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莊怡農業創始人莊展中:30年的蜜柚人,老樹發新芽|A20嘉賓分享

農世界網     2019-11-04 來源:農世界網

莊怡農業創始人 莊展中

農世界網記者現場報道,第六屆A20新農展“匠農在中國系列分享”,于11月3號10:00-12:00在展館B館舉行。

活動邀請了中化集團熊貓指南CEO毛峰、李傳芳黑豆創始人張玉鵬、陽光玫瑰種植高手吳小平、莊怡農業創始人莊展中、象山柑橘博覽園園長韓東道、上海芳甸生物科技有限公司李凱在活動上分享了自己對于新零售的看法。

以下內容由農世界網記者現場速記整理,內容有刪減。

各位同行,各位農民朋友們,早上好!我叫莊展中,我的演講主題是《30年的蜜柚人,老樹發新芽》。我從事農業的有很長的時間,有人說我是匠人,其實我覺得談不上。因為我是一開始是為了生存走這條路的,在這個過程中我也有很多的困惑,我覺得這與匠人在本質上還有區別。

我是做種植出身的,一開始做種植,因為存在不好賣的的問題,所以在走上賣的這條道路。在賣的過程中又遇到產品品質等標準化的問題,所以又走上家加工這條路。然而我們做農業的人都知道,種的再好,不代表可以有效讓用戶消費到,所以我將我的業務板塊向服務領域進行延伸。

我花了不少時間去歐洲學習他們的農業發展,了解他們用什么來制定標準,制定標準的背后需要什么?;貒笪以谒伎既绾伟堰@些學到的東西進行本土化轉變。大概花了十幾年去做了很多基礎性的工作,但是我覺得還是有回報的。

我更想說,做很基礎的工作,在這個過程中我也有大的困惑,甚至有時候會有點迷茫,不知道這樣走是不是對的。時代一直在變,但是我們怎么去適應這個時代?其實我也走了很多的路子,甚至我做到了國外那套比較成熟的體系,但最后我發現這些不是完全可行。

后來,我慢慢明白一件事,我是專門做水果的,我工作的核心就是滿足消費者需求的過程。我們是做什么行業的,我們的用戶是誰?實際上我們真正的用戶是我們的消費者,所以我們產出來的這個東西一定要滿足消費者的需求。

在這里我要強調一下,客戶不等于用戶,僅僅滿足的客戶是沒有任何意義的,我們滿足了客戶,只是拿到一張門票,解決不了我們的這個產品是否能賣得出去、是否能議價的問題。我們覺得只讓用戶滿意了,我們才能生存下來。所以我們沿著這條路一直在努力,謝謝大家!

年以前,我們象山跟日本的一個城市友好對接,我們每年派3-5個研究生,在日本學習3-5個月時間,所以說日本對香山比較照顧,日本對象山照顧是有原因的,因為兩三百多年以前,有人把我們中國的黃巖蜜桔從象山帶到日本,這在日本的柑橘博物館上有明明確確的記載。

第二,我在此大家給說一下,目前為止,我一直在說我們的橘子是最好吃的也是最貴的,它不僅是橘子,更多的是一個品牌,是一種奢侈品。

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