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農村主播:去年還被村里人當成是騙子,今年搶著要我幫帶貨

來源:農世界網 作者:騰訊科技 2020-05-26 來源:農世界網

一夜之間,所有人都在討論直播,所有人都在想躍躍欲試上直播,有政府官員,有娛樂明星ag平台游戏娱乐网投,也有企業家老板……有一個群體,他們很不起眼,但恰恰不可以忽視,那就是農村主播。

五位農村主播口述,他們有從電商中心杭州橫穿中國東西部,來到新疆農村,幫助當地人出售農產品;也有曾經光鮮靚麗的電視臺主持人,如今深入到田間地頭直播賣貨ag平台游戏娱乐网投;也有在海拔4000多米的藏民,靠拍短視頻和直播把珍貴的蟲草和松茸,繞過了經銷商,以很低的價格直接賣到了消費者手里。

通過他們的口述可以看到,在最初嘗試直播帶貨的過程中,并不能獲得周圍人的認可,認為“不務正業”ag平台游戏娱乐网投,甚至有主播西瓜地里幫著賣西瓜的時候,被瓜農懷疑會偷西瓜……但經過他們的不斷努力,他們漸漸讓農民認識到“手機是新農具,直播是新農活”。下面是他們的故事。

圖注:蔣大哥在直播挖葛根

  我留在老家直播,既賺了錢,又能和女兒在一起,讓她不是留守兒童

口述人:蔣大哥 

平臺:快手

我最早是從農村出來打工,在義烏送快遞,那時候我發現網購挺流行的,然后我跟我老婆就干起了網店生意,賣一些舞蹈服飾。

后來因為掛念孩子,就回到我們自己家里開網店,但是回到村里就有幾個問題,一個是拿貨不方便ag平台游戏娱乐网投,那時候物流還不是很發達,還有一個就是款式跟不上,所以后來我就放棄做淘寶生意了。

再后來就是2015年秋天ag平台游戏娱乐网投,我注意到短視頻這個事情ag平台游戏娱乐网投。我有個東北朋友ag平台游戏娱乐网投,他跟我說:“蔣哥你看我現在有兩三萬粉絲了,我家里的黑木耳,放上去就賣得很好?!?

從他這里我受到了啟發,我們這里葛根、山茶油這樣的農產品比較多ag平台游戏娱乐网投,我就在快手上拍短視頻,賣這些農產品ag平台游戏娱乐网投,一直堅持到現在,包括我們這邊的豆腐乳等小吃,賣這些貨的企業都會找到我ag平台游戏娱乐网投,讓我幫他們帶貨。

我最初是拍短視頻,后來又開始做直播帶貨,這些都是跟著平臺的策略做調整的,因為快手剛開始是沒有小店功能的,后來增加了小黃購物車的功能,所以我們也能就跟著做直播帶貨了。

我每天大概直播兩個小時,早上、中午、傍晚輪流換著直播,因為不同的時間段適合直播不同的場景ag平台游戏娱乐网投。比如前幾天我們甜茶剛剛采下來的時候,我就適合早上直播,因為我要到地里去摘茶;筍干就適合中午直播ag平台游戏娱乐网投,因為我們要在太陽下曬筍干;像企業要我賣的一些小吃ag平台游戏娱乐网投,就適合晚上吃飯的時候播。當然了,我們是小主播,每次帶貨大概也就是100多單。

就像上面說的ag平台游戏娱乐网投,我很少在室內直播,而是經常要下地,像今年我們的筍干大豐收,我會直播去挖筍,怎么煮,怎么燉ag平台游戏娱乐网投,怎么曬,整個過程我都會展現給老鐵們看ag平台游戏娱乐网投,而且全家人基本都得跟著上了ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,有幫我拍的,有幫我干活的ag平台游戏娱乐网投,經常要忙到后半夜。

我這么帶貨快5年了,最早的時候村里人不太理解我ag平台游戏娱乐网投,他們覺得我不務正業,但后來他們也都轉變思想了。村里有幾個貧困戶ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,他們的筍干和甜茶,我一下子就幫他們賣完了ag平台游戏娱乐网投,所以現在村里幾百戶人家,我都是輪流轉,每年都會幫他們賣東西。

