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克勝集團攜“蜻蜓農服”參加植保會,“一飛兩減三增”讓農業提質增效|植保會現場報道

農世界網     2019-11-23 來源:農世界網

第三十五屆中國植保信息交流暨農藥械交易會在福建省福州海峽國際會展中心召開,克勝集團總經理、蜻蜓農服董事長吳成偉代表開幕式冠名企業江蘇克勝集團股份有限公司發言。

以下內容源自吳成偉先生的開幕式致辭,內容有刪減。

  克勝集團總經理、蜻蜓農服董事長吳成偉:

克勝集團1992年創立,20多年來,跟隨中國植保雙交會的腳步一直很堅實,始終注重辦好會、參好會、用好會。具體來講,克勝集團工作的出發點和立足點主要有以下三個方面:

一是克勝的植保服務由防治導向轉向提質增效導向。

克勝集團通過做精做強吡蟲啉、吡蚜酮、噠螨靈、呋蟲胺等主打產品,帶動新產品在稻麥、玉米、果蔬等作物上的推廣,倡導“更少投入、更優產出”理念,集成示范推廣農藥減量增效、病蟲害綠色防控、科學安全用藥等綠色生產技術模式,嚴格農藥質量可溯源管理,提高農藥利用效率,促進種植業綠色高質高效發展。

二是通過克勝的蜻蜓農服促進小農戶和現代農業發展有機銜接。

我國農業的資源稟賦決定了我們不可能各地都像歐美那樣搞大規模農業、大機械作業,多數地區要通過健全農業社會化服務體系,實現小規模農戶和現代農業發展有機銜接。

蜻蜓農服以“讓農民從辛苦到幸?!睘樵妇?,以解決好“誰來種地”、“怎么種好地”為己任,發展從“一錘子買賣”到“一條龍服務”的蜻蜓農服模式,在南京成立蜻蜓農業研究院,以解決方案導入系列產品和服務,提供飛防藥劑助劑、水肥一體化噴灌滴灌技術、縣域普惠金融、蜻蜓健康農產品等全產業鏈農業服務,帶動中小農戶致富,取得了很好的示范效應。

三是通過克勝農大獅學院的培訓服務,為經銷商、服務商、農戶等合作伙伴搭建成長體系。鄉村振興,人才是關鍵??藙偌瘓F以農大獅學院為平臺,致力于培育植保技術服務人才、無人機飛手等農村實用人才,培育新型職業農民。

2018年、2019年,農大獅學院相繼被農業農村部評為全國新型職業農民培育示范基地、全國示范農民田間學校。

克勝集團總經理、蜻蜓農服董事長吳成偉

  企業介紹

江蘇克勝集團股份有限公司(以下簡稱“克勝集團”)創立于1992年,是以農藥為主業的現代農業服務集團??藙僭邴}城、連云港有兩家國家農藥定點生產企業和一家醫藥GMP工廠,超過1500名員工??藙贀碛兄袊Y名商標、中國名牌產品、全國守合同重信用企業、全國質量管理先進企業等榮譽,擁有3家國家高新技術企業。

蜻蜓農業研究院(江蘇)有限公司,由克勝集團與江蘇省農科院共建。公司位于南京市建鄴區國際研發總部園,面向智慧農業、生態農業科技前沿,開展互聯網+農業、農業物聯網、作物從種到收解決方案等方面的應用技術研究和推廣服務,致力于建成國內一流農業服務類科研、咨詢和推廣機構。

  記者采訪

克勝集團連續27屆作為植保會冠名單位,農世界網記者現場對克勝集團銷售總監陸靜先生進行了簡單采訪。

農世界網記者:請問公司的蜻蜓農服是什么業務?

克勝集團:克勝是1992年建廠,再過兩年就30周歲了,公司原來做傳統的農藥銷售,相當于“一錘子買賣”,這幾年公司也響應大的方針政策,要做技術服務,因為現在中國出現了新型農民職業主體,包括有些大農戶的出現,但現在還有一些小農戶,所以還是有很多小農經濟,所以我們也一直在研究技術服務。目前做的蜻蜓農服的品牌,屬于克勝的子公司,專門做技術服務。

現在蜻蜓農服和江蘇省農科院共建了為農業服務的研究院--蜻蜓農服產業研究院。目的是希望將專家專業的知識應用于實踐中。

現在有個模式是一飛兩減三增,屬于蜻蜓農服的內容,就是一飛兩減三增的全程使用,一飛是全程使用植保無人機飛防;兩減是通過專家的田間指導,精準施藥,真正實現減肥減藥;三增是增產、增效、農村增綠。

農世界網記者:現在都有哪些模式做農服?

