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麥飛科技發布會:CEO宮華澤用三大觀點解讀麥飛科技

農世界網     2019-12-02 來源:農世界網

農世界網報道,12月1日,在麥飛科技成立3周年之際,在北京維景國際大酒店發布《麥飛戰略發布會》,麥飛科技CEO宮華澤在發布會現場用三大觀點解讀麥飛科技。

以下內容由農世界網記者根據宮華澤的演講整理,內容有刪減。

麥飛科技CEO宮華澤:

麥飛是創立于2016年12月1日,我們一直深耕在農業這個行業,到目前為止,整整三年的時間,一路走來,于麥飛公司、于麥飛人,包括于我個人,都有太多的感受。

我們從最初的12個工位都坐不滿的第1間辦公室,到如今公司業務遍及5個省區,全國近500人的員工,以及會在某時某地與我們結緣的各位合作伙伴,我們心中充滿了感激、感謝和感恩。

我經常戲稱麥飛在整個行業當中,有一個非常奇怪的定位:我們是所有數字農業科技企業當中人數最多的,因為我們有線下的服務;我們是所有農業技術服務企業當中學歷最高的,因為我們有研發主體。

所以說這樣一個交織的定位,實際上同行對我們有非常多不同的解讀。希望今天的發布會能夠給大家一個全新的認知,能夠讓大家走進我們,真正了解麥飛是一家什么樣的公司。

農業是一個方向性極其確定的一個行業,那么面對這樣的一個確定性的未來,我們其實更應該思考的不是未來,我們應該思考的是腳下這條路的第1步應該邁到哪里。

  數字農業結合中國的農業技術條件,如何去落地實現價值?

所以說接下來我們將發布麥飛在本次發布會當中的第1個觀點:數字農業結合中國的農業技術條件,如何去落地實現價值?

我們認為數字農業技術落地的價值體現方式是通過服務的方式。因為不僅僅是中國農業的技術,很多國家的農業技術是無法直接接收技術或者是產品的直接賦能的。因為農業科技并不一定理解種植者,種植者也可能不會完全理解農業科技,彼此之間看似是好朋友,但是雙方了解得非常淺。

我們進一步拆解服務的形式是怎么去實現農業技術的價值的。它有一個具體的公式,它是技術跟模式之間的一個指數性的關系(服務=技術模式)。那么這個公式其實暗示了,我們是不是需要特別重視模式?還是需要特別重視技術?

假如技術為0,那么后面的任何琳瑯滿目的落地模式的最終價值效果也是為0,甚至是不可持續的。

但是是不是只有技術,不去考慮落地的模式,價值就會顯現出來呢?模式如果為0的話,不管技術多牛,技術體系多么完美,都不能夠充足地顯示出來整個技術的價值,你就是個1。從1做到100是不可能的。

所以說我們拆解一下模式背后的含義,實際上它就是技術下沉的方式,它究竟是要在什么樣的一個農業場景之內,能夠將技術發揮最大的一個效用?

這里面我們還想提示一點,模式其實還是一個時間的函數(模式=f(T)),因為永遠逃不脫農業的種植周期。

所以說在整個農業發展當中,我們要堅持技術情懷,同時來說也要理解這個行業的特點。我們需要把眼光放遠,這個行業是一個長期有耐心才能辦成大事的行業。這是我們本次發布會當中發布的第1個觀點。

  如何拆解處方圖?

接著剛才的話題,拋出麥飛本次發布會的第2個觀點:如何拆解處方圖?

處方圖是麥飛在2017年年初在行業當中拋出去的一個概念,同時也有一些數據產品。從去年的下半年到2019年的全年,其實處方圖的概念在智慧農業或者數字農業當中其實炒得非常熱,這里面我們同樣要感謝我們很多的合作伙伴、我們的同行,大家一起能夠把處方圖的概念拉伸到現在的農業生產當中。

但是這里面有一個巨大的誤區,是不是有了處方圖就是智慧農業?或者有了處方圖就能把地種好?

這里我們想拋出麥飛處方圖的一個新的概念,叫超維度處方圖,那么它是一個什么概念?

大家通常所理解的處方圖,就是一個標準的格子,上面有不同的顏色,代表著不同的農田當中的某一種參數的強弱程度。但是麥飛的處方圖實際上背后還有很多維度的一些信息。

它不僅僅完全依賴于病蟲害的實時監測結果,它還依賴于土壤的性質,還依賴于種植的密度,出苗率是如何,甚至還要有一些基礎性的土壤養分在空間是不是有差異性的數據。

我們在本次發布會的海報當中,提了一個問題:醫院開處方是為了治病救人,那么給農田開處方是為了什么?處方距離農業還有多遠?

