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「農利股份」農資市場上行期,堅持品質應對產品升級|植保會現場報道

農世界網     2019-11-26 來源:農世界網

農世界網記者現場報道,第35屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱 “植保會”)于11月22日-24日在福州海峽國際會展中心舉行ag平台游戏娱乐网投。

  企業介紹

安徽省農利化肥股份有限公司成立于1999年ag平台游戏娱乐网投,專業從事高端特種肥料創新研發生產。經過近年來的創新與發展ag平台游戏娱乐网投,公司已形成開拓國內市場同時接軌國際市場協同發展的良好局面ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投。成功與“以色列馬克?ag平台游戏娱乐网投;?、“意大利阿格?!?、“西班牙奧朗沙”ag平台游戏娱乐网投、“泰國愛有力”等全球知名企業展開合作。

現主營原裝進口產品有:西班牙EDTA“螯合堿性鉀肥”——可全面取代所有酸性鉀肥;意大利“艾克收”——營養全面,不同比例配方可滿足各種作物不同時期的生長需求;泰國“百地美”——含合生元微生物及有機碳ag平台游戏娱乐网投,可取代傳統的鈣、鎂、硼ag平台游戏娱乐网投、鋅ag平台游戏娱乐网投、鐵等元素肥料,使用全新3T包裹技術ag平台游戏娱乐网投,調整土壤有益微生物種群,提高土壤活性,調節土壤PH值,改良土壤,促進土壤健康ag平台游戏娱乐网投。

農利股份與中國農科院、中國農業大學等科研院所保持緊密合作和人才培養。從生態農業、高端新型肥料ag平台游戏娱乐网投、作物生長解決方案等領域,通過國際技術合作、國際貿易、國際投資等全球辦事機構,全面提升公司在國際市場的競爭力。

農世界網記者現場專訪了安徽省農利化肥股份有限公司經理儲軍。探討了關于目前農資市場現狀農業互聯網、農業服務發展等熱點話題,記者根據錄音整理:  農業辛苦,但值得

農世界記者您是學什么專業的ag平台游戏娱乐网投?

儲軍:旅游。

農世界記者為什么會到這個行業來?

儲軍:可能是怎么講,是農村出來的,進入這行業的話,接觸的各種經銷商、農戶更加的淳樸、更加真誠。

農世界記者會有滿足感嗎?

儲軍:為農戶增加效益也好,或者創造價值也好,或者說沒有什么價值ag平台游戏娱乐网投,但農戶看到你的服務,獲得農戶發自內心的認可,是非常有成就感的,所以更多農戶的話還是很淳。

農世界記者:感覺今年植保會場效果怎么樣?

儲軍:今年人不太多意料之中的,首先地理位置來說的話,福州的地理位置比較偏僻。

其次,近幾年行業內很多大型廠家、知名企業都會自己安排會議,把自己的客戶邀請去參加,而今年是最多的一年,所以產生了展會分流的影響ag平台游戏娱乐网投。

農世界記者:和去年成都植保會相比呢ag平台游戏娱乐网投?

儲軍:成都去年人流量應該在25萬左右ag平台游戏娱乐网投,今年應該已經有15萬左右。從我們這邊的話3號展館ag平台游戏娱乐网投,現場的人流量明顯沒有了。

農世界記者這兩天宣傳效果達到預期了嗎ag平台游戏娱乐网投?

儲軍:效果肯定有的,我們這個展會不是說現在能創造多少利益價值,每年參展是我們品牌軟實力的積累。

很多客戶都是觀察我們3-5年,甚至7年經銷商ag平台游戏娱乐网投,他通過每次展會觀察我們,也了解我們產品,企業優勢,知道我們是腳踏實地干實業的,我們的經營理念是滿足市場發展方向的。

如果說我們沒有每一年堅持ag平台游戏娱乐网投,他們不會認可我們的ag平台游戏娱乐网投。一個展會數十萬的投入,展會現場帶來的純利潤不可能達到幾十萬,只能通過參加展會ag平台游戏娱乐网投,積累資源、提升軟實力ag平台游戏娱乐网投,用前期的積累達到質變的效果,這次是我們參展的目的。

農世界記者你們還參加別的展會嗎ag平台游戏娱乐网投?

