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一位植保飛手的自白:飛手要能吃苦,要有責任心

農世界網    無人機學院 2020-02-20 來源:農世界網

大家都說干飛防這行苦,尤其是小小年紀就干這行的更是慘,但還是有大把人在苦與累中堅韌地生存著。作為一名心態極好的樂觀主義者,從業三年的時間里,劉俊一直在享受著飛防帶來的樂趣,即使面對現在混亂的植保市場,他也沒有心生怨懟,而是理性分析找出一條出路。

以下是劉俊作為一名植保飛手的自白:

我是劉俊,今年30歲,從業三年的時間里,已經作業超過5萬畝。2018年做了極飛代理商后,自己的植保隊開始慢慢組建起來,有人在我這買了植保機就是我徒弟,徒弟們自然而然就加入到我的植保隊中,目前我的洪湖金旭植保飛防隊已有三十多名成員。

雖然徒弟們是我植保隊的一員,但我不負責發放工資,這種模式有太多虧本的先例,我自然要跳過這個大坑,我們采取的是合伙人模式,大家平時自己干自己的活,遇到大面積統防訂單就一起干,分成三個小組作業,這樣的模式也比較易于管理。

別看我現在干的像模像樣的,剛開始從事飛防的時候也沒少受阻。我是2017年8月正式入行,其實早在6年前就打算過做這行,因為一直在農機行業工作,對各種農機都有所了解,收割機跨區作業已經進入紅利尾期,就關注到了植保無人機,當時的植保無人機貴,培訓也不方便,時機不成熟就暫時放棄了這個想法。

后來有一次在家休息,我老爸出去打藥,就幾畝地,他從下午三四點出去,一直到晚上8點還沒回來,打電話也不接,我急忙去地里找他,看見他坐在地頭的樹下面喘氣,我就試著幫他給剩余的地打藥,結果發現這完全不是我能完成的。

這次經歷給了我很大的沖擊,我就想若干年后父輩年齡更大了該怎么辦?這時候我就又想起了植保無人機,那時候植保無人機已經逐漸有了起勢,發展前景看似一片光明,我便下定決心從事這行。

于是2017年8月,我和老表買了一架極飛植保無人機一起干,這是當時我們村第一臺植保無人機。做第一個吃螃蟹的人,往往也就意味著開局會很艱難,村里沒有人用過植保無人機打藥,大家都不相信這個機器能打好藥,就連我老爸都不讓我打,說水量太小打不出好效果。

剛開始我們就只能免費給別人打,打藥的時候找周圍村民一起看,宣傳飛防作業效果,另外我也加了一些植保群,看見群里有訂單就去干,為了一百多畝地跑二百多公里是常事。買了飛機之后我就沒停過,一直對飛防這行信心十足,到去年我們整個村都推進了飛防。

不過這還不夠,洪湖市120萬畝耕地,我們連五分之一都沒作業到,未來我希望我們的團隊能繼續擴大,讓洪湖市120萬畝耕地都能用上植保無人機。我們團隊的目標是推動全村農業智能化,因此我們大部分時間都是在做本地服務,也會跨區對小麥和棉花作業,河南、安徽、江蘇、新疆等地都跑過。

但跨區作業有風險,賠本買賣我們也做過。有一個跨區作業的單子是朋友介紹的,最后活干完了,錢被中間人拿走,我們一分錢沒賺到,秉著不能白吃虧的原則,之前都是委托朋友幫忙要賬,今年打算空閑了自己正式和對方溝通一下。

  新疆秋收起翼作業

我因為之前是做農機收割的,該走的坑在那時候都走過了,所以在飛防這行少走了很多彎路,像上面說的這種賠本買賣遇見的不多。

其實做收割遇見的坑,和飛防的坑都是一個套路,在這講一個收割的坑,當時我們自己在網上找的訂單,說好的80元每畝燒地主的油,到了之后我們聯系的中間人轉手又把我們轉了一手,結賬就成了老大難問題,當時年輕氣盛,拿出要干架的勢頭去找他們,他們可能被嚇到了,最后說50一畝結款,我們想著有錢拿不虧本就行,就同意了。

現在我碰見這種賴賬的事兒就理性很多了,首先我在作業前就會把風險告知農戶,給他打預防針,如果還遇到賴賬的我就和他講道理,說的俗氣點就是死纏爛打,一天去找他訴苦三次,說一些類似“我們大老遠作業也不容易”的話語,用來感化這些賴賬的人。

