云集高級副總載，張鐵成

農世界網記者現場報道，由新農堂和中國綠色食品協會聯合主辦的“第六屆A20新農展”，于2019年11月2日-3日在杭州白馬湖國際會展中心舉辦。

本屆A20以“深耕產業，眾創融合”為主題，意為在流量紅利消失之后，深耕產業的基本功才是立身之本，而獲取新動力在于眾創融合。

下午，在新零售CEO演講環節，云集高級副總載張鐵成在大會上分享主題為《社交電商助力新農人爆款》的演講，農世界網記者根據速記稿整理：

今天我想跟大家溝通一下社交電商處境，其實當前的形勢并不樂觀，今天我們在座的新農人代表著中國農業的希望。關鍵的問題是我們要抓住新的趨勢，用新的手段，用新的武器武裝自己，所以我分享一下云集的想法。

云集重新定義了電商匹配，即會員制的社交電商。我覺得今天的新農人應該有自己的新農品，我經常說我們新農品應該叫“四有農品”。

首先是有品質；第二有顏值，整個包裝應該好看；第三就是有故事;第四就是有品牌，如果前面所做了這么多好事，最后沒有沉淀品牌的資產，所做的工作最起碼打了一半折扣。所以我在想新農人體現在哪里，思考一番后，我覺得就是用新的思維來做產品。

問題來了，“四有農品”的銷售情況也不一定好。很多人面臨這樣的問題：重做新的品牌，做新的品類，后來發現一地雞毛。原因在哪里？我覺得這跟我們整個的流程的特點非常相關。

我們剛才也談到，從一個產品轉換為一個消費者能夠接受的商品，在過程中會有兩種成本，一種叫做生產成本，還有一種叫做交易成本，我們只支付了大部分農產品的生產成本，而很少支付交易成本。

這與農業的特點相關：我就做一個月的生意，你讓我打一年的品牌，那這個事情我肯定不愿意干。另外，我們哪怕打出了品牌，整體產量又受到了當地條件的限制。種種原因導致產品在品牌、渠道方面的投入很少。

產生種現狀原因，就是貨架思維。我們在菜市場和網絡上，都是看到什么就買什么，大家陷入了流量競爭。以前中心化的廣告模式存在著投入未必有回報，而且投入不菲的問題。

但是現在社會的溝通的模型上發生了一種巨大的變化，體現在哪里?首先，我們傳統溝通模型已經效果不大，社會的溝通已經圈層化。

如果我不在這個圈層里，我根本就不知道圈層內的信息，盡管它對我很有價值。如果我們還用傳統的中心化的方式去傳達信息的話，你會發現無法傳達到圈層外。

如果說我們要繼續把信息有效傳達的話，我們就要在這個圈層里建立一個基站，就像手機發射信號一樣，當我這邊信號不好時，我就可以利用基站發射信號，我認為這是當前最有效的一種信息傳達方式。

為此，我們得建立地下黨，誰是地下？就是我們的核心用戶，這體現出消費者身份的變化。以前沒有自媒體，我們消費者就是一個廣告的受眾，就是一個購買者和體驗者。現在他可以是一個分享者，把你的產品分享到他那個圈層里面去，并且產生互動，拉來流量，變成你的導購員或銷售員，這樣的話你的產品就變成了那個圈層里的品牌，這將是一個新的商業模式，能夠實現信息的有效傳遞。

通過這種流量的傳遞分享，迅速的引發社交的關注，從而變成一個爆款。我們是希望我們通過四有用農品和基于爆款的方法論結合起來，從而幫助新農人打造爆款。

在這里面要注意的一個問題，我們打造爆款不僅僅是為了賣產品，爆款本身是一個做品牌的好機會，通過爆款的形式引爆之后，應該加大力度打造品牌。

另外我們云集也有自己的賬號，能夠幫助大家選到最好的賣點，因為我覺得現在一句好的文案，就能夠幫助大家把好的東西賣出來，然后不停的傳達，這樣才能獲得一個良好的傳播效果。

云集接下來的工作是在貿易流通領域完成數字化。在種植端和產品整合端，我們需要太多的新農人，一起去協同去努力，打造一個區域公共品牌。

然而這不是一個企業就可以做好的，在這里面，政府的政策非常重要，我們今年也推出了一個數字農品項目，即基于單品，打造一個數字化平臺。

我們要做一些數字化推廣，如果說我們現在打造的品牌，僅僅是一個文創產品，我覺得已經意義不大了。如果推廣還只是停留在高鐵站的廣告層面，也不會什么效果。怎樣在大圈層集中地進行數字化投放，這是一個研究方向。

云集也在努力打造一個數字化供應鏈，我覺得農業最基本的希望在于循環，只有數字化我們才能夠分析數據、形成閉環，并實現不停的自我迭代。

所以我希望我們云集接下來能夠跟各位新農人和當地的政府一起合作，圍繞品牌的打造、推廣和數字化的供應鏈，我們只有一個創新這個靶心，就是消費者能夠持續地買單。