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A20新農展現場報道:生鮮零售創新之夜,新零售要怎么做?

農世界網     2019-11-03 來源:農世界網

農世界網記者現場報道,第六屆A20新農展生鮮零售創新之夜活動于11月2日晚上7:30在展館B館舉行。

活動邀請了達人推創始人黃寶璽、趕街創始人潘東明、有量平臺CEO王文明、大播會COO張小野、倩優源優源農家負責人繆枝航在活動上分享了自己對于新零售的看法。

晚上7:00,活動還沒開始,會展入口已經排起了長長的隊伍。

以下內容由農世界網記者現場速記整理,內容有刪減。

達人推創始人黃寶璽在他的《抖音短視頻賣生鮮案例分享》的演講中提到:“用一句話簡單概括達人推,我們就是幫著商家對接網紅主播的這么一個平臺;對接上了再收費,對接不上就不收費;對接上了賣得出了再收費,也就是說哪怕我幫你對接了一百個主播,一單賣不出去,我們也一分錢不收,大概就這么個邏輯。

黃寶璽還在現場分享了幾個抖音短視頻賣生鮮的案例,并提出商家的思路應該要再開闊一些。

達人推創始人黃寶璽

“現在來講開一個網店已經不是拓展一個渠道那么簡單了。我下午特意把會場逛了一圈,基本上80%的單位都聊了那么一兩句,做了個簡單的市場調查,發現有20~30%左右的人還沒有網店,我覺得挺不應該的?!?

黃寶璽說:“比如說像我們達人推這樣的平臺,可以幫助大家免費地推廣產品,賣出再收費。但是沒有網店沒用,你跟我之間的合作就沒有了,這就錯過了很多可以達成的機會?!?

“開農產品網店不像化妝品要搞得很漂亮很美,可能就隨便拍一下照片放上來就可以了,實際上我認為農業行業的人開網店的成本是最低的?!?

關于短視頻賣貨的優勢,黃寶璽總結出了六條:

1、特性優勢,透明的體驗感;

2、通過原產地塑造當地化;

3、凸顯故事調性;

4、可長時間積累;

5、帶來私域流量;

6、成本低。

“新的流量渠道不是單純意義上的趕風口,而是它確實成本低,因為它成本低,所以形成了風口,才值得我們去趕,如果成本很高,我們就沒有必要去趕,它的時間窗口還有那么一段,至少還有1-2年的時間?!?

趕街創始人 潘東明

趕街創始人潘東明:趕街是一家專注于農村電商互聯網的電商平臺,目前有三大業務:農產品上行、生活服務下鄉、末端物流解決方案。

趕街有自下而上的配送、宅配、直播、線上下單等銷售模式。

中國家庭人均耕地5畝以下,且自己勞作的小農戶占農戶總數的97%。大國小民的現狀,小農戶的銷售是未被觸及的,互聯網時代,不應該忽略這個群體。

以遂昌縣為例,5萬人口,2萬個家庭,以家庭平均生鮮水果50元/天計,一天一個小縣城的菜場消費是100萬,一年3.65億。3億多一年的生鮮產品本地占比重可能不到10%,實際上消費者最喜歡吃本地產品。

趕街通過將縣城作為一個社區,把中小農戶生產者、職業經紀人和平臺相結合,利用好閑置勞動力、荒廢的土地資源,以線上線下的方式,實現生產透明可追溯,讓用戶清楚每一個產品產自哪里,做本地的味道,與當地的中小農戶共贏。

通過讓農產品本地流通的方式,讓供應鏈成本大大降低,而且由于小農戶數量大且遠離城市種植環境好,又有縣鄉村三級服務站,因此有理由相信,在消費升級時代,小眾自由、健康的產品會越來越有市場。