直播賣貨確實很累。幫企業賣貨,后續的發貨ag平台游戏娱乐网投、售后都是我自己在弄,因為我們這種小主播,大企業也不太愿意和我合作。比如說我們的豆腐乳都是省一級的龍頭企業,他們不愁沒生意,所以他讓我我帶貨,還算是看得起我。

跟那些大牌主播相比,我沒有團隊,所有的運作都是靠自己或者家里人,所以我的優勢就是勤勞、能吃苦。同村的年輕人也有跟著學拍短視頻ag平台游戏娱乐网投、直播,但他們吃不了苦,直播沒幾天就放棄了。因為不光是直播,就像我剛才說的,售后這些都是我在處理,直播完了忙這些工作,就得到十二點左右了ag平台游戏娱乐网投。

圖注:蔣大哥幫著村里人賣出了不少東西

我們這種草根主播,根本賺不了坑位費,主要還是靠賣貨提成。比如說一罐豆腐乳賺1塊錢,一罐小菜賺9毛錢,按照罐數來提成;幫本村人賣筍干,當地市場賣29塊錢,我就30塊錢收上來,我直播的時候賣40塊,除去運費,我自己也能賺點ag平台游戏娱乐网投,這就是我們的收入ag平台游戏娱乐网投。

所以我們的收入不會特別高,一年能收入20萬,我就很高興了。所以我很感謝這個時代,感謝快手這樣的平臺,感謝扶持我們這種農村主播。

而且能在自己家里直播感覺很幸福,我女兒的班上有40多個同學是留守兒童ag平台游戏娱乐网投,跟著爺爺奶奶生活ag平台游戏娱乐网投,我通過我自己的努力,我做到了把孩子留在身邊,一起快樂地成長,孩子也會覺得很溫暖。

現在的直播基礎設施也越來越好了ag平台游戏娱乐网投,我們的父母官知道我們拍短視頻、直播帶貨這種情況,特意把我們的網絡和道路給弄好了,直播更順暢,發貨也更方便。

后來也有領導跟我一起做直播ag平台游戏娱乐网投,今年我就和他們做了四場,他們還跟我說“蔣大哥,你直播5年了,我們今年才直播ag平台游戏娱乐网投,我們跟晚了”。

圖注:化妝成茶農的主播薇薇

  從電視臺到鄉村:我不光自己賣貨  我也要幫著農民成為主播

口述人:原產地薇薇  

平臺:淘寶直播

從事主播之前,我在電視臺做主持人ag平台游戏娱乐网投。之所以放棄主持人的工作,我是覺得互聯網對我的吸引力還是很大的,而且我也想做一個挺有挑戰的事情,電視臺的工作可能會比較穩定,但我不希望一眼就能看到自己的未來,如果做主播的話ag平台游戏娱乐网投,永遠不知道它的邊界在哪里。

我是從2018年進軍主播圈ag平台游戏娱乐网投,最開始就是淘寶這邊的帶貨主播,只不過那個時候我做的是美食ag平台游戏娱乐网投,還不是村播這塊。

我對第一次帶貨特別有印象,雖然是第一次直播,但是不怎么緊張,而且還很興奮ag平台游戏娱乐网投。但那場直播沒有什么人,就是自己在朋友圈吆喝了幾個朋友過來ag平台游戏娱乐网投,聊聊天什么的。

準確來說ag平台游戏娱乐网投,我最開始更像是一個吃播。雖然吃的東西都是經過我們團隊審核的,都是好吃的,但是痛點在于,一晚上吃太多東西了,真的很撐,時間久了之后,可能會對吃這件事情有些不一樣的想法,和我最開始想象的那種每天吃美食是不一樣的,還挺有壓力的。

從去年冬天,我開始從美食主播轉型為帶貨主播ag平台游戏娱乐网投,因為我覺得從事吃播的人很多,美食直播的同質性會比較嚴重ag平台游戏娱乐网投,相比較之下,產品的溯源是一件很有意思的事情。早期在吃播的時候,我們也做過個別去原產地的美食直播,粉絲們很歡迎。

