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李明攀:三產融合打造中國放心糧品牌

農世界網     2020-04-26 來源:農世界網

李明攀,謙益農業創始人,1981年出生于河南南陽,2001年畢業于華中科技大學電子系,曾是一名優秀的手機芯片工程師,多次赴美國和新加坡深造。2009年辭職回到妻子老家湖北省黃梅縣創辦謙益農場,從事生態農業。

10年來ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,農場從最初的108畝發展到目前涵蓋5個省的11個基地,種植面積萬余畝;從最初單純的生態種植發展到一二三產業融合發展的良好局面。

在他的帶領下,謙益農業聚集了60多名年輕的大學生從事生態農業ag平台游戏娱乐网投,成為全國大學生返鄉創業的典型,公司被評為湖北省扶貧龍頭企業。

  創業歷程

辭職創業,風起“雷池”

2009年一場嚴重的腸胃疾病后ag平台游戏娱乐网投,李明攀辭去在上海的高薪職位,來到妻子的老家湖北黃梅縣,在有“雷池”之稱的龍感湖包下108畝農田,開始了自然農法種糧創業之路。工科生跨界投身農業,李明攀一邊向村民學習,一邊開始了不用農藥ag平台游戏娱乐网投、化肥、除草劑的種植探索。

以傳統天人合一的思想為指導ag平台游戏娱乐网投,通過在龍感湖的實踐,李明攀逐漸積累了經驗教訓,對自然農法的認識也越來越深刻ag平台游戏娱乐网投。

種植基地拓寬——第一產業

2013年,李明攀放棄了龍感湖基地,在黃梅縣苦竹鄉找到了適合自然農法的種植基地ag平台游戏娱乐网投。10年來,他在湖北黃梅ag平台游戏娱乐网投、蘄春、十堰房縣、河南淅川ag平台游戏娱乐网投、山西長治、黑龍江齊齊哈爾、牡丹江ag平台游戏娱乐网投、江西婺源等地共開設11個基地,總面積萬余畝。

在各個基地,李明攀與當地農戶結成利益共同體,由農場制定種植流程和標準,派駐管理者進行管理ag平台游戏娱乐网投。各個基地在獎懲機制牽引下嚴格執行生產標準ag平台游戏娱乐网投,通過定向指導、定向服務實現標準化種植;同時,限定最高產量(超過產量后跟經濟效益不掛鉤)ag平台游戏娱乐网投,嚴禁管理過程中作假的動機ag平台游戏娱乐网投。在標準化的基礎上ag平台游戏娱乐网投,全國布局基地,分散自然風險ag平台游戏娱乐网投,實現優勢產區ag平台游戏娱乐网投、優勢產品的布局。

深加工——第二產業

最初的深加工來源于客戶的訴求,一旦達成了信任,客戶希望從農場買到更豐富的食品,比如醬油、醋、油等。2017年,農場發起深加工板塊的眾籌,3天籌集了1 000萬元資金ag平台游戏娱乐网投,用于發展深加工產業ag平台游戏娱乐网投,用農場的原糧通過傳統零添加的工藝生產出餐桌上的必需品。

代加工和農場加工相結合,小米醋、醬油、麥芽糖、粽子ag平台游戏娱乐网投、腐竹、黃酒等代加工;九蒸九曬黑芝麻在河南淅川基地加工;嬰幼兒輔食米粉產業園已在黃梅縣開工建設,未來3年有望能夠打開市場。第二產業的發展,大大延伸了農業產業鏈,提高了產品利潤率,為整個農場的快速發展奠定了基礎。

休閑文旅——第三產業

生態農業難在信任ag平台游戏娱乐网投。通過幾年的實踐,來李明攀農場參觀過的客人對農場產品的信任度大大提高ag平台游戏娱乐网投,這讓他堅定了打造休閑文旅基地的決心。

