斑馬會員大食品類目總監 汪婷

農世界網記者現場報道，由新農堂和中國綠色食品協會聯合主辦的“第六屆A20新農展”，于2019年11月2日-3日在杭州白馬湖國際會展中心舉辦。

本屆A20以“深耕產業，眾創融合”為主題，意為在流量紅利消失之后，深耕產業的基本功才是立身之本，而獲取新動力在于眾創融合。

2日下午，斑馬會員大食品類目總監汪婷大會上分享主題為《激發消費潛力，致力助農公益》的演講，農世界網記者根據速記稿整理：

格家是2015年在杭州成立的一家公司，我們在成立之初的定位就是為中產人群提供一個個性化和高品質的生活方式，了解格家的同行可能知道，我們就是依托燕窩保健品這樣的一個品類起家，所以說食品一直也是格家的優勢。

目前我們有會員制的電商品牌—斑馬會員；新零售的項目—小區樂；還有助農公益品牌—中國田。斑馬會員是一類生活服務類綜合會員電商，我們以食品起家，立足于16個行業品類，現在已經擴展到旅游、酒店、出行、在線教育、金融保險等眾多的一個綜合消費領域。為我們500萬會員提供一個全方位服務的電商平臺。

中國是一個幅員遼闊，地理條件和氣候條件都極其復雜的一個國家，我們不缺農產品。這樣的地理條件造就了我們非常多樣化的產品。

農產品一直表現出產銷兩難的局面，所以為響應浙江電子商務廳包括杭州政府的號召，我們在世界互聯網大會背景下，推出了“中國田”的公益計劃。

我們的目標是在2020年之前，通過消費扶貧、文化扶貧等方法，聚合我們斑馬會員的平臺營銷資源，幫助一百個貧困地區實現30個億的銷售收入。

截止到目前，“中國田”項目在各地政府的配合支持下，已經完成了24個省69個縣區一共75場的重要活動，累計的銷售額已經達到十個億，在我們目標季度上面是完成30%。

我們可以看到社交電商推廣對一些特色的地標的產品，甚至是小眾的農產品表現出的優勢。我舉一個例子，2018年年末湘西椪柑大豐收，傳統的銷售渠道滿足不了如此大批量的椪柑銷售需求，當地滯銷的情況迅速引起了社會各界的關注。

斑馬會員在第一時間派出員工，在第一時間到現場去調研，經過產地調研，發現湘西椪柑還是有一些得天獨厚的優勢，比如說湘西這個地方是亞熱帶季風氣候，四季分明，非常適合柑橘生長，椪柑的品質非常高，外觀色澤鮮艷，口感非常好。

而這些賣點是不被普通的消費者所知道的。斑馬會員邀請在我們湖南、四川的十余名頭部服務商，一起去湘西獲取并傳播素材。讓這個商品被更多的人接受它的地域的特色。

在海外我們也圍繞著苗族妹子為主題做了一些宣傳，不只限于宣傳產品本身，而是把這個產品依附的地域特色和優勢也推廣出去，這樣的傳播效果，達到了30分鐘銷售50萬斤的成績，獲得了三湘都市報的報道。

1月14號，我們到達捋順，內容運營團隊在72小時之內，拍攝了一千多張照片和200多條視頻，我們發動了500萬的會員，將這些素材在全國4000萬用戶群體中傳播。

1月17號，椪柑在斑馬會員平臺上線，48小時內達到200萬斤的銷售成績，整體效果非常高效。

2018年“中國田”項目，屢次登上央視、新疆衛視等電視臺，共被報道過十余次，并且在2019年年初，我們的扶貧項目入選了人民網第二批社會扶貧的優秀案例。

12月10號，我們加入了商務部商司指導成立的中國電商扶貧聯盟，與阿里巴巴、京東一道，共同成為29家扶貧成員單位之一。

斑馬會員在電視傳播上也做了一些努力，2018年，我們贊助了東方衛視“我們在行動”獨家欄目。這個是中國首檔立足于精準扶貧的一個大型的公益紀實項目。

前兩次一共在九個自治區的50個貧困村，完成了十三個農產品，總計3000萬的銷售產出。2019年第三季度我們會繼續獨家冠名，累計的銷售目標是7000萬。

到時會有40個明星，以名片籌備的方式參與到這個節目的傳播。最后借用一下我們董事長的一句話，格家網絡中國田就是為了讓更好的農產品通過網絡和社區的力量，更高效的去匹配到用戶的需求，斑馬會員讓“中國田”更甜，謝謝大家。