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大疆農業、極飛搶占處方圖高地,無人機的增量市場在哪里?

農世界網     2019-11-08 來源:農世界網

農世界網記者現場整理報道,2019年11月5日下午,以“遍地英雄”為主題的DJI大疆農業2020新品發布會在深圳舉行。

大疆農業在活動中發布了植保無人飛機T20,搭載全新播撒系統2.0,擁有20L超大載重,左右雙噴頭,實際作業效率達180畝/h,裸機售價29999元。

  優價惠農,安全先行

T20發布會后,農世界網記者在群訪環節向銷售總監陳韜和公關總監樊文澤提問。

農世界網記者:由于地形不同、作物種類不同,導致飛手操控時視線受阻或者信號連接不佳等問題,大疆是如何應對的?

陳韜:提到田間作業的情況,本身產品的設計理念是會把安全性放在很高的權重,因此我們有相應的產品特性來完善作業流程,希望在產品本身來規避作業的風險。

T20發布會現場

農世界網記者:本次發布的T20價格這么低,會不會引發植保無人機行業里的價格戰?

陳韜:大疆農業的定價邏輯和定價方式從來都沒有變過,我們不考慮任何的競爭態勢,只考慮行業的現狀。從大疆農業進入這個行業,定價是5萬多,到現在已是第4年,推出的是3萬多的套裝,我們反復強調的理念就是惠農強農,惠農這部分就是把門檻降低,讓更多的人以更低的成本進入這個行業,用到更多高科技的產品,盡我們所能助力生產力的提升。

樊文澤補充到:植保無人機這塊我們提出,在中短期內不盈利的理念。今年作業面積已達2.3億畝,預計未來作業面積是不斷增加的,這將導致飛防價格整體的下調,用戶要實現盈利就需要借助更高效、高性價比的設備?;谶@樣的市場洞察,大疆農業通過技術優化升級、經營管理方式升級,來倒逼行業的產品升級和價格下調。

農世界網記者:無人機在果樹植保方面的應用還有什么樣的挑戰嗎?

陳韜:果樹應用一直是一個比較大的領域,不是說簡單做一個功能,把它命名為“果樹模式”就可以了。我們能夠看到,對比較高的樹木或者比較密集的果樹,無人機都有一定的局限性,但是從產品的研發角度來講,有手段可攻克目前可見的難題,比如覆蓋度等問題,仍有很大的想象空間。

T20實景作業圖

  增量市場在哪里?

未來無人機增量市場和增量用戶在哪里?

從地區性來看,北方地區是以水稻、小麥為主的大田作物,而南方偏向以果樹、茶園為主的經濟作物,所以就目前植保無人機在國內市場的表現而言,北方發展明顯快于南方。

針對這個現象樊文澤說到:“我們的雷達正在進行針對果樹飛防技術的改進,慢慢從推出產品到市場普及,相信未來2年內在南方市場會有比較快速的發展?!?img src="/UploadFile/image/201911/0818073669.png" alt="" />

T20作業實景圖

據了解,今年3月,大疆農業發布了果園全套自動化作業流程,目前大疆無人機在果園、茶園方面已實現了全自動化作業。

2019年大疆農業的植保無人機出貨量是2萬臺,陳韜對未來的植保無人機市場做出估測:“以現在的植保滲透率,和對飛防的接受程度來看,未來5年,大概會達到10萬臺左右?!?

從產品開發方面,陳韜認為,未來播撒機在中國是會有一定的市場潛力。

  精準農業處方圖

近年來大疆農業、極飛科技紛紛投入大量精力和資源發展精準農業,而處方圖服務也成為了雙方角力的重頭戲。

目前處方圖服務在國內還是萌芽階段,過去由于地區、作物的差異性,通過多光譜圖片,獲取農作物的生長情況的成本居高不下。

“目前我們跨過了設備的門檻,P4M無人機能讓各地的農田和精準作業團隊以很低的價格獲得多光譜圖片。有了多光譜圖片后,處方圖的門檻就會明顯的下降趨勢?!?strong>樊文澤介紹到。現在大疆農業提供的整套解決方案成本不超過10萬元。樊文澤說:“農戶不是購買我們的產品,而是購買田地的精準作業方案這項服務。因此這樣的服務不是標準化產品,而是針對不同田塊和地區給出具體的方案?!?

  關懷飛手,構建飛防生態

關于飛手效率、效益方面,同樣是聚焦的重點。由于無人機市場普及率的快速提高,飛手作業價格持續降低。

面對這個市場趨勢,大疆農業開展“關懷飛手”計劃,通過提高作業效率降低無人機價格,來實現飛手收益的正增長。

樊文澤提到:“今年發布會除了發布新品外,大疆農業對服務政策和培訓政策做了很大的調整?!贝蠼r業認為,一個科技公司不僅要把產品做好,也要通過培訓和服務為飛手賦能,構建好的飛防生態。

未來大疆的飛手培訓將更多地關注病蟲害識別領域,讓飛手掌握更多的植保運營技術,加強對病蟲害的理解及用藥經驗,幫助飛手形成自己的行業競爭優勢。  海內海外齊發力

大疆農業官方數據,截至11月,大疆農業2019年全球累計作業面積已經突破5億畝次,其中海外作業面積已將近1億畝次。因此大疆農業在海外市場的策略也備受關注。

陳韜表示:“海外市場比想象中要復雜,簡單來看面積比中國大,很有潛力,但是每個地方的風土人情、作業習慣以及法律法規都跟中國有很大的區別。拓展海外市場,首先要做好行業調查和用戶洞察?!?img src="/UploadFile/image/201911/0817544950.jpg" alt="" />以同樣面臨農村勞動力老齡化問題的日本為例,當地對植保無人機的需求很大,但雅馬哈已經扎根日本市場長達30年,大疆是如何在2內年快速突破當地的市場壁壘,樊文澤總結了三個原因

一是尊重當地的法律法規,盡力與當地法規、作物相匹配;

二是產品定價和產品力優勢,雅馬哈的飛機較大,操作復雜,在日本的價格也比大疆的無人機高很多;

三是采用與當地農機企業一樣的推廣策略,配置本地化推廣團隊。

談及拓展海外市場的挑戰,陳韜說到:“主要還是體現在每個國家的法律法規、行業教育方面。同時還需樹立海外的作業標準,這需要大量的作業積累和作業案例,并且協同藥企、科研機構?!?

采訪的最后陳韜表示,未來大疆農業在渠道布局方面,將繼續以鄉鎮縣為主,力求下沉到最下面,直接觸達到農田的農戶和飛手。同時通過與當地農業龍頭經銷商強強聯合,利用現成的渠道部署,將產品下沉到最底層。

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