儲軍:其他的以前有,現在沒有,因為我們通過多年的參加,覺得其他會議沒有意義,現在的展會太多ag平台游戏娱乐网投。

說實話ag平台游戏娱乐网投,我們做的是品牌,做企業,做品牌ag平台游戏娱乐网投,有的小展會不能提升我們企業形象,反而對我們企業形象就是拉低了。  農業互聯網與農服,切入點很重要

農世界記者:您怎么看待農業互聯網的發展?

儲軍:由于中國受教育程度不等,農村的農戶們對互聯網的理念還沒完全轉換。從使用互聯網看新聞到購買產品、數據、服務,將農村互聯網的流量轉換成實際效益,在目前來說比較困難ag平台游戏娱乐网投。

農世界記者聽到一個很有意思的說法:雖然現在農村大部分是高齡農戶ag平台游戏娱乐网投,但時間慢慢推移,新一代終將替代老一代,新一代農戶的受教育程度和觀念不同,也會帶來新的變化ag平台游戏娱乐网投,對于這個市場您怎么看?

儲軍:沒錯,這個市場前期肯定是要有人去推行,邁出第一步的。

農世界記者比如說,現在有的企業案例是通過線上農資商城ag平台游戏娱乐网投、設置農服點ag平台游戏娱乐网投,提供農服到家,或者夫妻店的形式,對此您怎么看?

儲軍:這種服務區域性的比較多,我也了解到這幾年ag平台游戏娱乐网投,越來越多的企業在嘗試ag平台游戏娱乐网投,但目前為止我沒見到真正把服務轉化成效益的成功嘗試。

這方面政府也有引導ag平台游戏娱乐网投,在四川當地政府試點,免費提供設備、平臺,統一采購ag平台游戏娱乐网投,但成效不高。

理念、思路是先進的,但是實際操作的時候問題還非常多。因為行業要發展,首先要有一定的利潤空間好的盈利模式。

農世界記者:有許多農服企業嘗試通過為農業大戶提供到家服務、一對一提供解決方案ag平台游戏娱乐网投、降低農戶成本的方式來打開農服市場,您怎么看ag平台游戏娱乐网投?

儲軍:我認為這是換一種叫法ag平台游戏娱乐网投。過去業務員同樣提供上門服務,現在是有業務員的同時ag平台游戏娱乐网投,還有平臺。其實模式跟現在差不多,只是比過去多了一個平臺。

通過平臺做客戶端來擴大客戶,下單后智能匹配,這個方式在前幾年很火ag平台游戏娱乐网投,這幾年也慢慢銷聲匿跡了,實際操作起來還是太困難了。

農世界記者您覺得主要的困難在哪里?

儲軍:首先你影響的不是一個人的利益,是經銷商的利益。廠家的價格,同一個產品定價很難統一,不同的市場不一樣。江西為例,可能部分市場利潤很低,但是在廣西、云南又不一樣了。

不同區域經銷商或者零售對利潤的追求是不一樣的,作為公司強制性的或者統一去制定一個模式的話,很困難。復合肥或者農藥或許可以,但是水溶肥、水肥一體化這一塊來說比較困難。

農世界記者:這是什么原因造成的?

儲軍:因為水肥一體化市場還不夠規范,同質化產品有很多,外包裝一樣的東西可能成本相差一倍,市場上價格亂象。

從經銷商來說,現在還是以傳統經銷商為主,年齡段較高,很難認可超前的理念,接受新的模式,所以農落地還阻礙。

農世界記者:您怎么看待目前農服推廣的阻礙期?

儲軍:這個阻礙的話,不是說某一個人的,整個行業從上游到下游全產業的鏈條,任何行業的變革是很困難的ag平台游戏娱乐网投,是一個周期的,當然每年都在改變,大家能看到。但是這個周期可能比較漫長,因為農業相對其他行業還是有區別的,這是我個人認為ag平台游戏娱乐网投。

農世界記者面對這種現狀ag平台游戏娱乐网投,認為企業該怎么應對?