沒有人會認為一個醫院開處方開得特別多,就是一個好的醫院。所以說處方圖概念的熱度的提升、行業意識的轉變其實是非常好的一個現象。

但是我們覺得有必要去拆解一下處方圖的真正價值在哪里?

我們為什么開處方?其實為了科學化種植。為什么科學化種植?實際上我們希望作物生長過程能夠完整地渡過去,我們要的是效果,效果才是終點。

我們的第一步現在做到的是:看的準。假如把農田當中的病蟲害看的是100%準,會不會得到病蟲害防治之后的最終效果呢?

下一步叫做:診斷對。診斷對這一塊恰恰就是處方圖的出具。那么處方圖的背后其實會有很多維度的信息,不僅僅依賴于病蟲害的監測結果,但是它是大權重依賴于監測結果,還有其他的一些影響因素。但是是不是有了診斷對的處方圖,就能帶來終端的效果呢?

其實后面還有一級跳,叫做:服務好。服務好其實代表什么?就是我們將一個完全正確的處方圖,給予第三方的農業機械化平臺,那么農業機械化平臺會不會能夠完美地實現我給予它的處方圖?這還受外界客觀因素的影響。

最后一步叫做:效果佳。效果才是農業的最終根本。但是最后這一跳的時候,相對來說很多農業科技企業比較容易忽略的一點是:傳統農業的支持。

我看農田非常準,處方也出得非常準,實施的平臺打得也非常準,但是藥方錯了,畝用量定錯了,配制藥品的順序制定錯了,其實也達不到最終的效果。所以說最后一跳實際上恰恰是傳統農業的基礎知識。

  未來賬本

那么接下來想拋出第3個觀點:未來賬本。

未來賬本要解決什么事情?

它其實想解決的問題是:很多農業場景之下,產生的豐產,但是得不到豐收的問題。

假如說我們去超市買大米,你會發現,所有的價值體系完全逃不出地域和品種。但實際上,我們恰恰忽略了從種子到糧食之間的生長過程。生長過程會制約農殘如何、口感如何;針對水果來說,酸甜比是如何。這都是我們能夠切實感覺到的,但是價值體系是沒有連接到的。

為什么沒有連接到?是因為之前農業種植的過程中,中間過程是欠數據化的。

所以說今年麥飛在全國5個示范基地當中,開始嘗試建立一個未來賬本的體系。希望能夠將自己實現的技術點、沉淀下來的數據,能夠跟終端的產品價值做一些連接。這樣才能根本性地驅動種植,能夠由傳統種植或者說經驗性種植變成一個確定性的種植。

未來賬本實際上是我們的一個理念,這個理念也不僅僅是麥飛能夠實現,是需要很多的合作伙伴一起把它完整地建立起來。而麥飛在自己可控的示范基地里,已經開始做這樣的工作。

其實農業根本的核心就是如何能夠讓每一畝的農業土地能夠發揮出最大的價值。我們需要從離心變成向心,我們要瞄準農業的最核心的價值來思考我們所做的事情。

整體來說,是想展示一下我們麥飛的數字農業的整體解決方案的基礎矩陣,剛才講了很多,只是挑了其中一些典型的點。

那么這樣的一個基礎矩陣,我們能夠覆蓋哪些作物?目前我們做到的一共是23種。其中,水稻、小麥、玉米三大主糧,是目前我們能夠完全推向業務化的三大類主糧。

麥飛是不是只做大田作物?我們不追求每一單的收入,實際上我們一直在思考,就是我們的光譜技術或者說形成的數字農業技術矩陣能不能做一些高經濟作物。

今年我們做了一些系統的嘗試。舉兩個案例,其中一個是智慧果園,今年針對于果樹來說,重點做的是柑橘、蘋果跟臍橙。

未來我們會把產品形態進一步完善,能夠針對于無論是2G、2B 還是2C,都有相應的產品形態。

我們還想提一個比較典型的案例就是智慧草原。智慧草原也是今年通過需求方不斷往前去推進,形成的結果。對草場當中的一些毒草、害草能夠進行有效的識別。

我們今年也跟中國農業科學院、農業環境與可持續發展研究所,聯合成立了毒害草精準監測與防治的聯合實驗室。

未來將會結合各自的技術優勢,綜合地將這一個領域當中的解決方案打磨完善,并且推到市場場景當中。

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