所以我們就決定去追溯產品的原產地,在這個過程中我們慢慢發現,原產地溯源,到最后就變成了走到工廠、走到田間地頭,去追溯這個食材最初的源頭,所以最后走著走著,我就成為村播了。

也有人問過我,我一定要這么辛苦地全國各地跑嗎?我覺得這很有必要ag平台游戏娱乐网投,因為我們要做的是一個能給粉絲帶來體驗感的直播ag平台游戏娱乐网投,我在杭州直播當然也可以,但是粉絲就感受不到,因為現在直播有一種云游的概念。

粉絲有時候來直播間ag平台游戏娱乐网投,不光是說買了蘋果,貨到了回去吃就好了,他們也希望能夠看到當地的風土人情,比如我直播賣新疆阿克蘇的蘋果,他們看我直播的時候也想感受到新疆的文化ag平台游戏娱乐网投,它是一個沉浸式的體驗,不光是買東西的體驗。

我們工作時間還是蠻長的,從早上10點一直到晚上12點ag平台游戏娱乐网投,有將近14個小時ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,其中花在直播上面的時間大概是四到五個小時ag平台游戏娱乐网投,其他的時間我們主要是選品、發貨、商務對接,這個方面花的時間是要比直播更長的。我現在是每天晚上直播,7點鐘開始,差不多12點左右結束,每次直播大概能賣出去幾千單吧。圖注:薇薇在地里直播帶貨鳳梨

貨源的話ag平台游戏娱乐网投,其中有一部分是我以前在做吃播的時候,就積累了一部分商家資源。他們以前把產品寄到我們的直播間,現在聽說我開始做原產地的直播,他們會主動問我“要不然來我們這邊播”ag平台游戏娱乐网投。

我們現在的收入模式也比較多樣化,有抽成ag平台游戏娱乐网投,有坑位費,也有的是賺差價ag平台游戏娱乐网投,但主要的話還是靠傭金,也就是提成。因為我們要對商家負責,如果一味收取坑位費,最終效果不好的話,商家也會覺得性價比不劃算。如果用了這種傭金的方式,對商家和主播都是最公平的。

做帶貨的話,選貨是關鍵。我們選品這塊是比較專業的。我們的選品主要參照兩張圖,一個是中國地圖,一個是時間軸。

我們首先會在中國地圖上看ag平台游戏娱乐网投,每一個縣,每一個村,基本上都會有代表產品ag平台游戏娱乐网投,也就是地標性產品,所以我們會挑各個地方的地標產品。

第二是跟著時間走ag平台游戏娱乐网投,因為每個產品都有一個最好的季節。比如5月份,我們去直播賣海南的荔枝,但到了6月份的時候,廣東和廣西的荔枝又該好了。

我們按照這兩個維度選出產品ag平台游戏娱乐网投,比如我們現在確定6月份要做廣西的荔枝,這個荔枝會有很多供貨商,他們會把樣品先寄到杭州,然后我們再考慮這些供應商的綜合能力,倉儲、種植、物流等方面,我們會挑選出比較好的供應商。

然后我們再去品嘗ag平台游戏娱乐网投,要嘗哪個供應商寄過來的荔枝是最好的,選出來之后,我們可能就會確定上他們的產品,大概是這樣的流程ag平台游戏娱乐网投。

這是原產地農產品的篩選流程,像日常食品類的話ag平台游戏娱乐网投,我們可能一天要大概收30到50個快遞。我們把這些快遞收回來以后,會看是什么東西,品嘗味道怎么樣,不好的直接忽略ag平台游戏娱乐网投,好的就會去聯系誰寄的貨,再去考察一下供應商,最后跟他們談價錢ag平台游戏娱乐网投。

大概半年時間,我們已經走遍了全國八個省份,涵蓋幾十個縣市吧。目前我們主要是以縣級為單位ag平台游戏娱乐网投,比如去縣級農場,而且我經常和縣一級的領導一起做直播。

圖注:準備要和縣長直播了

我的感覺是ag平台游戏娱乐网投,這些領導對帶貨直播的想法是很開放的,絕對不是抱著嘗試一下的態度。我們所有去過的地方,領導們都做了很多的功課ag平台游戏娱乐网投,絕不是縣長坐在直播間里面,跟我帶帶貨這么簡單ag平台游戏娱乐网投。