儲軍:首先一點ag平台游戏娱乐网投,我們要滿足市場訴求ag平台游戏娱乐网投,一定規范化;第二就是跟緊國家的政策;第三是把握市場方向ag平台游戏娱乐网投,生存下去,堅持下去ag平台游戏娱乐网投。

專家們可能是站在一個很高的角度,比較理想分析問題,但這個過程還是要一步一步走ag平台游戏娱乐网投。  產品更新換代,農資市場上行期

農世界記者最近很多人說農資市場不太景氣ag平台游戏娱乐网投,您怎么看?

儲軍:近兩年不太景氣,因為種植戶追求的都是提高效益,但是忘記品質,所以很多盲目的跟風ag平台游戏娱乐网投,帶來了市場的動蕩。

農世界記者現在國家提倡農藥、肥料零增長,這種政策對我們有影響嗎?

儲軍:零增長,我個人認為,零增長應該主要針對的是傳統農業,比如像復合肥,水融、葉面肥或功能性肥料,整個還是在增長的。

我們逐步市場化,前期的那些逐步市場化、貨幣市場的確有萎縮,但是針對全國市場是上升的。

中國目前絕大多數還是傳統農業,水肥一比例很低,不像歐美發達國家占60%ag平台游戏娱乐网投,以色列可能占90%以上了ag平台游戏娱乐网投。

要達到那種水平,需要通過政府的引導農戶觀念的轉變,政府每年都在引導ag平台游戏娱乐网投,而且我們市場是一年比一年大,整個市場空間是逐年增大的。對我們這個行業的話,真正銷量是沒有影響的,肯定是逐年遞增的。

農世界記者只是產品類型的變化,嗎ag平台游戏娱乐网投?

儲軍:對。只是產品的更新換代,現在節能減排、綠色農業的發展ag平台游戏娱乐网投,水肥一體化、土壤改良、土壤污染治理本質就是合理使用肥料,這就要通過減少復合肥用量,新型肥料、功能性肥料的用量就會逐漸增加,這是此消彼長的ag平台游戏娱乐网投。

整個行業上升,有銷量的遞增是新興市場,不斷開拓新興市場,改變整個大的市場環境,引導消費觀念。我還是很看好這行業。不然我也不會從畢業到現在堅持這么多年。所以行業前景很大,10年內肯定是市場上行。

農世界記者怎么看待農資市場秩序亂的問題?

儲軍:只能講我們現在堅守我們自的理念,我們自己的品質的、市場做好。

一味的迎合市場不現實ag平台游戏娱乐网投,別人做有缺陷、不達標的產品,我們不能也這么做ag平台游戏娱乐网投。這種產品確實利潤高,我們還是要堅持下去,所以像我們這做實體的確實是很煎熬的ag平台游戏娱乐网投。

因為我們價位比不過他們;效果的話,可能它里面某一個產品效果比我們好;我們只能堅持我們的質量,堅持我們的理念,我們尋找的客戶都是跟我們志同道合的理念。因為同樣一個產品,表面看是一樣的,可能價位相差大,里面東西是不一樣的ag平台游戏娱乐网投。

農世界記者現在農資市場的成本透明嗎?

儲軍:整個市場很多產品價格其實很透明的ag平台游戏娱乐网投,但是不能因為價格透明一味的競爭價格ag平台游戏娱乐网投,因為我們品牌服務保證。

我們公司這么大的規模ag平台游戏娱乐网投,可能同樣的產品,他一塊我賣兩塊,我為什么賣兩塊ag平台游戏娱乐网投,另外一塊是品牌的溢價。

整個公司測定實力一個后盾,如果我們產品真的出現問題了,消費者能找到我,只要是我的責任全承擔,這一個保障,所以價格為什么貴,這就是貴的原因。

只有堅持我們的理念,才能生存下去ag平台游戏娱乐网投。因為一味地市場競價,遲早會被市場淘汰的。

農世界網記者 邱吟霜 現場報道

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