但有一次作業賠錢可不是被坑了,而是自己抱著僥幸心理大意了。當時給地主家的水稻打除草劑,周邊種著別人家的黃豆,我知道水稻除草劑對黃豆、芝麻等作物危害巨大,只要聞到除草劑的氣味就會死,給地主說明了情況,他說兩塊地隔了一條溝和一條路,應該沒事兒,我也就抱著僥幸心理干了,這一干就出事兒了,方圓一百米的黃豆都遭殃了,最后賠了黃豆主人9萬多元錢。

經歷過這次事故后,我可算長了記性,也更加深刻地認識到農藥知識普及是我們這個行業不容忽視的一項重要內容。

  恩施煙草作業

大家都說干飛防這行又苦又累,但我這個人有一點比較好就是心態好,碰見再難的作業也能坦然接受。去年去恩施打煙草,那邊的負責人和我說有50萬畝煙草可以隨便打,一天一兩百畝沒問題,十元一畝,等到了才發現都是山里的散地塊,一畝兩畝的地塊多得很,需要到處轉場。很多隊伍看見這種情況就回去了,我當時沒在怕的,就接了這個單子。

每天我們就作業幾十畝,其實接完單子我就做好了不賺錢的打算了,但這次作業結束我還是覺得賺了,第一恩施大峽谷風景非常漂亮,山路開車也刺激,第二山里人員樸實又熱情。

不過因為在山地作業,山地起伏大,電線也多,炸機是必不可少的,炸機率要比在平地作業高二到三倍。

提起炸機讓我印象最深刻的一次是在新疆,飛機作業時突然失控,飛到四五十米的高度,不受控制地到處亂飛,隨后又以極快的速度往地上俯沖,俯沖撞地之后又飛到十幾米高,在天上左右亂晃,沒想到晃了二分鐘后自己恢復正常了,當時我就覺得跟看電影一樣。

檢查后發現就斷了一個腳架,沒有什么大問題,就又繼續作業,作業完才到新疆基地換了配件。造成這次炸機的首要原因,應該是信號問題造成的,2017年新疆基站和網絡信號都不是很好,我們當時作業的地塊還在沙漠周邊,信號就更差了。

不過說實話,飛防這行確實苦,因此我們團隊選擇合伙人首要標準就是要能吃苦。

另外無論是作為我的合伙人,還是一名植保飛手,都要有一顆愿意學習的心,無論是飛機還是農藥知識都要學習,尤其是農藥知識,農戶對農藥的的認知多少有些局限性,我們作為專業人士必須具備專業性。

還要有責任心,打藥之前要和農戶認真溝通,何時打藥、何時上水等都要和農戶溝通好,只有這樣農戶才能信任你。

我們現在給農戶打藥,他就第一遍看一下,第二遍就不來了,因為他覺得這個事情交給我們他放心,農戶們都很簡單,只要能把藥打好就行。

飛防雖然苦但這并不妨礙它是一個朝陽產業,即使現在植保市場價格混亂,我也始終堅信飛防發展前景廣闊,只要找到自己的定位就能走下去。

我覺得飛防價格亂的主要原因是部分農藥經銷商造成的,這群人有錢、有實力、有資源,他們可以為了賣藥低價搶奪市場,有人可能會說低價競爭是新人飛手引起的,但我想說在我這里有我們引導,他們不可能打低價,因為飛手是廉價的,他們除了賣自己的苦力,沒有任何優勢。

冷靜分析后我發現藥的利潤是重點,因此我開始全程包藥作業,農藥經銷商不主動,我們就讓他們變主動,到一個地方先和當地農藥經銷商合作,愿意合作,就用你的藥,我們隨叫隨到,大家一起來守住你的市場,不愿意,我就低價帶藥進去你的市場,高價飛防作業。

隨著飛防隊伍對農藥知識的增加,帶藥作業會成為一種趨勢,未來每一個飛手,就是一個移動的農藥經銷商,我們拿藥的成本不會比下面經銷商的拿藥成本高,甚至會低,我們集合起來就是三十多個農藥經銷商集體拿藥,成本優勢就不言而喻了。

PS:秉持著合作共贏的理念,劉俊聯合湖北省14個大型飛防隊和346架無人機于2019年5月聯合成立了湖北飛防聯盟。

他們希望通過聯盟,與伙伴們協同作戰,應對復雜多變的市場環境,通過聯盟內部資源、信息技術共享,推動飛防植保行業不斷發展。想要了解更多聯盟信息,歡迎關注公眾號湖北飛防聯盟。

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