我覺得他們對這個行業還是很了解的,除了跟我直播ag平台游戏娱乐网投,還會跟我交流,讓我幫著發展一下當地的農民主播,幫著在當地打造直播基地,把農民也培養成主播。

他們的想法是要把手機變成新農具,直播變成新農活ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,然后讓農民去做這些事情,他們都是做好了深耕這塊的準備。

圖注:向當地的農民傳授如何做直播

跟縣長們做直播,我準備的東西會非常少,因為縣長們對于自己的農產品是很了解的,比如種植面積ag平台游戏娱乐网投、深加工ag平台游戏娱乐网投,直播的時候需要他們做的事情就是把這些東西傳遞出去,我需要做的就是讓縣長們放松心情,不要太緊張了,跟他說清楚直播的流程,但是真正的內容輸出ag平台游戏娱乐网投,他們都是很專業的。

我覺得干主播這么長的時間,自己的付出是值得的ag平台游戏娱乐网投。收入比之前在電視臺的時候好一些,反正基本上維持自己的直播團隊運營是可以的ag平台游戏娱乐网投。但我覺得收獲更多的不是收入ag平台游戏娱乐网投,更多是覺得走出去是一件很有趣的事情。

我以前在電視臺雖然也會出去采訪,但是會局限在當地ag平台游戏娱乐网投,現在是走向全國,將來我們還可能走出國門,可能會去到新西蘭去溯源ag平台游戏娱乐网投,去到日本溯源,這是一件想象不到邊界的事情。

而且溯源也是一個知識積累的過程ag平台游戏娱乐网投,像以前我們買蘋果ag平台游戏娱乐网投,最多知道它是一個蘋果,我們現在想到蘋果,可能馬上就想到:蘋果分多少產區?每個產區的狀況是什么樣的?蘋果的物流倉儲痛點是什么?這種知識的積累是很享受的ag平台游戏娱乐网投。

我心里也是有個目標的。一個是今年想能夠走完國內60%-70%的省份。第二個就是能夠在各個地方能夠建立主播陣營,我們去到每個地方直播完之后ag平台游戏娱乐网投,能夠幫助當地的農民自己開播,讓他們也具備自己開播的能力ag平台游戏娱乐网投,能在全國培養,比如說30到50的這樣一個主播團隊,讓他們可以在自己的地方成為一個農人主播這樣子。

  幫著農民大爺賣西瓜 大爺卻很警惕ag平台游戏娱乐网投,認為我可能要偷他的瓜

口述人:大晶  

平臺:淘寶直播

我最早是在辦公室里做行政工作的,可能也是因為我從農村出來,看到村子里面有很多留守婦女在家里面做一些土特產品ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,就想著幫他們一起賣,去年五月份正好有村播計劃,也在招農民主播,所以我就趕快報名參加了。

我第一次直播帶貨賣的是我們當地的土雞蛋,而且印象很深刻,因為沒有人圍觀ag平台游戏娱乐网投,沒人買ag平台游戏娱乐网投,也沒人互動聊天。

后來平臺舉辦了一些活動,組織了一場“村花大賽”,我就報名了ag平台游戏娱乐网投,當時正好我們當地的西瓜上市了,我就抱著西瓜去參加了比賽,然后慢慢就開始有粉絲了。

我主要是原產地直播ag平台游戏娱乐网投,最早的時候我是早上六點開始直播,播到中午十二點ag平台游戏娱乐网投。因為是要去原產地,需要邊摘邊給大家播,所以得安排在白天。后來慢慢調整ag平台游戏娱乐网投,發現很多粉絲習慣晚上看直播ag平台游戏娱乐网投,就慢慢調到晚上七點到晚上十二點ag平台游戏娱乐网投,但是如果去原產地的話還是得白天直播。

原產地直播的條件也是很艱苦的,因為戶外條件很受限制,信號時有時無,導致畫面不流暢;天氣熱的時候手機會特別燙ag平台游戏娱乐网投,太冷的時候也不行,會突然凍關機……這些都是我們在原產地直播常見到的情況ag平台游戏娱乐网投。

