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雙源腐植酸ag平台游戏娱乐网投、PAPM化感菌技術助力「佐田氏」生產高品質肥料|植保會現場報道

農世界網     2019-11-28 來源:農世界網

農世界網記者現場報道,第35屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱 “植保會”)于11月22日-24日在福州海峽國際會展中心舉行。

  企業介紹

山東佐田氏生物科技有限公司(以下簡稱“佐田氏”),成立于2006年,總部坐落于泉城濟南,是一家專注研發高品質有機肥料ag平台游戏娱乐网投、微生物肥料、土壤調理劑、水溶肥料、有機無機復混肥料,致力于土壤有機質提升和土壤微生物技術研究與應用的大型有機肥料生產企業ag平台游戏娱乐网投,總投資兩億多元。

公司先后通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSAS18001職業健康安全管理體系認證、IPMS知識產權管理體系認證ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,是國家高新技術企業ag平台游戏娱乐网投、濟南市重點龍頭企業、中國腐植酸工業協會腐植酸肥料專業委員會副主任單位、中國磷復肥工業協會會員單位,擁有濟南、德州、阜新ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投、晉中四大生產基地,年產銷有機肥料40多萬噸。

公司擁有山東省企業技術中心、有機源土壤調理劑研究院、生物肥料工程技術研究生培養基地(山東農業大學)等科研平臺ag平台游戏娱乐网投,與中國腐植酸工業協會、山東省農業科學院、山東農業大學等科研院所深入合作,研發出雙源腐植酸、PAPM化感菌兩項核心技術。

先后承擔完成山東省重點研發計劃項目、山東省農業重大應用技術創新項目、國家級星火計劃項目等各類科研項目13項,擁有專利31項(其中發明專利18項)、專業研究論文15篇,榮獲山東省科技進步一等獎、神農中華農業科技獎ag平台游戏娱乐网投,牽頭起草完成《腐植酸有機肥料》協會標準、《腐植酸生物有機肥》行業標準。

在第三十五屆植保雙交會現場ag平台游戏娱乐网投,農世界網記者現場對佐田氏市場總監王趙華先生進行了采訪。

  參展提升形象

2006年佐田氏成立以來,匠心十三載,堅持以科技創新為先導ag平台游戏娱乐网投,堅持“致力于員工能成就,客戶有發展,農業高品質”的核心價值觀,為實現“用品質筑就美好農業ag平台游戏娱乐网投,創造客戶信賴的知名品牌”的公司使命;實現“農業、人類、自然和諧共存”的農業夢想,走著一條不斷探索與發展的科技之路。

王趙華先生告訴記者佐田氏會參加每一屆的植保會ag平台游戏娱乐网投,而且都會設特展,但與很多企業不同的是,佐田氏參展的核心原因并不是依托植保會進行招商,而是立足向行業內展示品牌形象的角度參展ag平台游戏娱乐网投。

王先生認為參加植保會的觀眾大致可分為兩類ag平台游戏娱乐网投,觀眾是看趨勢,看看展會上各大企業在向什么方向發展,根據形勢考慮發展方向ag平台游戏娱乐网投;二類觀眾是選品牌ag平台游戏娱乐网投,可能有些做農藥、化肥的觀眾通過接觸、洽談不同企業,可以直觀地了解ag平台游戏娱乐网投、合作自己的意向品牌。

本屆植保會可能由于福州地理位置、農業發展等原因,參展人數、效果不如第三十四屆成都植保,但客戶更精準。

  佐田氏產品

佐田氏產品主要有有機肥ag平台游戏娱乐网投、微生物肥和水溶肥三大系列,產品公司研發,而且與山東農業大學、山東省農業科學院等科研院所建立了良好的合作關系。

佐田氏開始立足山東發展5ag平台游戏娱乐网投,待發展穩定后ag平台游戏娱乐网投,陸續的在河北ag平台游戏娱乐网投、河南、東北、江蘇、陜西ag平台游戏娱乐网投、云南、廣西、四川份開展業務ag平台游戏娱乐网投,產品面向的作物類型主要以經作區域為主,在廣西、云南、四川已取得不錯的成績。

目前佐田氏產品銷售區域覆蓋全國,從2018年也陸續開始向世界出口產品ag平台游戏娱乐网投。“出口銷量銷量還可以,基本上能夠達到我們的預期。”王先生說。

除目前已成熟的四大生產基地外,公司未來可能會在西北、華南增設兩個大型基地ag平台游戏娱乐网投。

佐田氏銷售渠道主要是線下,線上很少,因為就化肥這一品類來講的話ag平台游戏娱乐网投,線上銷售壓力很大,尤其是物流方面的壓力,所以線上基本沒做ag平台游戏娱乐网投,線下主要是經銷商渠道和基地渠道。

談及產品的更新換代,佐田氏推出新品的頻率比較快。可能一個月會推出款ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,公司也在考慮這個問題,真正的產品的大結構進行調整,此屆展會,公司展出的基本都是核心產品ag平台游戏娱乐网投,而且從三年前佐田氏就開始在著手做重點產品,到今天也有了一定的成效ag平台游戏娱乐网投,未來計劃將不必要的、冗雜的產品線去掉,保留一些重點產品,再保留一些配套的產品ag平台游戏娱乐网投。

王趙華先生說:新品的話,我們未來也是想真正有步驟、有計劃地來做,推一款成一款,一次性推一批很容易出問題。

  核心競爭優勢

產品優勢:一是雙源腐植酸,這是佐田氏雙輪腐熟的一種工藝,也是行業都有的;另外一種是PAPM化感菌群技術,就這個行業里面只有佐田氏擁有這項技術,是與山東農業大學合作,歷經十多年研發的新一代高效微生物菌群,是一項具有獨立知識產權的核心技術。

