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金豐公社張祥:讓世界為你種田,金豐公社在農服的布局|農服創新論壇

農世界網     2019-11-20 來源:農世界網

金豐公社農業服務公司副總經理 張祥

由國內領先農化企業金正大集團發起并控的金豐公社,近年來在全國打造了許多樣板服務區,它是如何“聚資源,建網絡,做服務”的呢?金正大集團總裁助理、金豐公社農業服務公司副總經理張祥發表了《讓世界為你種田——金豐公社在農服的布局》的講解。

  種植托管

金豐公社是特別年輕的公司,2017年成立到現在2年時間,目前在全國22個省份,成立了426家庭縣級公社,累積服務土地面積2550萬畝,累積服務農戶560萬人。

金豐公社主要在大田領域服務,在農業服務過程當中,有很多都可以叫農業服務,提供肥料、種子、制劑、大數據、第三方金融等服務的都可以叫農業服務,所以農業服務種類特別多。

金豐公社在所有農業服務領域里面,細分出一個種植托管的領域,在種植的輸入端和輸出端中間過程提供服務。目前在山東、河南、河北、江蘇、安徽,包括東北布局了一些金豐公社,今年開始進入南方市場。

  農業社會化服務

服務和幫助農戶減少投入。比如說中原地區,農戶種一畝地400塊錢,金豐公社只要讓農戶360-380,所有產品都覆蓋,這樣就降低了成本。同時幫農戶提高收入,從產量、銷售上,一增一減,希望老百姓在大田糧食領域,每畝地增收20%,這就是金豐公社的目標。

農戶受益,金豐公社合作伙伴也受益。因為金豐公社不生產產品,和所有的合作企業,都是在平臺上銷售,在平臺上,在縣社給推廣產品。

合作的政府也可以受益,政府希望減藥減肥,希望土壤修復,老百姓沒有動力,有金豐公社作為一級抓手,這件事就可以做。

十九大報告,鄉村振興戰略特別宏大,落實到具體上,其實就是打造兩個目的,新型經營主體新型  社會化經營主體。

張祥認為,中國農業落后國外主要差在農業社會化服務,是一個特別急需破解的話題。

國家保證18億畝耕地,是很多地沒有人種。中國的小農戶,占了中國所有農業的從業經營主體98%以上,農業從業的小農戶經營面積占70%,怎么給小農戶服務好,才是真正的核心。

我們認為未來中國的農村,在糧食產區,只剩下三類人

第一類年齡大,種不了地,會把土地托管給農業社會化服務公司。

第二是自己的家里在名分上還有土地,早就不在農村待了,這部分人要么流轉,要么托管。第三由于各種原因,這些人還在農村,把他改造成農機手,真正變成產業工人,在自己家種自己家的地。

把不能下地的人,替換成更年輕、更機械化、更專業的隊伍種地,讓真正的農機手,開相關的設備,在農田里面一年有10萬以上的收入,這個時候我們的農業就真正有希望了。所以金豐公社提倡的是公司為農戶創造價值,農戶自己能收獲財富。

  金豐公社服務

金融保險。不但給農戶買政策保險,也買商業保險,既保證企業自己,也保證農戶在遇到天災的時候,有一份收入。今年在黑龍江已經出現農業的產值保險,25塊錢保700。在河南、山東陸陸續續開始有產值的保險,有了這樣的保險,農業社會化服務,就敢給農戶承諾更多。

大農機。金豐公社提供融資套餐,套餐沒有單價,因為金豐公社服務有一些人群是農場的種植大戶,大戶自己有人工和拖拉機,他們想買到便宜又好、有保障、又可以追溯到廠家的好產品。

托管。今年從賣糧食、農產品,陸陸續續開始做真正的訂單農業。金豐公社這個模式在渠道上,壓縮農資經銷商環節,把三級環節變成二級甚至一級。

金豐公社的目標,就是降低成本,提高糧食產量,讓老百姓有更多的收益。其實金豐公社想做的是土地托管,線上的消費加上互聯網綜合服務,我們希望把自己打造成第一產業的線下實體服務公司。

  不流轉土地,不改變三權

托管就是先寫清楚租金的代價,給老百姓寫的農業土地托管標準,承諾金豐公社托管的土地,不低于該作物在同一產區當年的平均產量。

同時培養小社長,從總部到縣一級,就兩級組織,沒有省、沒有地市級,縣級就到每個村的小社長,就是給老百姓服務的人。1000家金豐公社做經營,就是每個縣300-500名小社長。在金豐公社服務組織里面,小社長變成村級零售商,他們的利潤非常高,他們服務農戶,調動農機手,未來可以合并成一個人,這個環節還有更多錢。

中國的農村最重要的資產就是土地,誰擁有土地,就有發展權。擴大這個規模,讓好企業參與進來,增更多價值,核心思想就是把種植的托管做好。

最后,張祥說到:踏踏實實做事,讓更多的企業并到我們的平臺上,各自發揮自己的優勢,結合起來,包括數據、金融。希望我們在農服大潮下,帶著自己的情懷,為中國的農業做一點自己的貢獻。

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