克勝集團:一是在我們的江蘇本部,因為我們有精力服務江蘇本地的農戶,克勝加上蜻蜓農服的服務,加上青年的植保無人飛機去服務整個江蘇的體系,叫江蘇模式,屬于一種自營的模式;

二是現在在邵陽的政府采購服務模式。因為現在年輕人都外出打工,就剩一些老年人在家里面,他們就不種田,所以我們現在通過政府采購服務項目,我們投標,比如中了3萬畝,他只負責把水稻種下去,由我們幫他們進行服務,比如借助飛防加藥、殺蟲燈等一些列生物、化學的方式進行農服,我們叫邵陽模式;

還有一種模式,我們現在和大疆植保無人機的合作,比如說大疆銷售無人植保機的區域,我們負責提供方案,對他進行指導,能夠直接把方案傳遞給飛手們。

所以,一是自營,二是政府采購服務,三是我們指導飛防。現在不能單純地銷售農藥,目前,我們有蔬菜、瓜果、柑橘的解決方案,還有蝦稻等方案,基本上都是技術方案,不是單品。

農世界網記者:有人認為“產品+服務”的紅利期已經到來了,請問公司對這個有什么深切的感受?

克勝集團:行業也在發生變化,比如以建湖為例,那邊基本上80%的大型種植戶都是采用一整套的服務方案,我們是全程服務的。相當于農戶現在也甩手,而且他們接受新鮮的東西很快,比如植保無人機等等農戶們都知道。

大家都知道我們現在在研究這些服務,有些企業做的還是很好,包括農業部也有案例都在推廣,但不同企業還是有不同的模式,剛才講的模式比較適合我們企業,但它也不是固定的,是會不停變化的。

整個市場,包括互聯網對傳統能源的沖擊比較大,每個企業都有自己的想法,但這個風潮肯定是不會改變的。

我們2014年成立蜻蜓農服,產品+技術+服務的課程提的還是比較早的,但現在我們現在反而把技術服務放在前面,原來是產品+技術+服務,現在是技術服務+產品,必須要有技術服務后面才能帶產品。

雖然這僅是一個順序的顛倒,但它能代表另一種概念。

農世界網記者:咱們是怎么收集數據的?

克勝集團:談到數據我現在是最有感受的。因為我原來在我們公司做房地產,后來我從16年開始做農業,第一次接觸我覺得就要收集數據。

現在克勝登記的一些產品,它是渠道里面用的,但是我把它就是登記成飛防配方,這就要在過程中收集數據了,比如霧滴的大小,密度等等,形成飛防與人工打藥殘留的對比,還有葉綠素含量的變化,我們都在拿這些數據,去年一年取了飛防的數據,今年上半年是拿了小麥的數據,今年下半年拿了蝦稻田的數據。

就一定要掌握數據,得數據者得天下,我需要先用數據說服自己,才能說服用戶。

農世界網記者:我們與政府項目合作,是不是可以通過政府獲取一些數據,來更好地提升服務方案?

克勝集團:肯定是需要協同協作的,包括現在和農科院專家來一起來做的一些工作,其實都收集數據的過程。

農世界網記者:這些數據都是我們自己做的一手數據嗎?

克勝集團:是的,都是一手數據,雖然要花很長時間來做,但都是非常有意義的。我們的數據都是不停在更新的。

農世界網記者:數據的采集人員是自己培訓嗎?

克勝集團:協同合作,比如葉綠素含量,我們是請專門的機構幫我們來做一路,水稻的殘留,我們專門寄到北京去檢測。

農世界網記者:我看到咱們也在做農村金融,難度在哪?

克勝集團:我們與阿里巴巴合作,現在網商銀行在很多省份都做的很好,但也需要當地金融局與銀行的配合才能發展地越來越好。

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