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全是干貨!從植保會看農資市場往哪走ag平台游戏娱乐网投,聽他們怎么說?

農世界網     2019-11-29 來源:農世界網

第35屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱“植保會”)于11月22日-24日在福州海峽國際會展中心舉行ag平台游戏娱乐网投。

農世界網2名記者駐場對部分參展企業進行了全方位的采訪報道ag平台游戏娱乐网投,就農資行業的熱門話題進行探討ag平台游戏娱乐网投。

  內容簡介

  今年人氣旺嗎ag平台游戏娱乐网投?

今年參展企業普遍反應會場人流量少ag平台游戏娱乐网投、客商沒有前幾屆多;但對于植保雙交會的評價仍以肯定居多,客戶質量高、專業度高的風格依舊。

相比較去年成都植保雙交會25萬人次的參展規模,今年福州會場稍顯冷清,農世界網記者現場走訪了多家參展企業,分析了今年客流量減少的原因:第一,福州地處我國東南角,出行成本高ag平台游戏娱乐网投、交通不便導致北方觀眾參展欲望不高ag平台游戏娱乐网投;

第二,客商、經銷商逐漸規腶g平台游戏娱乐网投;?,訂單量大。近年來很多大型廠家ag平台游戏娱乐网投、知名企業開始自發安排會議ag平台游戏娱乐网投,邀請客戶參加,對展會產生分流效應;第三ag平台游戏娱乐网投,互聯網的發展提供了更多的交流渠道,很多交流、溝通在社交媒體上就解決了。

小結:雖然人流量沒往屆多,但是展會還是要繼續參加的。  本屆植保會效果如何?

農世界網記者在采訪過程中發現,對于很多參展企業來說,參加植保會的目的更多是在于展示企業的品牌形象和軟實力ag平台游戏娱乐网投,而不是追求當次的成交量。

雖然很多企業提到今年植保會的關注度ag平台游戏娱乐网投、人流量等不如往屆,但植保會作為農資企業對外的最大窗口ag平台游戏娱乐网投,企業仍會堅持每年都來。

記者注意到ag平台游戏娱乐网投,相較于往年,本屆植保會在展館規劃上,更重視農藥的展出,但農藥展館的人流量并沒有肥料展館的多。有企業向記者總結道,今年參加植保會的人群主要分為幾類:

第一類是經銷商ag平台游戏娱乐网投,來尋找新的產品、技術和更好的合作伙伴;

第二類是新型種植大戶,希望在展會上挖掘出好的產品和技術,通過新技術提高生產效益。

第三類是小型種植戶,相對較少ag平台游戏娱乐网投,以當地人為主,過來可能想了解一下相應的產品,簡單看一下。

第四類是參展商,這類人群更多地是看競爭對手出了哪些產品和技術ag平台游戏娱乐网投,有什么新的發展可以學習和借鑒。

小結:來了不追求成交量,更多是品牌展示。  農資市場疲軟了嗎?

A1:從農民的需求角度看,不太樂觀,這兩年來農產品價格沒有大的提升,直接影響農民用藥的積極性。

但是從整個農業上看,從“吃得飽”,到“吃得好”是消費者的需求。反饋過來ag平台游戏娱乐网投,農民要種出高品質的農產品,就要求用更環保、安全和高效的農資產品。所以需求在升級,但需求量沒有增加ag平台游戏娱乐网投。

A2有句話是這么說的:“永遠是歷史上最差的一年,但是往后推是最好的一年?!?img src="http://www.popimages4u.com//UploadFile/image/201911/2918240391.jpg" alt="" />A3:國家提出的零增長主要是針對傳統農資企業,而水溶肥、葉面肥功能性肥料其實是在增長的ag平台游戏娱乐网投。

所以這只是產品的更新換代,現在節能減排ag平台游戏娱乐网投、發展綠色農業本質就是合理使用肥料,這就要通過減少復合肥用量ag平台游戏娱乐网投,新型肥料ag平台游戏娱乐网投、功能性肥料的用量就會逐漸增加ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,這是此消彼長的。

因此未來10年內肯定是市場的上行期。

A4:現在來說市場競爭非常激烈。想在未來激烈的市場競爭中取勝,要有好的產品和服務,服務好終端用戶ag平台游戏娱乐网投。A5:其實是傳統農資商的生意難做了,過去用單質肥、復合肥,造成土壤嚴重肥料過剩。

國家2017年提出“減肥增效”,預計2020年達到肥料零增長ag平台游戏娱乐网投。國家在致力于土壤改良,所以生物有機肥會是下一個風口,也是大勢所趨ag平台游戏娱乐网投。

小結:機遇與挑戰并存ag平台游戏娱乐网投,新舊產品的更替時期。

  農資電商會是新的發展機會嗎?

A1:我們非常重視互聯網營銷ag平台游戏娱乐网投,目前已經是第3年了,所以互聯網營銷和市場服務做得比較到位ag平台游戏娱乐网投。

但是目前網上產品良莠不齊,假冒偽劣產品也出現了很多ag平台游戏娱乐网投,所以傳統的市場推廣服務還是要把握住。

A2:我們不做線上銷售,線上只做宣傳ag平台游戏娱乐网投。線上渠道比較混亂ag平台游戏娱乐网投,所以傳統渠道更重要。

通過“工作站”的方式推廣和銷售ag平台游戏娱乐网投,同時在傳統渠道上砍掉一級ag平台游戏娱乐网投,減少流通環節ag平台游戏娱乐网投,經銷商直接和大基地、大農戶或者大零售店直接對接,這是目前的趨勢。A3:線上暫時沒有,農資比較適合線下銷售ag平台游戏娱乐网投。一方面是物流還跟不上,另一方面農資需要考慮投入和產出ag平台游戏娱乐网投,線上銷售質量沒有辦法保證ag平台游戏娱乐网投。