2015年ag平台游戏娱乐网投,李明攀的農場發起眾籌,在李時珍的故鄉——蘄春縣打造了虛心谷。

2018年,在巍巍太行山——山西長治小米基地建設的“四合院+窯洞”風格的薌舍里也投入運營。

休閑文旅基地作為謙益種植和產品的體驗窗口,舉辦插秧節、稻田宴、觀星空、采中藥等各種特色活動,讓更多的農友可以一年365天到基地體驗,傳播農場的口碑ag平台游戏娱乐网投。隨著時間的沉淀,農友和當地鄉親對團隊有了更深入的了解和認知,成為品牌傳播最有力的媒介。

  經營模式與特征

工業化思維指導農業

農業生產流程化、標準化。農場不用化肥,通過種植紫云英增加土壤肥力,同時在稻田里撒菜籽餅ag平台游戏娱乐网投、米糠等;不用除草劑ag平台游戏娱乐网投,人工、除草機械等多種模式相結合;不用農藥ag平台游戏娱乐网投,與土地ag平台游戏娱乐网投、自然、各種動物和諧共處,用生態辦法實現平衡,守護家園的綠水青山。

在形成流程的基礎上,農場把每個品種的種植細則標準化。以水稻種植為例,不同品種在不同緯度、不同海拔、不同水段,合適的育秧ag平台游戏娱乐网投、插秧時間不同、餅肥的施用數量不同,那么,行距ag平台游戏娱乐网投、株距、田間水位在不同階段應如何控制,根據實踐經驗ag平台游戏娱乐网投,農場逐步總結出謙益農業特有的種植規范,如《謙益生態水稻種植標準》、《謙益生態水稻管理技術要求》ag平台游戏娱乐网投。

農場通過農機專利的申請和落地來提高生產效率,比如稻田插秧機改進的專利ag平台游戏娱乐网投、除草機改進的專利等ag平台游戏娱乐网投。同時,嘗試建設農業物聯網,利用物聯網高精度傳感器和智能終端ag平台游戏娱乐网投,遠程在線采集實時數據ag平台游戏娱乐网投,實現對生產生態環境數據的實時監測,提高農作物生產的效益ag平台游戏娱乐网投。

三產融合

一產是根ag平台游戏娱乐网投,二產是體ag平台游戏娱乐网投,三產是魂。第一產業是基礎,拓展客戶并沉淀信任;第二產業深加工,延伸產業鏈ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,提高產值和利潤;第三產業傳播品牌ag平台游戏娱乐网投,對第一產業和第二產業形成品牌的支撐,同時第一產業和第二產業的客戶又是第三產業的客戶來源之一。三個產業相互促進ag平台游戏娱乐网投,相得益彰。

品牌化引領電商發展

謙益農業堅持品牌化發展之路。目前旗下有兩個品牌:“簡簞”“香疇”。大米雜糧等初級農產品的品牌為“簡簞”(取自一簞食,一瓢飲),“香疇”(鄉愁的諧音ag平台游戏娱乐网投,也是飄香的田野之意)主打深加工產品ag平台游戏娱乐网投。以品牌為著眼點和以利潤為著眼點,是兩個完全不同的商業思路ag平台游戏娱乐网投。

前者意味著前期艱難的積累ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,需要在兼顧生存的條件下,聚集一切可能的資源以沉淀信任ag平台游戏娱乐网投、積累口碑ag平台游戏娱乐网投,并且要一步一步改善產品的細節。農業這個長周期的行業,品牌的形成更是一條艱苦卓絕的道路,需要的是智慧和定力,還有韌勁。

但是,品牌一旦形成,將具備強大的引力,會源源不斷給企業提供能量ag平台游戏娱乐网投。謙益農產品不走傳統的經銷商路線,而是在微信商城ag平台游戏娱乐网投、天貓、京東等電商平臺上銷售。農業插上互聯網的翅膀ag平台游戏娱乐网投,通過線上帶動線下的發展。

線上客戶的口碑傳播,成為線下發展客戶的基礎;線下客戶,也會分類引流到線上。同時對不同的電商店鋪進行目標規劃ag平台游戏娱乐网投,天貓、京東引流新客戶,微信商城沉淀老客戶等。

通過微博ag平台游戏娱乐网投、網站、微信公眾號等媒介輸出大量的、高質量的視頻、文案,特別是新農人列傳和基地日常的記錄,贏得了農友的一致好評。同步啟用各大論壇、百度知道、今日頭條等作為宣傳陣地,吸引了大量的粉絲ag平台游戏娱乐网投,逐步沉淀品牌。星星之火可以燎原。