我一開始是在家鄉做農產品直播,做著做著就發現,農產品是有季節性的,比如我們當地的西瓜、水蜜桃在6月份的時候有,但這個季節過去了,當地就沒有什么值得帶貨的了ag平台游戏娱乐网投。如果想持續播、持續賣,就得跟著時節跑ag平台游戏娱乐网投,哪兒有合適的農產品ag平台游戏娱乐网投,就去哪個地方,所以往外面跑會多一些。

我們在外地的話主要還是一種助農,跟大家理解的直播帶貨瘋狂賺錢不太一樣,我們農產品帶貨公益性質更強一點。所以收入的話,月收入過萬、幾萬還是有的ag平台游戏娱乐网投,但跟薇婭、李佳琦他們是沒有辦法比的。

做村播一年了,我最大的感受就是農民心態的變化ag平台游戏娱乐网投。我去年幫本村人賣西瓜的時候,他們就覺得我是個騙子。有一次是和一個老大爺,我就一直跟他解釋要幫他賣西瓜。但是在他的印象中,賣西瓜就應該是小商小販開著車過來,把西瓜一車一車拉走,然后付錢。

老大爺一直都不相信我要幫他賣西瓜。然后我就掏了錢,我跟他說“大爺我先把錢付給您”,我當時想著甭管我賣沒賣出去ag平台游戏娱乐网投,先讓他安這個心ag平台游戏娱乐网投,然后就在瓜田里直播賣西瓜。那個大爺還不太想讓我坐在瓜田里,他可能覺得我會偷吃他的西瓜ag平台游戏娱乐网投。

因為賣得確實不錯ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,所以后來這個老大爺的兒子就主動找我,希望今年5月底頭茬瓜上市的時候,還能播一播。這是個好事,但是也有一個問題,物流承受不住,發不了太多ag平台游戏娱乐网投,所以只能近距離發貨ag平台游戏娱乐网投。

我也有個小目標,希望能多走走,知道哪樣東西在哪兒、什么季節最好ag平台游戏娱乐网投,然后去這些地方,幫助農民把東西賣出去。

我也會堅持做原產地直播,因為賣農產品,要讓大家相信主播,就一定要到原產地里面,去幫大家鑒別一些,告訴大家只有這個地方產的,才是真正的原產地產品,其他地方都是冒充的。如果你沒有去過,就是在直播間的話ag平台游戏娱乐网投,不足以說明什么。

圖注:卓瑪的工作環境很艱苦

  不用經銷商ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,我直接把蟲草賣給顧客 我們賺的多了,他們買的也便宜了

口述人:卓瑪

平臺:快手

我最開始就是在我們老家這邊挖蟲草ag平台游戏娱乐网投、挖松茸,但當時的蟲草我們只能賣給當地的一些老板。后來也是機緣巧合,17年的時候,我自己也做夢也沒想到,我爸爸隨手給我拍了一個我在4800米海拔的地方挖蟲草的視頻ag平台游戏娱乐网投,點擊率特別高,下面的留言都是找我買蟲草的。

我當時還在想:這個東西也能賣蟲草?第一次我差不多交易了個兩三單左右,就把我自己的蟲草也賣了,把我父母的蟲草也賣了,而且還比當地的收購價格要高一些。

我屬于短視頻帶貨ag平台游戏娱乐网投,不算是直播帶貨,因為我擔心直播賣貨的話,貨源會跟不上,如果有客人下單了,可能需要等半個月。

除了我自己挖的,我也幫村民賣。一開始我在村里面拍視頻的時候,他們就在背后說我:“你看卓瑪不去打工ag平台游戏娱乐网投,天天對著個手機說說說ag平台游戏娱乐网投,這樣能賺到錢嗎?”