A4:首先,做線上銷售會影經銷商的利益。其次ag平台游戏娱乐网投,廠家同一個產品的定價很難統一,不同的市場不一樣??赡懿糠质袌隼麧欬c很低ag平台游戏娱乐网投,但是在其他地區又不一樣。

不同區域的經銷商對利潤的追求不一樣,作為公司強制性地或者統一去制定一個模式的話,很困難。

A5:線上這塊我們正在做一些了解和積極的嘗試ag平台游戏娱乐网投,可能在2020年會有一些動作,現在主要還是以線下銷售為主。

A6:線上我們有做嘗試,但是倉儲、物流這方面是還需要更多布局。A7:肥料屬于重型產品,發貨量動輒幾十噸,現在的物流很難跟上。大宗的肥料在線上是很難鋪開的,所以我們未來的布局是30里建店,300里建廠ag平台游戏娱乐网投,但是需要8~10年的時間ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投。

目前公司的線上產品主要是針對家庭園藝方面的,產品用量比較小。以城市消費者為主。

A8:我們只做傳統線下渠道,不做線上渠道。農資產品的使用需要通過線下的合作伙伴去推進,特別是現在的產品,科技含量更高ag平台游戏娱乐网投,需要更合理的利用ag平台游戏娱乐网投。

真正用好肥料不簡單ag平台游戏娱乐网投,正確的使用時間、使用量ag平台游戏娱乐网投、使用方式等等,在線上一兩句話說不清楚。因此還是需要靠傳統渠道,保護傳統渠道的利益。

小結:線下渠道仍是主流,但農資電商也不能忽視。  農服會成為大趨勢嗎?

A1:在農服方向,我們已經和當地的大經銷商共同建立了服務品牌。

A2:這兩年許多傳統的農資渠道商看到農服這個機會,已經開始介入和轉型了,這是一個很大的變化ag平台游戏娱乐网投,也是一個好的契機。A3:行業在變化,我們公司也有為種植大戶提供一整套的服務方案,農戶現在也可以甩手種植ag平台游戏娱乐网投。

有些企業做得還是很好ag平台游戏娱乐网投,包括農業部也有案例在推廣?;ヂ摼W對市場的沖擊比較大ag平台游戏娱乐网投,每個企業都有自己的想法,但這個風潮肯定是不會改變的。A4:這幾年越來越多的企業在嘗試做農服,但目前為止還沒有見到真正把服務轉化成效益的成功嘗試。相關政府也有引導。

理念、思路是先進的,但在實際操作時問題還非常多。行業要發展ag平台游戏娱乐网投,首先要有一定的利潤空間和好的盈利模式。

A5:農服這一塊是未來大的趨勢ag平台游戏娱乐网投,我們已經設有全國服務中心ag平台游戏娱乐网投,也提供大數據的智能服務ag平台游戏娱乐网投,還有三級農化服務團隊。

小結:農服好不好,做了才知道。  推廣新生產品有什么困難?

A1:老百姓的用肥意識還不夠。過去使用大肥、復合肥的吸收效果差,需要100~200斤每畝ag平台游戏娱乐网投,這幾年推廣水溶肥只用5千克每畝,農戶不敢相信,所以推廣起來困難。

A2:我們的肥料現階段比較適合經濟作物區,所以在大田區域的推廣比較難。A3雖然我們的肥料技術比較領先ag平台游戏娱乐网投,但農民對土壤的關注度還不夠高,更關心的是當季的豐產豐收,因此落實到應用層時,推廣效果就沒那么好了。

A4:企業在宣傳時,農戶總認為是在賣產品ag平台游戏娱乐网投,如果能夠在新型職業農民培訓的教材中,加入綠色生物防治的內容ag平台游戏娱乐网投,效果會更好ag平台游戏娱乐网投。

小結:人們對新事物的接受需要一個過程ag平台游戏娱乐网投。  誰掌握了核心技術?

A1:產品由公司自主研發,也有聯合開發。

A2:公司產品全部是進口的;產品用到的核心技術在國際上處于領先;產品母公司在國外有專門的研發基地,而在國內有實驗基地ag平台游戏娱乐网投。

A3:公司的技術來源于河北微生物研究所,是國內最早做農業微生物的科研單位。A4:公司是山東農業大學的校辦企業,技術是源源不斷的。

A5:公司所有的核心技術都有自主知識產權ag平台游戏娱乐网投。

A6:和國家級科研單位合作,包括國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室等等ag平台游戏娱乐网投。公司也有相應的研究院。對肥料來說ag平台游戏娱乐网投,產品和技術的競爭力才是核心。

小結:技術來源多樣,以合作為主。  未來農資市場的研發方向?

A1肥料研發主要是關注土壤健康土壤改良。種植最大的問題是土壤的健康問題,酸化、板結、鹽漬化ag平台游戏娱乐网投,導致肥料利用率下降,老百姓就得多施肥料,造成更嚴重的土壤環境惡化ag平台游戏娱乐网投,形成惡性循環。

A2未來農藥研發是高效、低毒ag平台游戏娱乐网投、環境友好,而且具有適用于各種設備的兼容性。A3:安全、有效、低成本、安裝簡單方便是產品更新的方向,從基礎的誘捕器上使用的橡皮條到核心的誘芯,力圖給用戶帶來更優秀ag平台游戏娱乐网投、高效的產品。

A4:聚焦于一些比較新的化合物,這是一個大的方向,從更環保、更安全、更能夠解決問題等這些角度去思考ag平台游戏娱乐网投。

小結:環保是大趨勢,高效是永恒的追求。

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