新農人團隊

謙益農業擁有一支高度年輕化、知識化的新農人團隊ag平台游戏娱乐网投,目前有大學生62人,85后員工人數占比超過60%,其中碩士研究生16名,來自中國政法大學、武漢大學、華中科技大學、中南財經政法大學、南京工業大學ag平台游戏娱乐网投、華中農業大學等多所高校ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,擁有產品研發、生產管理、財務設計、媒介推廣等多種專業性人才。

對于人才ag平台游戏娱乐网投,李明攀堅持以崇高的理想、遠大的目標吸引人(打造中國放心糧品牌,同時成為健康生活方式的傳播者),以共同的事業凝聚人(事業合伙人、股權激勵機制)ag平台游戏娱乐网投,以企業文化感染人,放手提供舞臺讓年輕人成長。

  發展中的困難與挑戰

人是一切的核心,在發展過程中ag平台游戏娱乐网投,由于生態農業整個行業還處于初級階段,不能直接提供有吸引力的待遇,團隊伙伴時有流失。同時,整個行業幾乎都是初創的狀態,不管是一線的種植ag平台游戏娱乐网投、加工還是品牌電商運營ag平台游戏娱乐网投,都缺乏有直接經驗的伙伴,都需要在不停的碰壁中總結和前進。

在擁有資源非常有限的情況下,如何帶領團隊努力朝著“打造中國放心糧品牌”的目標前行,是一個極具挑戰性的事業。盡管不時有金融資本的誘惑ag平台游戏娱乐网投,謙益還是堅持在弱小的時候,只能通過眾籌等弱股權的方式引入資金ag平台游戏娱乐网投,而不是很早被資本綁架了發展方向和節奏。

  發展成效與下一步打算

發展成效

10年來,李明攀帶領謙益農業從最初的108畝發展到5省11個種植基地萬余畝。產品從大米增加到五谷雜糧、小米醋、醬油等多種零添加的深加工產品ag平台游戏娱乐网投。團隊年輕大學生增加到60多人,客戶也積累到30余萬人。

河南淅川縣基地已建成九蒸九曬黑芝麻加工生產線ag平台游戏娱乐网投,湖北省黃梅縣工業園正在建設嬰幼兒輔食米粉產業園ag平台游戏娱乐网投。

公司產品獲得首屆湖北好食材金獎ag平台游戏娱乐网投、第18屆荊楚精品糧油展金獎ag平台游戏娱乐网投,并入選了荊楚優品產品目錄ag平台游戏娱乐网投,被評為黃岡市地標優品、十佳好網貨等,公司也被評為黃岡市十佳網商ag平台游戏娱乐网投、湖北省扶貧龍頭企業ag平台游戏娱乐网投。

  下一步打算

2020年,公司計劃在北京郊區和廣東建設分基地,用最接近潛在客戶的基地作為龍頭,帶動全國腹地各個基地“龍身”的發展。

未來3年,黃梅縣工業園將以自然農法的原糧為基礎,瞄準國內嬰幼兒輔食米粉市場空白,大力發展嬰幼兒輔食米粉產業ag平台游戏娱乐网投。未來5年,在國內基地基本覆蓋的情況下,謙益將實現海外基地的布局ag平台游戏娱乐网投。

在探索生態農業模式的同時,謙益農業用工業化思維指導農業,堅持走三產融合的品牌化發展之路ag平台游戏娱乐网投,使得三個產業之間相互促進,相得益彰。

農業是一個長周期的行業,不能講求速度ag平台游戏娱乐网投,農業品牌的形成更是一條艱苦的道路,但是ag平台游戏娱乐网投,農業品牌一旦形成,伴隨著時間的沉淀,將具備強大的力量,源源不斷的給企業提供新的能量。正如星星之火,可以燎原。

以上內容節選自:中國農村合作經濟管理學會、浙江大學全球農商研究院、云集公益基金會編著ag平台游戏娱乐网投,《鄉村振興戰略背景下新農人發展研究》,中國農業出版社,2019年。

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