現在很多做有機肥的企業,可能會宣傳枯草芽孢桿菌的含量是多少,但佐田氏的產品中不僅含有枯草芽孢桿菌,還有其他各種各樣的菌,達到12,這些菌種之間是可以互相補充的ag平台游戏娱乐网投,菌群能夠真正的作物生長需的東西更好的進行補充。

大家現在都在炒菌,但是最重要的是什么?還是要看活性。

因為“菌”在過去幾年算是一個比較新的技術ag平台游戏娱乐网投,但是這兩年農戶對的認知雖然沒有特別明確,但是他知道有這個東西,農戶會認為用了這個產品ag平台游戏娱乐网投,肯定會對土壤好,會有利于作物成長,但是農民的甄別的能力還是不夠清晰,很多人會過多地關注菌的數量而忽略有效菌的活性ag平台游戏娱乐网投。這是佐田氏的兩項核心技術的優勢所在,也是從開始到現在公司一直在堅守的觀點ag平台游戏娱乐网投。

銷售戰略:佐田氏基本是圍繞6大戰術開展銷售ag平台游戏娱乐网投。

王趙華先生簡單介紹了其中個:一是夜戰,基本上是在晚上開展,因為晚上比較容易召集農戶ag平台游戏娱乐网投,給大家開農民會講一些知識,比如某個區域里面如何科學的施肥,如何提高產量等;

另一個是飽和攻擊,比如說公司計劃某段時間要打山東市場,那么公司會集中很多的人力、物力、財力、車輛一系列配套設備,主攻這個區域,也稱之為是華為的“力發一孔策略,就是其他的區域暫時不動,直到把這一個區域啃下來之后ag平台游戏娱乐网投,再集中主力在打另外一個區域,這是公司的另一個作戰模式。

談到經銷商的選擇,王先生說:前期的話肯定是需要我們來找經銷商,不過這幾年我們對客戶的選擇還是比較嚴格,其中包括了對客戶價值觀的選擇,他們是不是能夠和企業共同發展,未來的發展潛力,市場的匹配的能力,包括客戶有人、有車的要求等等一系列的條件ag平台游戏娱乐网投。目前佐田氏不是太愁找客戶,好多都是客戶來主動找我們的。

  好產品要有好服務

在產品銷售后環節,佐田氏會對農戶進行一定的培訓與指導ag平台游戏娱乐网投,“因為佐田氏還是以服務為基準,我們前期研發雙腐植酸PAPM化感菌這兩項核心技術時,就是通過我們的農技人員、農老師,包括業務人員,一層一層的真正下到田間地頭給農戶來指導,就是一步一步這么走過來的,而且我們佐田氏對服務非常講究,持續不斷的給農戶做服務ag平台游戏娱乐网投。佐田氏人一個比較重要的要素ag平台游戏娱乐网投,就是我們一直在堅守這種艱苦奮斗的精神,在此基礎上我們會一直把服務放在。

此外,公司會對每個縣域配備專門的業務人員長期跟蹤產品的使用效果,不管是田間的示范ag平台游戏娱乐网投,還是操作規范的觀摩,都會有一套標準流程ag平台游戏娱乐网投。

佐田氏有一個商學院,內部持續的開一些培訓班,對象既包括業務人員也包括經銷商等ag平台游戏娱乐网投,最終目的就是希望把所有的相關都培養成產品專家。

“目前公司的普通業務人員去講解我們的技術,我們的產品,包括產品的使用量等等沒問題的ag平台游戏娱乐网投,都可以講透。因為在客戶的角度來講,最看重的可能就是產品的品質可以得到保證,而我們的服務能力必須跟得上,去年一年搞這種大型的活動ag平台游戏娱乐网投,農民會等這種會議舉辦了5000場左右ag平台游戏娱乐网投,這樣的頻次、活動的數量我認為還是可以。未來我們肯定還是要沿著活動這條線繼續走下去。我覺得只有以這樣的方式ag平台游戏娱乐网投,未來我們的客戶形成長期的支撐能力ag平台游戏娱乐网投。”王先生說到。

  產品推廣宣傳

佐田氏對公司ag平台游戏娱乐网投、產品的宣傳也是全方位的ag平台游戏娱乐网投。比如線上與央視廣告合作,原來是中央7,現在中央17,另外中國農資、農之聲傳媒也建立了合作,基本上能夠嫁接的媒介資源都有接觸;

線下主要借助公司統一的車輛,宣傳人員講解等這些基礎的方式進行宣傳ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,而且客戶之間因為比較信任佐田氏的產品ag平台游戏娱乐网投,也會互相介紹。

王趙華先生說:因為我們沒有很豐富的例如磷礦資源,所以就依靠我們最本質的技術ag平台游戏娱乐网投,踏踏實實的發展ag平台游戏娱乐网投,我覺得佐田氏人能夠發展到今天ag平台游戏娱乐网投,很重要一點就是我們一直在踏踏實實的來做一些東西,我認為這可能是一種最好的宣傳,慢慢地建立口碑。

前幾年佐田氏會與一些政府單位合作,近兩年更多的是公司自己來做,所有的大大小小的活動都是自己做,活動的執行能力是沒有問題的。

公司考慮需要進一步的在這個行業內提升佐田氏的品牌知名度,形成品牌背書ag平台游戏娱乐网投,所以未來可能還會考慮借助一些政府資源、媒介資源等,真正形成有效的線上和線下的互動。

農世界網記者 吳倩 現場報道

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