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鮮來多正式撤退,社區團購的“失業潮”來了!

農世界網     2019-12-09 來源:農世界網

一股寒風,吹向社區團購,在這個冬季。

2019年的最后一個月,一切都在變,又似乎什么都沒變。開曼,日前剛在長沙舉辦了第五屆社區社群大會,眾人相聚一堂,門庭若市,熱情高漲??梢钥闯?,這個行業,吸引力巨大,潛力無限。

但是,缺少方向感。

每個人,帶著各自的問題,來到這里,想要尋找答案??墒?,誰又知道明天會發生什么呢?

以生鮮為切入口的社區團購,涌入的資本超45億,賺足了大眾的眼球。而最近,有的社區團購公司的生命,已經走到了最后,比如鮮來多。

  認識鮮來多

鮮來多依托于微信,專注微信社交電商新生態,社區團購模式,擁有強大的供應鏈支持,且先后得到了數輪投資,其中包括啟明創投、IDG資本、高榕資本、高瓴資本等。

2019年,鮮來多服務已覆蓋浙北、浙南、江蘇三大區,杭州、湖州、紹興、嘉興、寧波、臺州、溫州、南京、鎮江、蘇州、無錫、常州、泰州等多個城市。

鮮來多,原名「京東微選」,后來低調改名為「鮮來多」。背后有京東的支持,按理應該「前途無限」,但成也蕭何,敗也蕭何。11月20日,鮮來多宣布正式撤退,目前不少城市的倉庫,已經在逐步關閉。

其中,最重要的原因,就是京東撤資!

  京東為何撤資

鮮來多,只是京東旗下的一個細微分支,不足以稱道。但以小見大,追溯到源頭,關鍵在于,京東第三季度被拼多多超越,目前,京東所有對外投資都在撤回,其中包括境內3000多萬,以及境外的2.14億產業。

拼多多,穩扎下沉市場,逃離一二線城市,深入十八線,俘獲近5億用戶,成立的第三年,在美國上市。拼多多的故事,充滿了「屌絲逆襲」的味道,很勵志。而有了拼多多的介入,淘寶、京東的業績,相應會有部分流入到拼多多。

拼多多超京東,不出奇,但也讓人驚嘆。

拼多多,前陣子有大投入的拉新裂變營銷,除了增長新用戶,與此同時,也帶動了老用戶的復購動作。而京東,在經歷了劉強東明尼蘇達事件之后,開始企業內部調整,調整薪資結構,從外部來看,不被看好,從企業內部來看,卻未嘗不好。

另外,從自身出發,鮮來多的團隊渙散,經營力度不夠,比如鮮來多CEO,魏一搏,同時也是蘑菇街的聯合創始人,生鮮不是他的主戰場,也分心乏術。

鮮來多的撤退,不是偶然,是必然。未來,還會有更多的參賽者出局。

  社區團購的坑

社區團購平臺,生鮮的利潤在10%,扣除成本,是虧的。尤其是在擴張建城的大平臺,建倉庫、打造供應鏈,以及相應增加的推廣成本。

據悉,頭部平臺每月虧損近千萬。要么有資本持續注入,要么合伙一起干,比如你我您與十薈團。

目前是,規模有了,但規模效益還沒起來。

生鮮,利潤單薄,損耗還大,令人頭痛。生鮮,引領著消費者進程,通過日化等高利潤產品,拉高利潤,從而產生收益,這是社區團購的主要利潤來源。

都在虧損,那誰掙錢了呢?打工的團長、送貨的司機、買貨的消費者?唯獨平臺自身沒得賺。

那么,為什么還要繼續?

——社區是有存在價值的。從消費半徑來看,門店是距離消費者最近的消費場所;從消費模式來看,團長與消費者之間有一種零距離的真實感,且具有及時性。社區,是一個有情感的密度存在。

  社區 or 社群

社區團購,是賦能門店。一是,為門店提供了多樣的商品選擇,如生鮮;二是,豐富了消費者的購物模式,線上與線下兩手抓;三是,為店長提供了另一份收入,甚至,團購所產生的收益高于門店的收益。

團長的角色,在其中不僅扮演者「賣方」,同時,作為第三方,在平臺與消費者之間,起到調節作用,比如售后服務,是很重要的。

社群團購,是微商的升級。以前的微商,是在朋友圈發廣告,現在的團購也一樣。所以,將社群團購看作微商2.0版,是合理的。從朋友圈到微信群,差別沒有很大,但其中也有很多細節在升級,比如群主/團長,有一定的組織性,而非獨立的個人操作,更加規范化和流程化。

最后的最后:

年終又到了,今年的團購賽道,熱熱鬧鬧,起起伏伏,充滿著不確定性,但仍在前行。

在不久的將來,還會有人撤退,且看!

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