因為我們這邊年輕人大部分出去讀書去了,留下的都是年齡大一點的ag平台游戏娱乐网投,也不太懂這個東西,他們都不相信我ag平台游戏娱乐网投,也有很多人勸過我出去打工,能見到現錢,在手機上賣貨,錢都見不到。

后來我就辦起了合作社ag平台游戏娱乐网投,先從我親戚這邊下手,勸他們合作社,幫助他們把松茸ag平台游戏娱乐网投、蟲草全部賣掉,而且會比平常賣的更高一點,我自己也能賺點錢,所以后來村里的人也都相信我,能在手機上把東西賣出去。

圖注:卓瑪幫本村的人賣蟲草、松茸

現在合作社的定價都是我們這邊說的算了ag平台游戏娱乐网投,因為這個合作社是我們發起的,我們雖然賣的要比市場價低一點,但是也能讓村民多賺一點。因為之前的貨都是收購商、老板層層加碼,賣到成都、昆明大城市的消費者手里都特別貴,但是從村民手里收購上來的特別便宜。我們現在就不經過這些中間商了把它賣出去ag平台游戏娱乐网投,減少了中間的加碼,村民也可以多賺一點錢,顧客也可以少花一點錢ag平台游戏娱乐网投。

我們現在收入肯定比之前要賺得多,年收入大概是五六十萬,能比以前強起碼十倍吧。

其實我們也不是完全不直播,偶爾做一下直播,可能一個月兩三次那種,但主要是直播一下我們當地的風景ag平台游戏娱乐网投,維系跟粉絲之間的聯系。因為我們漢語不太好,我看粉絲的留言很慢,然后人家就會說:“問了你十多遍了ag平台游戏娱乐网投,怎么不理啊?”會有這些問題,所以我們直播就比較少一些,主要還是拍視頻。

現在我們也有了一些別的想法ag平台游戏娱乐网投,比如開民宿,我們家是在稻城縣城到亞丁景區的中間一點點,距離亞丁景區20多公里,用自己的宅基地做點民宿,主要還是接待一些朋友,體驗一下當地的景色和生活ag平台游戏娱乐网投,一起挖挖蟲草,放放牛ag平台游戏娱乐网投。當然ag平台游戏娱乐网投,我們這個還是體驗為主,600平方只蓋了6個客房,也不想接待很多人ag平台游戏娱乐网投,主要接待一些朋友,還不想把民宿這一塊太商業化。

所以未來我們還主要是通過短視頻賣貨為主,民宿只是線上的一種延伸吧ag平台游戏娱乐网投,有的粉絲買了很多蟲草和松茸,就想假期的時候過來體驗一下采挖的感覺,讓他們親身感受一下這些事情,我們免費讓他們住、帶他們玩都可以ag平台游戏娱乐网投。

圖注:幫助當地人也成為主播

  從電商中心杭州到新疆農村ag平台游戏娱乐网投,我希望每年能幫農民賣出1000萬元的貨

口述人:小眼哥  

平臺:淘寶直播

我大學期間和電商接觸比較多ag平台游戏娱乐网投,所以我最早做的是傳統電商,然后又去做直播電商,但主要是幕后這些事情,大概做了兩三年吧。

我是杭州人,現在是在新疆烏魯木齊下面的一個村子里做直播帶貨。之所以要來到新疆農村,是因為三年前我來新疆旅游,把很多地區都走了一遍,我發現這個地方特別吸引我,有自己的特色產品,但農民想要讓農產品走出新疆不容易。

當時我就想過要幫著當地人賣農產品,但那個時候還沒有直播帶貨的概念,多數直播平臺也都是屬于娛樂性質的,所以這件事擱置了很久。

直到2019年村播計劃出來之后,我覺得這可能就是一個機遇ag平台游戏娱乐网投,自己的夢想會實現,又能夠幫助到別人,特別有意義,所以就決定去新疆當帶貨主播了ag平台游戏娱乐网投。

當時家里人特別反對我做這件事,跋山涉水幾千公里,實在是太艱苦了。但是后來家里人慢慢理解我做的事情,他們也是感覺有意義的,我也能夠實現自己的一些價值ag平台游戏娱乐网投。

