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重建土壤健康,坤禾生物要再造健康農產品|植保會現場報道

農世界網     2019-11-25 來源:農世界網

農世界網記者現場報道,第35屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱 “植保會”)于11月22日-24日在福州海峽國際會展中心舉行。

植保會展示面積100,000多平米,吸引來自全國31個省(區、市)植保系統、專業化防治組織、農藥械生產企業、經銷商、合作社、家庭農場主等18萬以上人次參觀采購。

農世界網作為植保會媒體支持單位,將派出2位駐場記者在會場,通過“網上看展”欄目,讓廣大農業人能及時、快速了解植保會現場情況。

  企業介紹

天津坤禾生物科技集團股份有限公司成立于2015年,總部位于天津濱海新區。

公司以恢復農業生態、再造健康農產品為己任,運用國家863課題、國家科技進步二等獎、河北省科技進步一等獎等一批行業內領先技術成果及自有專利和非專利技術,以獨特的行業理念和制菌、制肥工藝,致力于研發、生產和推廣農用高品質微生物菌肥和腐熟蛋白生物有機肥。

經過廣泛試驗和應用,本公司產品對農作物的防病、增產、有機和口感改善有明顯效果,并能持續改善修復土壤,促進農田生態恢復。

  記者采訪

記者現場采訪了坤禾集團銷售部部長韓志文。

農世界網記者:公司第幾次參加植保雙交會?

銷售部部長韓志文第2次參加。

農世界網記者:有什么變化嗎?參展效果怎么樣?

銷售部部長韓志文去年的人相對多一些,今年可能地理位置的原因,人流量相對少一點,不過還是和預料中的差不多。效果還可以,我們展位的人一直挺多的。

農世界網記者:以后會繼續參展嗎?

銷售部部長韓志文還在考慮。全國植保會相對來說還是可以的,但各展館規劃好像不是很合理。

農世界網記者:今年的農資市場怎么樣?

銷售部部長韓志文按大家的分析肯定是不好,有句話是這么說的:“永遠是歷史上最差的一年,但是往后推是最好的一年?!?/span>

農世界網記者:坤禾成立多少年?

銷售部部長韓志文15年成立的。

農世界網記者:公司發展得挺快的,有什么優勢嗎?

銷售部部長韓志文簡單來說9個字:老技術新公司實力強。公司技術比較老,我們的技術來源于河北微生物研究所,是國內最早做農業微生物的科研單位。公司資金實力雄厚,且有五六十項專利。

農世界網記者:復合肥、大肥的市場行情對公司產品有什么影響?

銷售部部長韓志文此消彼長。國家提出“一控兩減三基本”,減肥減藥,相當于是鼓勵生物肥料和有機生物的發展??梢钥吹礁?/span>展館的各個企業都在搞微生物。

農世界網記者:公司有涉及農服相關業務嗎?

銷售部部長韓志文公司有一個“無憂果”的平臺,將來針對農資下行和農產品上行,搭建橋梁。

農世界網記者:有考慮農資下行和農產品上行的痛點要怎么解決嗎?

銷售部部長韓志文我們不著急,不像別人說今年栽樹就馬上要吃果子。公司現在是栽樹時期,吃果子要再往后幾年才能干,目前是培育項目。

現在是品質大于產量的年代,消費者需要高品質的農產品。果子不是說施一次有機肥、生物肥就好吃了,需要連續進行土壤改良。

司現在是做基礎,當把土壤改良之后,優質果會越來越多,我們就可以對接大平臺。國家也在推動這件事情,以后可能就做訂單農業。

農世界網記者:您怎么看訂單農業?

銷售部部長韓志文市場將來肯定會往這個方向發展,但是肯定還是有一段道路的,需要時間來實現。

農世界網記者:訂單農業會是最終的市場形態嗎?

銷售部部長韓志文目前來看是一個比較理想化的狀態,但是在發展的過程往往會有新的事物產生,這個不好說。

農世界網記者:產品有線上銷售嗎?

銷售部部長韓志文不做線上銷售,線上只做宣傳。

農世界網記者:出于什么樣的考慮?

銷售部部長韓志文線上渠道比較混亂?,F階段傳統渠道和線上銷售是并行的,傳統渠道比新型渠道重要。傳統渠道我們在用“工作站”的方式推廣和銷售,可能在傳統渠道上會砍掉一級,經銷商直接和大基地、大農戶,或者大的零售店直接對接?,F在是這個趨勢。

對于老百姓來說農資的價格就更實惠了,但對我們來說改變并不大,沒有擴大生產規模,但是把流通環節砍了一部分,可以讓利給老百姓。

農世界網記者:關于“種植很難賺到錢”的說法您怎么看?

銷售部部長韓志文關鍵就是沒有優質優價,他不賺錢,原因是價格不行,不是產量不行,價格不行就虧錢了。

發達國家,比如日本的農產品就很貴,一個蘋果幾十塊錢,可能不賺錢嗎?如果國內一個蘋果賣5塊錢都能賺錢。

農世界網記者:但是站在消費者的角度,農產品的價格卻不低,怎么造成的?

銷售部部長韓志文流通環節太多了,但是隨著市場的發展,渠道會越來越集中,行業會重新洗牌。

農世界網記者:目前產品的研發方向是什么?

銷售部部長韓志文主要是做微生物這一塊,關注土壤健康和土壤改良。種植最大的問題是土壤的健康問題,酸化、板結、鹽漬化,導致肥料利用率下降,老百姓就得多施肥料,造成更嚴重的土壤環境惡化,形成惡性循環。

農世界網記者:微生物肥料能帶來什么樣的改變?

銷售部部長韓志文說大一點,叫重建土壤微生態健康,土壤的肥力各方面可以暫時不考慮它,微生物肥料投入進去把耕地做活做好,慢慢地恢復土壤健康。

農世界網記者:目前市場主要在哪些區域?

銷售部部長韓志文覆蓋全國市場,集團生產線的子公司有五六個,銷售型的子公司五六個,有十來個子公司,基本上是全國布局。

農世界網記者:市場推廣有什么難度嗎?

銷售部部長韓志文大田區域的推廣比較難,我們的肥料現階段比較適合經濟作物。不過大田作物也有在布局,生產濃度更高的肥料,降低大田作物的使用成本。

農世界網記者:工廠主要在哪里?

銷售部部長韓志文工廠在河北、山東、天津等地,基本在北方。目前在廣西已經布局了一個工廠,馬上就啟動生產了。因為廣西的經濟作物比較多,南橘北果,廣西的柑橘類作物的價格比較好。 

農世界網記者 邱吟霜 現場報道

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