目前趕街已經在7-8個縣進行嘗試,一年時間為1200個農戶,平均增收了3700萬。

有量平臺CEO 王文明

有量CEO王文明在《賦能商業,鏈接農業》提到,下游渠道的現狀具有幾個特征。

第一個特征是農業的銷售渠道,從傳統的批發市場、到商超、到傳統電商、再到社交電商、社區團購,包含現在的抖音快手短視頻等新媒體,是百花齊放,競爭激烈。

第二個特征是銷售終端的變化非???,而且越來越貼近消費者的消費需求。之前的社交電商、社區團購,再是短視頻,那么它都是以一個距離消費者更近的方式來傳達給消費者。

第三個特征是不管銷售渠道如何變化,農產品都是在追求低客單價、高復購率。

王文明說:“我們在這里面能看到的機會是什么?這些年中國的農產品通過這種方式包括新媒體、社交電商、社區團購帶來了非常大的一個提升。

剛才談到了銷售端的渠道是百花齊放,但是我們也發現另一個問題,所有銷售終端都面臨一個非常大的痛點也是短期之內很難解決的問題,就是整個供應鏈的穩定性和可靠的問題。 ”

王文明:“有量將會以賦能為基礎,有營銷賦能,還有知識的賦能。

有量想做一個數字化的供應平臺,我們也有一個夢想和愿景,我們希望能構建一個大數據平臺,把所有農戶和種植的數據能夠在線化,這是第一件事情。

第二件要做的事情是什么?我們稱之為叫數字化的供應鏈平臺,它有一個分層分級標準化商品化的過程。我們希望數字化的供應鏈平臺里面可以快速知道商品流通信息。我們眼前正在做這個事情。

第三個是構建數字化的流通平臺,我們希望平臺和平臺互聯、商家和商家互聯,甚至是縣域和縣域互聯,這是我們去做的事情?!?

倩優源優源農家負責人 繆枝航

微商這個行業現在開始下滑,面臨微商行業的變化,繆枝航認為:

第一,順勢而為、開放思想。要跟進潮流,老字號品牌、榮譽單位都不是最重要的,重要的是看到整個行業圈里面最新的潮流。

第二,做品牌還是做生意。一個品牌要有自己的規則,殺價還是提高品牌價值,需要慎重選擇。

第三,細分。把農產品細分,做成行業標桿,核心的方法乘以大量的重復動作,成為頂尖。

倩優源是怎么做微商的?提供一個平臺,搭配好供應鏈,進行創業方法和直播培訓,讓員工當老板。

發展這樣的團隊10-100個,每個團隊一晚有50人,10個團隊一晚上就是500人,而500人在同一時間做同一件產品,就形成了規模。

所以重復著一個平凡的動作,去培養自己的團隊,給他一個創業夢想,微商的創業夢想就能實現,這個方法適用于整個微商行業,是可以復制、可落地的。

最后,繆枝航表示:“農業是個很慢的東西,一定要慢下來,然后把自己的質量做好,做成行業標桿。讓我們成為一個自豪、自信的中國新農人,帶著我們一個品牌產品走出國?!?

大播會COO 張小野

大播會COO 張小野:我們大播會的定位是一家垂直于電商直播領域的媒體資源、服務型的平臺。

淘寶直播現在已經發現了一個問題,不是說我有主播我有貨,我只要開個直播我就可以賺錢,因為入局的人越來越多,這個行業越來越專業化,想要在風口里撈錢越來越不容易。

這個行業真正去實操的人,他不太會分享自己的干貨。

有了這么多的流量,然后布局的人那么多,魚塘就是這些,我怎么樣才能在這個魚塘里獲取更多的流量,這個就是我們現在在做淘系電商直播所有的從業者的一個痛點。

我們大播會當時就做了一件事情,我們把從業者放到一起,一起抱團取暖,把貨、資源和主播鏈接起來。

電商流量的成本越來越高,因為入局的人太多了,我的魚池就這么多,所以說當你真正地去鉆研這個平臺,獲取流量是很難的。

一個淘寶有5萬粉絲的主播,等于快手50萬粉絲的主播,等于抖音500萬粉絲的主播,淘寶的帶貨能力是非常強的。

我們在看快手和抖音的時候可能是沒有需求的,只是在消耗時間,沒有需求產生需求本身就是一件很難的事情。

直播是一種縮短了消費成交鏈路的一個最直接的方式,沒有比直播這種形式帶貨更快的。

未來90%線上零售將在直播+短視頻中產生,就像當年PC轉無線一樣。

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