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作為農村電商的開拓者,趕街網要做的盤子其實更大

大河網    36氪 2015-05-13 來源:大河網

如果以后要給2015年的創業圈打幾個標簽,那么除了全面繁榮的“O2O”以外,“農村電商”也一定會是其中之一。

去年是阿里,今年是京東,當巨頭紛紛開始下沉進駐農村電商市場時,從浙江遂昌起步、已默默耕耘多年的“趕街”可能并不被很多人知曉。然而,一個不能被忽視的事實是,去年7月馬云親自參觀了趕街總部,并陸續派去了幾波阿里的高管和專家團實地考察,于是在10月就上線了針對農村市場的“農村淘寶”。

那么,自稱是農村電商的開拓者,趕街模式到底有什么特點?

“農貨進城+網貨下鄉”

要了解趕街,首先要從遂網說起。

遂網是“趕街”創始人潘冬明在2010年首先創立的。作為農貨“上行”的平臺,遂網一端對接的是農村農產品站點和鄉鎮企業(農產品的供貨源),而另一端則對接當地城鎮年輕人,對他們進行免費的電商培訓和銷售能力培訓,比如如何開網店和做微商,將他們發展成為遂網的分銷會員,幫助將農產品銷售到一線和二線城市。而遂網作為農貨進城平臺,提供農產品的統一倉儲、監測、品控保鮮、配送、物流和售后。至2013年,遂網已經可以達到2億多的年銷售額?,F在,遂網已發展起了2000多個分銷會員。

遂網建立后,潘冬明在2013年開始做現在的“趕街網”,以解決農村無法進行網絡購物的痛點。當然,在農村發展電商會受到物流、硬件設備、上網條件和文化技能等各方限制,“網貨下鄉”業務與遂網相比要困難很多。于是,趕街網是這樣解決問題的:

硬件環境:在每個村建立一個服務站點(依托村里的商業小店或衛生所),為服務站點免費配備電腦,并與電信合作解決上網問題;

上網技能:在每個村里找一位年輕人,培訓成村里的服務員(兼職),通過返利模式讓年輕人幫助村民在趕街網上進行代購;

物流配送:目前絕大多數物流只到縣一級(部分到達大鎮),因此趕街網在縣級建立運營中心站點(總倉),與物流公司對接,然后自建從縣城到農村的二級配送物流,使網購商品順利到達村民手上。

售后服務:凡是在趕街網上購買的商品都提供平臺擔保,若存在質量問題可進行退換貨。

趕街網的貨物來源主要有兩種:涉及到農資產品、化肥、農藥等商品趕街網會與有保障的企業進行直接合作,采取“自營”方式;而其他生活用品,則會有專業團隊在淘寶和京東上進行二次產品的篩選作為核心推薦,趕街網承諾售后擔保。以后,趕街網還會不斷接入更多第三方商品,并且擴大自營產品的品類。

在趕街網上,商品一般都比較便宜。潘冬明解釋說是因為趕街網上不需要廣告和推廣費用。此外,趕街網的整套電商體系都是封閉系統,產品不對外銷售,只有通過村級站點ID下單才能享受趕街網便宜的價格和農村物流配送體系。

目前,趕街網以浙江為主建立起2000多個農村站點,其中200多個覆蓋了全國5個省區。潘冬明希望在今年年底能夠在全國建立起15000-20000個村級服務站。另外,趕街網現在的月交易規模達上千萬。而到今年年底,由于投入新建的農村站點會逐漸成熟,潘冬明預測趕街網今年全年的交易規模會達到20億。

現在,遂網和趕街網是兩條獨立的運作體系,但是這兩塊業務以后會有融合,并使用“趕街”的品牌。

“趕街要做的是從0到1的基礎性平臺”

在創始人潘冬明的規劃中,趕街要做的事情不僅僅是為農村“輸血”,而是在趕街的幫助下農村地區能夠“自我造血”,建立起區域的可持續發展能力。

在比較封閉的農村地區,趕街會加強線下的基礎設施建設,比如與當地政府和企業合作修建道路,自建村級物流體系,拓展農村電商服務站,打通城市與農村的壁壘,建立起一個基礎性農村電商平臺,在平臺上對接任何企業和服務商,并解決背后所有供應鏈問題。

“農村不是單純的買賣和物流,而是綜合問題,需要系統化解決?!迸硕髡f。

潘冬明希望將趕街模式做成一套農村電子商務系統化解決方案,包括“遂網+趕街網+培訓”,依托當地政府、鄉鎮企業和服務公司,通過平臺培訓政府官員、企業員工和村民,使他們學會使用并運作這套服務體系,對接更多的資源,從而促進當地經濟的可持續發展。

農村的戰場

馬云在去年7月考察完遂昌的趕街網后,10月淘寶就上線了針對農村市場的二級頻道“農村淘寶”,不僅提供日常用品,還有農資農具產品。并且,阿里也宣布啟動“千縣萬村”計劃,在3到5年時間建立1萬個縣級運營中心和10萬個村級服務站,讓農產品以一定的市場價格賣到城市,把城市的商品帶到農村。

今年4月,劉強東帶著京東數十位高管前往河北省固安縣調研農村電商市場,并提出了京東農村電商的“3F戰略”:工業品進農村戰略(Factory to Country)、農村金融戰略(Finance to Country)和生鮮電商戰略(Farm to Table),構建起包含京東自營的縣級服務中心、鄉村合作點、鄉村推廣員和京東幫服務店的農村網絡,實現物流配送、營銷推廣、征信數據采集推廣,生鮮農產品信息采集采購等綜合功能。

除了巨頭外,關注農村市場的創業公司也把業務拓展的核心鎖定在了村級服務站的建立上。無論是做信息門戶+勞務眾包的村村樂,還是做農資電商平臺的云農場,都以不同的形式發展“村級站點”和“負責人”,從村級站點入手撬動“互聯網+農村”的巨大市場。

與趕街網不同的是,以上四家還要進軍農村金融服務領域,通過賒銷、小額信貸等方式幫助農民解決資金周轉問題。

可以看出,目前農村電商的模式基本都是將村級服務站點的建立作為進入農村市場的入口,并輔助提供各種配套服務(比如物流和金融),從而占據農村這片“廣闊天地”。

因此,對農村戰場的爭奪現在已經成為對農村入口的爭奪戰。

作為農村電商的開拓者,當面對其他競爭對手以更快的速度在農村攻城拔寨時,趕街好像顯得過于沉穩,“不慌不亂”。

潘冬明說:“農村可支配消費和服務有著上百萬億的市場規模,這個市場大的超乎想象,誰都不可能把這個市場全部占去。有時候快就是慢,慢就是快,這不是百米賽跑,而是馬拉松。核心是創新、價值,是否為用戶提供具體實在的東西。農村電商發展不是以往的互聯網生態發展以快競爭,也不是規模競爭,趕街網要追求有質量的擴張?!痹瓌撐恼?,作者:Jie

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