端沒有做好信息化,自然就撐不住,沒法繼續增長。

  現在有小的企業開始向你尋求并購了嗎?

楊?。?/strong>反正找過我的有幾十家了。今天還有人聯系呢。

  那你有沒有考慮接受幾家幫助公司加速擴張?

楊?。?/strong>我們是在考慮的。但問題是他們現在預期太高了?,F在價格已經炒到了它月銷售額的1.5倍到2倍,也就是說一家月銷售額1000萬的企業,你要花2000萬去收購它,這個真的值嗎?需要先算好賬。畢竟它只是有月銷售額,它沒有利潤。

而且這個如果我們自己去拓這個地區,做到1000萬銷售額,要花的時間其實就是幾個月,那這個時間我花的成本可能就是兩三百萬。你花十倍的價格去買這幾個月,也要考慮是否劃算。畢竟我們也不想把這個變成一個to vc的生意。

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