很多人包括直播間的粉絲也問過我,我為什么要待在新疆,在杭州做直播不也一樣嗎?我堅持在原產地的原因是,首先我得保證每一個從我直播間發出去的產品,是正宗新疆原產地,第二我為了能夠保證所有貨品的品控問題ag平台游戏娱乐网投,因為畢竟所有的東西都是初級農產品ag平台游戏娱乐网投,質量參差不齊,我必須要自己親自把控這些東西。一些供應商為了賺取更多的利益,中間會把我賣出的貨品給換了,所以就會導致很多人收到貨品之后,和直播間不一樣。

我最早每天直播的時間是在10個小時到12個小時左右。從去年8月份來新疆之后,我把直播的時長調整到5到6個小時,或者是6到8個小時之間。再后來慢慢有一定粉絲積累起來以后,也有一點人氣之后,每天的直播時間維持在三個小時到五個小時之間ag平台游戏娱乐网投,多的時候能賣出去幾千單,日常的話大概500但左右ag平台游戏娱乐网投。

每天直播完以后還要處理很多事情,比如售后和發貨的問題,這些事情每天都要消耗很多的時間ag平台游戏娱乐网投ag平台游戏娱乐网投,去年剛來新疆的時候,基本上每天凌晨3點左右睡覺,現在可以凌晨一兩點睡覺了。

我們的貨源主要有三大塊。第一大塊主要就是比較成熟的供應鏈,重點是新疆各個地方上面的農村合作社,他們會把農戶的貨收上來;第二就是當地的一些農產品企業,他們也是我們的供貨方;第三是一些比較大型的食品加工企業ag平台游戏娱乐网投。

另外,我們也想過直接從農戶手里進貨ag平台游戏娱乐网投,但是剛開始量并沒有那么大,比如我們去年賣得特別好的酸奶疙瘩,那個就是從牧民們手里直接收過來的,還包括核桃、和田大棗等等。

收入組成主要就是傭金模式。比如當地的合作社有滯銷的東西,找我們做直播ag平台游戏娱乐网投,我們就是拿10%的傭金,這個東西賣10塊錢,我們收一塊錢的利潤,賣出去一單ag平台游戏娱乐网投。

很多人沒來過新疆,不了解新疆的情況。早期的發貨成本是非常高的ag平台游戏娱乐网投,但是我們為了把新疆特產帶出去,我們也和當地的物流企業合作,所以現在這個物流成本降低了很多ag平台游戏娱乐网投。

新疆地大物博,地域實在是太遼闊了ag平台游戏娱乐网投,有一些地方的信息建設沒有特別到位。我之前是在杭州,這里屬于電商中心,行業氛圍很強,新疆當地的直播帶貨氛圍肯定是沒辦法和杭州比的,但是大家的態度也在轉變。

剛來的時候,這邊很少有人做直播帶貨ag平台游戏娱乐网投。很多人都不理解,覺得我拿個手機就在那邊直播,一直在說話ag平台游戏娱乐网投,根本沒有什么意義。但是通過一年的發展,現在有非常多的商戶,包括新疆本土的一些企業來找到我,希望能夠跟我們有一個合作,除了賣貨,也要我給他們培訓,幫助他們成為主播。

圖注:在新疆做直播,經常要面對比較惡劣的天氣環境

尤其是今年受疫情影響,很多新疆當地的農民都意識到直播帶貨是個好的辦法ag平台游戏娱乐网投,所以我覺得未來新疆帶貨主播、農民主播的發展,還是有非常大的潛力的ag平台游戏娱乐网投。

對于未來規劃,我們今年銷售額的目標是1000萬左右的,希望每個月能賣出100萬的農產品。我現在的收入沒有特別高ag平台游戏娱乐网投,但是我自己還是特別滿意的ag平台游戏娱乐网投。因為熱愛ag平台游戏娱乐网投,所以每天有激情去做這件事ag平台游戏娱乐网投。

我自己本身也是農民,我覺得農村的生活并沒有多么艱苦ag平台游戏娱乐网投,特別是在新疆這塊地方,生活節奏沒有那么快,我個人還是比較喜歡這種的生活節奏,近幾年的計劃應該還是會在農村發展這件事情,而不是回到杭州ag平台游戏娱乐网投,回到大城市里面去。來源“騰訊科技”(ID:qqtech),作者 / 孫實

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